2022-02-09點(diǎn)擊量：130

我們要把自己的產(chǎn)品做大做強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是必不可少的，就是因?yàn)檎�確的營(yíng)銷方法可以事半功倍，所以才要仔細(xì)了解，下面我們一起來看看品效合一的前提條件是什么？現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)直播很受歡迎。很多人認(rèn)為，商品直播是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷“產(chǎn)品與效果相結(jié)合”的最佳途徑。很多創(chuàng)業(yè)者花了很多錢去邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)紅帶產(chǎn)品，或者出現(xiàn)在舞臺(tái)上為品牌代言，但很少有人成功，原因何在，結(jié)合10年500多個(gè)品牌的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為在任何時(shí)代、任何形式下，營(yíng)銷的“產(chǎn)品與效果的整合”都包含五個(gè)基本邏輯：1、品效合一的前提條件是什么——產(chǎn)品很好即使你請(qǐng)流量最大的人為你的品牌帶來商品，如果產(chǎn)品質(zhì)量不過硬，品牌的生命力也不會(huì)長(zhǎng)久。許多企業(yè)有起起伏伏、生死存亡，營(yíng)銷只是興奮劑，產(chǎn)品是永恒的動(dòng)力。2、品效合一的前提條件是什么——定位無論你在營(yíng)銷上付出多大的努力，如果產(chǎn)品類別和定位不明確，消費(fèi)者很難對(duì)你有一個(gè)清晰的了解。同時(shí)，企業(yè)也要避免將自己定位在“白色家電”等一些假冒的品類中，或者定位在生命力差的不受歡迎的品類中，否則消費(fèi)者不會(huì)對(duì)你有感覺或困惑。3、品效合一的前提條件是什么——有熱錢很多品牌都有很多SKU，但是他們?nèi)鄙僖粋�(gè)流行的SKU，一個(gè)讓消費(fèi)者記住你并愛上你的產(chǎn)品的SKU。沒有資金爆炸，就意味著我們無法在營(yíng)銷上做出有效的努力。4、品效合一的前提條件是什么——價(jià)值錨價(jià)值錨是一種看得見摸得著的信任，它可以支持你的品牌定位，提升你的品牌聲譽(yù)。比如半畝花田的苦參粉螨皂，每一塊肥皂都含有一個(gè)苦參，苦參是價(jià)值的錨，讓消費(fèi)者直觀感受到物有所值。5、品效合一的前提條件是什么——活動(dòng)營(yíng)銷當(dāng)你擁有了高品質(zhì)的產(chǎn)品和大眾化的產(chǎn)品，并創(chuàng)建了一個(gè)準(zhǔn)確的品類定位和價(jià)值錨定，下一步就是正確地將品牌投放市場(chǎng)。在這樣一個(gè)傳播競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，雖然重金也可以拋出品牌，但學(xué)習(xí)事件營(yíng)銷，企業(yè)才能最有效地傳遞品牌價(jià)值。過去，渠道和產(chǎn)品是王道。現(xiàn)在我們進(jìn)入了心靈的時(shí)代。市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境和方法發(fā)生了根本性的變化。當(dāng)消費(fèi)者較少關(guān)注性價(jià)比時(shí)，品牌的重要性就顯得更加突出。但如何讓消費(fèi)者關(guān)注你，給他們一個(gè)舒適的理由來購(gòu)買你呢?事件營(yíng)銷無疑是快速打造品牌的必由之路。事件營(yíng)銷的本質(zhì)是話題營(yíng)銷，但現(xiàn)在我們很難刻意去創(chuàng)造一個(gè)話題。最合理的方法是借助一個(gè)關(guān)注的話題來宣傳企業(yè)品牌自傳。...

2022-02-08點(diǎn)擊量：180

幾乎每一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，都能透過傳統(tǒng)營(yíng)銷找到其對(duì)應(yīng)原型。但這并不等于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很簡(jiǎn)單，不少公司轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)局卻以失敗而告終，已經(jīng)多少說明問題。非同于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，互聯(lián)網(wǎng)因其傳播廣泛而快速，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果顯現(xiàn)相對(duì)迅速。成功來的快速失敗也來的突然，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全案策劃就顯的非常重要，而數(shù)據(jù)分析就是展開營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)依據(jù)。結(jié)合多年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，今天分析探討的是營(yíng)銷策劃前的分析，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功從起點(diǎn)就開始。需求分析就是了解自己企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，然后根據(jù)需求結(jié)果進(jìn)行逆向推理，找到合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。提高銷量和利潤(rùn)也許是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終目的，但我們?cè)趯?shí)施前，卻不能給出這樣簡(jiǎn)單粗暴的答案。比如提高業(yè)績(jī)可以通過塑造品牌和傳播口碑，輔助提升傳統(tǒng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率實(shí)現(xiàn)。也可以直接用搜索推廣、定向廣告等精準(zhǔn)營(yíng)銷方式去落實(shí)。但兩者落地方式卻完全不同，效果顯現(xiàn)時(shí)間及最終的余波效應(yīng)也不完全一樣。做需求分析的目的，就是去細(xì)分細(xì)化需求，然后結(jié)合其它數(shù)據(jù)分析尋找出合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。無論何種營(yíng)銷方式，也無論多少投放預(yù)算，用戶都是直接的受眾者，最終的效果轉(zhuǎn)化也是通過用戶實(shí)現(xiàn)。所以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃和實(shí)施過程中，結(jié)合需求分析對(duì)廣告投放用戶進(jìn)行分析也非常重要。用戶分析就是要知道廣告投放的受眾群體是誰，這些人有哪些特征，然后有針對(duì)性的實(shí)施廣告投放。用戶分析又稱用戶畫像，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃實(shí)施前，一般要對(duì)用戶的年齡結(jié)構(gòu)、知識(shí)層次、地域分布、性別比例、喜好傾向、社交圖譜等進(jìn)行多維分析。用戶分析可以通過既有的流量數(shù)據(jù)，也可以通過問卷調(diào)查，甚至可以依據(jù)經(jīng)驗(yàn)主觀判斷等多種方式進(jìn)行。有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步，所以分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是快速超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的必須工作。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型而言，行業(yè)內(nèi)越是強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，越應(yīng)該是我們分析研究的對(duì)象。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大一定有其成功的地方，合理恰當(dāng)?shù)姆治鰰?huì)讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施少走彎路。競(jìng)品分析并不是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的套路予以抄襲模仿，而是知其然并知其所以然，找到適合自己的營(yíng)銷方式。在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前，如果能確定業(yè)內(nèi)三家主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后對(duì)其逐一分析利弊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型成功就已經(jīng)為時(shí)不遠(yuǎn)。...

2022-02-08點(diǎn)擊量：144

隨著我國(guó)智能手機(jī)的普及以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來越流行。社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)用戶的真實(shí)需求，它代表了時(shí)下我國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶的普遍特點(diǎn)，符合整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)就是口碑營(yíng)銷，它只是把傳統(tǒng)口口相傳的營(yíng)銷方式放上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，使傳播途徑可視化，社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的目標(biāo)用戶依舊是周圍熟悉的朋友。因此，企業(yè)在開展社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，要根據(jù)目標(biāo)受眾的地域、收入、喜好等方面的不同進(jìn)行帥選，進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷。社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷說到底就是關(guān)系的營(yíng)銷，社交的重點(diǎn)就是鞏固老關(guān)系、建立新關(guān)系。下面，我們總結(jié)了社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的四大優(yōu)勢(shì)：第一，社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷直接與消費(fèi)者面對(duì)面交流，目標(biāo)人群比較集中，宣傳比較直接，可信度高，更有利于口碑的宣傳推廣。第二，社交平臺(tái)很容易創(chuàng)造氣氛，而氛圍是造成銷售的直接原因，這種投入少、見效快的營(yíng)銷方式非常有利于資金的迅速回籠。第三，社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以對(duì)所有用戶中進(jìn)行宣傳，既可以作為普遍宣傳手段使用，也可以進(jìn)行有針對(duì)的宣傳，對(duì)特定進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。第四，社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以及時(shí)掌握到消費(fèi)者的反饋信息，有利于企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的普遍需求做出一定的調(diào)整。上面列舉的社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的四大優(yōu)勢(shì)，正是這個(gè)時(shí)代的發(fā)展方向。其實(shí)不論是哪個(gè)行業(yè)，我們都需要進(jìn)行深入地了解，才能干好，正也是印證了道阻且長(zhǎng)這句話，同樣，隨著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展壯大，中國(guó)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人才需要不斷壯大。...

2022-02-08點(diǎn)擊量：125

作為企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一貫承擔(dān)了企業(yè)中較為重要的角色，有很多人都希望通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。當(dāng)然在這個(gè)過程中，大家都會(huì)遇到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問題。所以今天在這里，我們就講講付費(fèi)推廣的特點(diǎn)的內(nèi)容。付費(fèi)推廣簡(jiǎn)單的說就是花錢買流量，通過花錢到百度、搜狗、360上做營(yíng)銷推廣。最常見的比方說“百度競(jìng)價(jià)”“搜狗競(jìng)價(jià)”以及“360競(jìng)價(jià)”等等，都是需要花錢才能辦到的，我們簡(jiǎn)單的說下“付費(fèi)推廣”的好處。1、付費(fèi)推廣的特點(diǎn)——見效快我們是花錢利用搜索引擎平臺(tái)的影響力，來營(yíng)銷推廣我們的產(chǎn)品或服務(wù)的。這個(gè)見效的速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“免費(fèi)推廣”(這點(diǎn)等下會(huì)講到)，而且“付費(fèi)推廣”在搜索引擎首頁(yè)排名的前列，曝光量和關(guān)注度都是相當(dāng)驚人的。2、付費(fèi)推廣的特點(diǎn)——效果可監(jiān)控我們做付費(fèi)推廣的話，每天賬戶消耗多少錢，給我們帶來多少的受益，這些都是可以在賬戶的后臺(tái)可以監(jiān)控到的。相反的“免費(fèi)推廣”的話，這點(diǎn)就很難辦到。說了好處，在說下“付費(fèi)推廣”壞處。3、付費(fèi)推廣的特點(diǎn)——付費(fèi)“付費(fèi)推廣”需要一定的資金消耗，畢竟你在搜索引擎上做推廣營(yíng)銷，人家也不能白白的給你干活，你需要給人家支付“薪水”。4、付費(fèi)推廣的特點(diǎn)——需有一定的技術(shù)要求“付費(fèi)推廣”并不是開個(gè)賬戶就去投放了，這個(gè)里面有很多搜索引擎平臺(tái)設(shè)下的“陷阱”，專門讓那些有錢任性的人跳的。你要是沒有“老司機(jī)”帶領(lǐng)，沒有經(jīng)過專門的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，是很難盈利的。...

2022-02-07點(diǎn)擊量：167

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，品牌的整合營(yíng)銷成為企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，讓企業(yè)把傳播的信息推給消費(fèi)者，從而在消費(fèi)者心中形成對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的清晰認(rèn)知。那么，品牌營(yíng)銷的方法有哪些呢?今天就一起來了解下吧!一、研究消費(fèi)者從過去的經(jīng)驗(yàn)來看，可將消費(fèi)者準(zhǔn)確地分為三類，即本品牌忠誠(chéng)消費(fèi)者、其他品牌忠誠(chéng)消費(fèi)者和沒有明確想法的消費(fèi)者。這類分類可以清楚地了解不同消費(fèi)者的行為動(dòng)向，之后就需要對(duì)消費(fèi)者的行為進(jìn)行及時(shí)分析。二、整合的傳播手段溝通方式傳統(tǒng)上分為廣告、公共關(guān)系和事件營(yíng)銷，但事實(shí)上現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了產(chǎn)品包裝、促銷等方式。只有通過這樣的行為，企業(yè)才能跟上整體發(fā)展的步伐，才能在時(shí)代的發(fā)展中找到正確的道路。三、營(yíng)銷工具推新在市場(chǎng)目標(biāo)確定后，市場(chǎng)工具是市場(chǎng)營(yíng)銷的主要推動(dòng)力。所以按照時(shí)代的發(fā)展進(jìn)行市場(chǎng)推廣。產(chǎn)品、營(yíng)銷都需要被看作是與消費(fèi)者溝通的一個(gè)要素，這樣才能有助于推動(dòng)整合營(yíng)銷的步伐。四、建立用戶數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行精確定位后，就可以對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行數(shù)據(jù)整合，最終建立數(shù)據(jù)庫(kù)，這樣的做法為企業(yè)傳播提供了有序方便的途徑。整合營(yíng)銷與傳統(tǒng)傳播營(yíng)銷的區(qū)別在于對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度不同，整合營(yíng)銷除了把精力花在表面消費(fèi)者之外，還花在潛在消費(fèi)者上。五、確定銷售目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的大致方向和消費(fèi)者的特點(diǎn)確定之后，就需要及時(shí)制定明確的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)既要保持正確的方向，又要是一種數(shù)字形式，以便在發(fā)展過程中對(duì)目標(biāo)的達(dá)成時(shí)間有一個(gè)大致范圍。六、接觸管理接觸管理的主要意義在于調(diào)整與消費(fèi)者接觸的內(nèi)容，通過這種交流形式與消費(fèi)者建立聯(lián)系。當(dāng)今主流市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)繁復(fù)，也因此對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷影響很大，所以盡量培養(yǎng)多方面的接觸內(nèi)容，才能在市場(chǎng)中提升競(jìng)爭(zhēng)力。...

2022-02-07點(diǎn)擊量：137

在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)越來越重視問答營(yíng)銷。通過問答的情況，客觀地呈現(xiàn)出用戶最關(guān)心、最關(guān)心的內(nèi)容，從而達(dá)到營(yíng)銷的目的和效果。那么，如何進(jìn)行問答營(yíng)銷呢?今天就一起來了解下吧!一、選擇瀏覽量高的問答網(wǎng)站問答網(wǎng)站往往是搜索引擎下的下屬產(chǎn)品，例如百度就有百度知道，搜狗就有搜索問問，如果我用百度搜索引擎的話，那么百度知道就會(huì)出現(xiàn)在前面。以此原理，我們應(yīng)當(dāng)選擇用戶量較高的熱門問答平臺(tái)。二、注冊(cè)、培養(yǎng)各個(gè)問答平臺(tái)的ID在問答類網(wǎng)站發(fā)布問題，回答問題需要用ID，發(fā)布問題和回答問題應(yīng)當(dāng)是不同的人，才不會(huì)令網(wǎng)民懷疑，所以需要注冊(cè)不同ID進(jìn)行使用�，F(xiàn)在問答營(yíng)銷已被人們廣乏應(yīng)用，不少問答類網(wǎng)站也監(jiān)管得比較嚴(yán)格，經(jīng)常會(huì)審貼和刪帖。所以需要注冊(cè)、培養(yǎng)ID，有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員會(huì)注意用不同的IP進(jìn)行注冊(cè)不同ID。三、發(fā)布合適的問題發(fā)布問題是問答營(yíng)銷的關(guān)鍵之處，一個(gè)問題設(shè)計(jì)得好，關(guān)系到搜索引擎能不能被搜到，以及是否會(huì)排在前列，同時(shí)也關(guān)系到回答問題時(shí)能否自然地植入廣告，實(shí)現(xiàn)問答營(yíng)銷的目的和效應(yīng)。四、合理回答問題回答問題是問答營(yíng)銷中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，這個(gè)步驟就是我們?cè)谇懊孀龊贸浞咒亯|后植入廣告的時(shí)候。這個(gè)步驟要讓自己在第一時(shí)間，用不同角色和口吻去回答問題，第一時(shí)間采納，既要防止回答問題帖子被網(wǎng)站刪除，要防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你先一步作答，影響營(yíng)銷后果。除此之外，這一步還有一個(gè)關(guān)鍵處就是要注意問題答案的關(guān)鍵詞，跟SEO排名一樣，要注意關(guān)鍵詞的密度。五、跟蹤跟進(jìn)問答數(shù)據(jù)在編輯、提交和回答問題時(shí)，需要不時(shí)檢查問答是否仍然可用、排名靠前的人數(shù)、關(guān)注的情況、問答的排名和轉(zhuǎn)載情況。要開展跟蹤監(jiān)測(cè)研究，不斷改進(jìn)。...

2022-02-07點(diǎn)擊量：42

什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？就個(gè)人和企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指?jìng)�(gè)人或企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，以互聯(lián)網(wǎng)為實(shí)現(xiàn)一定營(yíng)銷目標(biāo)的關(guān)鍵途徑而開展的營(yíng)銷活動(dòng)。在今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果你想開展大規(guī)模的基于互聯(lián)網(wǎng)的活動(dòng)，企業(yè)和自己必須學(xué)會(huì)培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)，今天的小編將帶大家了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。在學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的過程中，一般涉及和觸及以下多個(gè)層面的內(nèi)容:1、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在互聯(lián)網(wǎng)上收集信息是快速、方便、快捷的。許多顧客在想掌握一個(gè)企業(yè)的情況下，將會(huì)馬上會(huì)去查詢他們的網(wǎng)站。因而，許多中小企業(yè)都剛開始工作重視官方網(wǎng)站的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)。網(wǎng)站可以讓互聯(lián)網(wǎng)上的客戶能夠感受到企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的業(yè)務(wù)管理流程發(fā)展?fàn)顩r。無論是線上還是線下推廣的企業(yè)，都會(huì)繼續(xù)前行，必須持續(xù)經(jīng)營(yíng)，不斷升級(jí)，才能在銷售市場(chǎng)上占有一席之地。2、搜索引擎排名，即seo。顧客會(huì)積極去搜索企業(yè)網(wǎng)站是在了解企業(yè)的前提條件下產(chǎn)生的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，那么假如一些新企業(yè)該怎么讓大伙兒了解呢?這時(shí)候seo優(yōu)化就看起來很重要了。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)能力提升發(fā)展得好，在搜索引擎的排名實(shí)際教學(xué)效果當(dāng)然也會(huì)更好。當(dāng)客戶檢索到與企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵字時(shí)，URL會(huì)立即出現(xiàn)在客戶眼中的百度搜索前部，這會(huì)立即對(duì)企業(yè)產(chǎn)生足夠的曝光率，當(dāng)然也會(huì)為企業(yè)帶來大量客戶。3、百度競(jìng)價(jià)推廣。品牌百度推廣，讓自身網(wǎng)址的展現(xiàn)部位高過當(dāng)然檢索的排名，給自己的網(wǎng)址產(chǎn)生大量的曝出機(jī)遇和總流量。推廣來說，百度搜索引擎升級(jí)是通過優(yōu)化和提升內(nèi)容結(jié)構(gòu)來獲得更強(qiáng)的排名；競(jìng)價(jià)是通過付錢來排名。如何花錢讓你的網(wǎng)站得到大量的展示、頁(yè)面、轉(zhuǎn)換和交易。4、社交營(yíng)銷。社交營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最流行、最受歡迎的方式。最常見的手機(jī)微信、QQ、新浪微博和百度貼吧等，現(xiàn)如今也有抖音短視頻的小視頻app的爆紅，這種平臺(tái)都有著著百千萬乃至億總數(shù)的活躍性客戶。依靠這種平臺(tái)開展?fàn)I銷主題活動(dòng)的流程最高，營(yíng)銷實(shí)效也是眾所周知的。5、電商營(yíng)銷。網(wǎng)上購(gòu)物的盛行日漸侵蝕著大家的買東西習(xí)慣性，各種電商平臺(tái)不斷發(fā)展壯大及發(fā)展趨勢(shì)的環(huán)境下，電商平臺(tái)下的營(yíng)銷主題活動(dòng)當(dāng)然也愈來愈猛烈�，F(xiàn)如今，也有小紅書app，nice等APP也剛開始兼具社交媒體和電子商務(wù)，雙模式下的營(yíng)銷實(shí)際效果也是頗有成效。網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)期早就來臨，將來網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展趨向也是我們不能抵擋的，要在現(xiàn)如今隨著互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境中下存活，掌握和學(xué)習(xí)時(shí)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論知識(shí)就看起來至關(guān)重要。...

2022-02-02點(diǎn)擊量：117

現(xiàn)在各種營(yíng)銷方式越來越多，但創(chuàng)新空間卻越來越小，一些快消品的營(yíng)銷策略開始轉(zhuǎn)移到情感訴求上，那么，品牌進(jìn)行情感營(yíng)銷策劃有何價(jià)值？認(rèn)為有以下三點(diǎn)。一、品牌情感營(yíng)銷策劃有何價(jià)值——感性訴求的消費(fèi)共識(shí)性當(dāng)品牌與消費(fèi)者進(jìn)行初級(jí)接觸時(shí)，如果一個(gè)品牌能夠快速地展現(xiàn)出其有針對(duì)性的情感訴求，就會(huì)迅速地與消費(fèi)者建立起信任，贏得消費(fèi)者的好感。情感訴求的消費(fèi)共識(shí)性是打開消費(fèi)者心門的一把鑰匙，品牌必須要有這樣一把鑰匙，但切不可過于強(qiáng)調(diào)這把鑰匙，因?yàn)橄�費(fèi)者接下來想要深度了解的恰恰是這把鑰匙背后的精益加工的鎖。二、品牌情感營(yíng)銷策劃有何價(jià)值——理性訴求的消費(fèi)價(jià)值感如何讓消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品或者品牌產(chǎn)生深度依賴甚至消費(fèi)粘性?消費(fèi)者需要能夠體會(huì)到更加理性的消費(fèi)價(jià)值感，這也是消費(fèi)者所要消費(fèi)的滿足消費(fèi)需求的核心所在，品牌必須相對(duì)理性的完善并呈現(xiàn)其品牌和產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值感。品牌進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)，圍繞著讓消費(fèi)者貼心放心安心的情感訴求，發(fā)掘出一系列詮釋這些情感訴求的理性訴求點(diǎn)，包括其理性方面的功能訴求、使用便利性訴求、環(huán)保健康訴求等。再?gòu)募夹g(shù)研發(fā)、生產(chǎn)工藝、包裝設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行修改調(diào)整，使得消費(fèi)者能夠充分體會(huì)并滿意這種消費(fèi)價(jià)值感�？梢钥闯觯瑏碜杂谙�費(fèi)需求層面的理性消費(fèi)價(jià)值感，是消費(fèi)者獲取消費(fèi)滿足的重要來源，這才能夠使得情感訴求得以落地。三、品牌情感營(yíng)銷策劃有何價(jià)值——感性理性有機(jī)結(jié)合呈現(xiàn)完美消費(fèi)體驗(yàn)現(xiàn)在90后00后新生代消費(fèi)者的消費(fèi)特征，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理都發(fā)生了改變。這一代消費(fèi)群需要完美的消費(fèi)體驗(yàn)，完美消費(fèi)體驗(yàn)的核心來源正是感性訴求和理性訴求的有機(jī)結(jié)合，只有二者之間發(fā)生的化學(xué)反應(yīng)，才能夠使得消費(fèi)體驗(yàn)更加完美。以上就是有關(guān)于品牌情感營(yíng)銷策劃有何價(jià)值的相關(guān)內(nèi)容，其實(shí)不論是哪個(gè)行業(yè)，我們都需要進(jìn)行深入地了解，才能干好，正也是印證了道阻且長(zhǎng)這句話，同樣，隨著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展壯大，中國(guó)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人才需要不斷壯大，所以也需要大家的力量，盡管加油。...

2022-02-02點(diǎn)擊量：214

網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)推廣的一種手段。除了網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)推廣還可以利用搜索引擎、鏈接、網(wǎng)絡(luò)新聞炒作等方式進(jìn)行推廣，只要了解了，你就明白城市網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣怎么做？原來這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀是這樣的。人們對(duì)這個(gè)城市的了解越來越全面。在了解這座城市之前，他們不需要真正去感受這座城市。因?yàn)楝F(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)，我們可以了解世界各地的城市，并且通過互聯(lián)網(wǎng)，我們可以更全面的了解一個(gè)城市的特點(diǎn)，基本上可以說你可以不用離開家就可以了解整個(gè)世界。但是我們?nèi)�瀏覽一些城市的推廣網(wǎng)站也是需要更詳細(xì)的了解這個(gè)城市的，比如成都的網(wǎng)站推廣。當(dāng)你談到成都，你的第一印象可能是這個(gè)城市的食物。畢竟，這個(gè)以美食聞名的城市在中國(guó)并不是特別受歡迎。最著名的城市可能是成都。會(huì)把食品放在突出的位置，這樣我們可以瀏覽的更快。此外，還需要突出成都的歷史文化，比如一些歷史名人，在推廣成都網(wǎng)站的時(shí)候也需要突出，這樣我們就可以看到成都的一些傳統(tǒng)文化和相關(guān)體現(xiàn)的民族文化。最重要的是介紹一些成都的風(fēng)景，因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)人都會(huì)去一些城市旅游，想要對(duì)這個(gè)城市有一個(gè)全面的了解，旅游是一種比較直接的方式。因此，在推廣成都網(wǎng)站的時(shí)候，要介紹這些自然風(fēng)光和人文風(fēng)光，從而吸引更多的游客到成都旅游，同時(shí)也要對(duì)成都的住宿和相關(guān)小吃的價(jià)格進(jìn)行突出，這樣游客會(huì)有一些計(jì)劃心里。...

2022-02-01點(diǎn)擊量：174

接下來就以產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)班，來和大家聊一聊培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信息。我們選擇職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，比較建議大家先明確自己的就業(yè)方向、崗位，之后針對(duì)性、系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)相關(guān)技能。作為管理層，產(chǎn)品經(jīng)理不僅需要有豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，它的技術(shù)要求、知識(shí)儲(chǔ)備要求也是比較繁多的，因?yàn)楫a(chǎn)品經(jīng)理要把控一條產(chǎn)品線的各個(gè)流程、環(huán)節(jié)，所以他們需要有多方面的專業(yè)知識(shí)作為工作知識(shí)，包括不限于：UI設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)、交互設(shè)計(jì)、web前端開發(fā)、運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷等。所以在學(xué)習(xí)的過程中一定要努力去學(xué)，逐步成長(zhǎng)為產(chǎn)品經(jīng)理，為你的職業(yè)發(fā)展之路打好基礎(chǔ)。當(dāng)然在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)完產(chǎn)品經(jīng)理課程后，畢業(yè)是可以推薦就業(yè)的，工作是比較好找的，這一點(diǎn)大家不必?fù)?dān)心。那么產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)課程有哪些呢?詳細(xì)查看《產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)課程大綱》產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)課程的主要內(nèi)容。具體內(nèi)容如下：1、關(guān)于產(chǎn)品思維：在用戶調(diào)研過程中需要有同理心，即將自己放在用戶的角度去深入了解用戶的需求以及思維邏輯;根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)判斷機(jī)會(huì);擁有整體項(xiàng)目的有系統(tǒng)把控能力，能很好的將項(xiàng)目拆解與組合等等。2、關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)：產(chǎn)品經(jīng)理雖然不需要親自動(dòng)手設(shè)計(jì)頁(yè)面以及開發(fā)，但是對(duì)于設(shè)計(jì)、開發(fā)要有充分的評(píng)估能力，相當(dāng)于項(xiàng)目經(jīng)理的崗位要求。通過技術(shù)角度判斷項(xiàng)目的可執(zhí)行性以及執(zhí)行周期。3、關(guān)于實(shí)戰(zhàn)能力：在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場(chǎng)，快速相應(yīng)是每個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的能力。這就要求產(chǎn)品經(jīng)理需要具備能力，并且對(duì)熱門行業(yè)有一定的了解。才能在看到機(jī)會(huì)的時(shí)候快速部署，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。北京AAA教育產(chǎn)品經(jīng)理課程融合多個(gè)熱門行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目，以項(xiàng)目為主線將高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理需要掌握的產(chǎn)品思維、技術(shù)能力以及實(shí)戰(zhàn)技能融合進(jìn)去。讓產(chǎn)品經(jīng)理小白和產(chǎn)品助理快速掌握高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理所需要具備的相應(yīng)技能。想了解更多高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理課程內(nèi)容的同學(xué)，可以通過北京AAA教育產(chǎn)品經(jīng)理在線就業(yè)班深入了解，如有產(chǎn)品經(jīng)理方面的問題也可咨詢?cè)诰�老師，為您做出詳細(xì)解答。...

2022-01-30點(diǎn)擊量：140

在事件營(yíng)銷的制作中，為了真正控制事件并推動(dòng)特定的營(yíng)銷信息，你需要積極地創(chuàng)建事件并進(jìn)行事件營(yíng)銷，那么有效的事件營(yíng)銷怎么做？1、有效的事件營(yíng)銷怎么做——發(fā)展推廣邏輯在事件營(yíng)銷的制作中，你需要制定邏輯并運(yùn)用話題炒作的方式，從而改變和隱藏操作，讓用戶能夠在聯(lián)系你的營(yíng)銷信息時(shí)主動(dòng)了解。促進(jìn)邏輯的典型例子:最近,街道很吵→為什么吵→最初,這里應(yīng)該拆除→為什么拆除→根據(jù)計(jì)劃,最大的商業(yè)圈應(yīng)該是建立在五年內(nèi)這里→房地產(chǎn)應(yīng)該感謝這里→買房子和投資。2、有效的事件營(yíng)銷怎么做——設(shè)計(jì)事件內(nèi)容一旦有了一般化邏輯，就可以開始相應(yīng)地設(shè)計(jì)事件內(nèi)容。在一個(gè)事件中，必須有人物和場(chǎng)景。你需要?jiǎng)?chuàng)造更現(xiàn)實(shí)的角色，講述充滿沖突、戲劇性和有趣的故事。故事是事件營(yíng)銷的核心部分，一個(gè)曲折而委婉的故事可以在早期迅速獲得大量關(guān)注，并隱藏你的營(yíng)銷意圖。事實(shí)上，一個(gè)話題的強(qiáng)弱也決定了你的活動(dòng)營(yíng)銷的成敗。2014年底，“人生總有起起落落，但精神最終是可以傳承的”這句流行語(yǔ)在網(wǎng)絡(luò)上廣為流傳，這句話形容了曾經(jīng)的“煙王”楚世堅(jiān)�！�85年后，在75歲的時(shí)候，我又開始了自己的事業(yè)。經(jīng)過10年的努力，我已經(jīng)結(jié)出了2.4億多個(gè)橙色果實(shí)�！背�世堅(jiān)的故事是楚橙成功的關(guān)鍵。3、有效的事件營(yíng)銷怎么做——推動(dòng)媒體渠道設(shè)計(jì)好故事，你就可以把它推送到媒體上。對(duì)于不同的產(chǎn)品和服務(wù)，不同的目標(biāo)用戶，不同的活動(dòng)營(yíng)銷模式，你選擇的媒體渠道也應(yīng)該不同，對(duì)于不同的媒體渠道，你還需要對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行微調(diào)。例如，在微博上，你的活動(dòng)內(nèi)容要語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，圖片吸引人，盡可能引起人們的共鳴，借助“大V”。在貼吧，你應(yīng)該有更好的講故事能力，體現(xiàn)更多的個(gè)性，并不斷與回復(fù)用戶互動(dòng):在軟文的創(chuàng)作中，你應(yīng)該細(xì)化新聞點(diǎn)，滿足新聞的敘事需求，促進(jìn)新聞推廣。4、有效的事件營(yíng)銷怎么做——在互聯(lián)網(wǎng)推廣公司的幫助下在這個(gè)信息過載的時(shí)代，你精心設(shè)計(jì)的內(nèi)容被推送到媒體渠道后，很可能會(huì)迅速“下沉”。此時(shí)，你需要依靠互聯(lián)網(wǎng)公司，以確保你的事件不會(huì)死亡。5、有效的事件營(yíng)銷怎么做——利用新聞一個(gè)量大的故事，頂多被稱為“頂級(jí)帖子”，如果它真的要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)事件，就需要媒體的幫助來傳播它作為新聞。要做到這一點(diǎn)，你需要在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)加入“newspoints”，然后，當(dāng)你寫軟文和推送消息時(shí)，你需要獲得盡可能多的關(guān)注。...

2022-01-30點(diǎn)擊量：157

隨著時(shí)代的變化，現(xiàn)如今的營(yíng)銷市場(chǎng)越來越趨于年輕化，也有越來越多的新穎的銷售形式出現(xiàn)，這些形式或多或少的改變著我們的生活，Z時(shí)代下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新形勢(shì)就是其中一種，那么這種Z時(shí)代下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新形勢(shì)是什么樣的，今天就來帶大家細(xì)細(xì)分析一下。Z世代，即占據(jù)全國(guó)人口五分之一的95后，正逐步成為市場(chǎng)上的主力消費(fèi)軍。據(jù)研究調(diào)查顯示，Z世代擁有較高的付費(fèi)意愿，月均可支配收入高達(dá)3500元。而B站擁有1.28億Z世代用戶，平均每4個(gè)青年中就有1個(gè)在用B站。對(duì)于企業(yè)而言，進(jìn)駐B站可分為兩種：1.選擇UP主，進(jìn)行合作銷售;2.官方入駐B站，進(jìn)行商業(yè)品牌宣傳。前者企業(yè)需要依據(jù)自身定位，選擇合適的UP主進(jìn)行合作，后者則需要在B站具有一定知名度和吸粉能力，能夠獨(dú)立運(yùn)營(yíng)自己的粉絲流量池。B站，更像一個(gè)交朋友的平臺(tái)，商業(yè)品牌與受眾，不是冰冷的買賣雙方，而是有情感維系的朋友。在進(jìn)行商業(yè)品牌銷售時(shí)，商業(yè)品牌需要懂受眾的興趣、喜好、潮流點(diǎn)等，懂得青年的思維，才能在B站的青年中贏得商業(yè)品牌的一方天地。與B站的銷售思路類似，在Z世代，商業(yè)品牌銷售不能局限于傳統(tǒng)的銷售模式，而應(yīng)該依據(jù)人群特點(diǎn)，制定精準(zhǔn)銷售策略。1、Z時(shí)代下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新形勢(shì)——年輕化銷售依據(jù)調(diào)查顯示，40%的Z世代人群會(huì)選擇直接無視宣傳媒介，因此企業(yè)在進(jìn)行銷售時(shí)，需要思考宣傳媒介的植入、推廣方式能不能為新時(shí)代的人群所接受。在不同的情境中，企業(yè)可以探索不同的銷售方式，譬如在熱播劇中植入小劇場(chǎng)進(jìn)行無痕宣傳媒介嵌入、在各大視頻平臺(tái)拍攝逗趣小劇場(chǎng)等，以輕松、好玩、有益的方式，讓年輕一代接受宣傳媒介，甚至參與到宣傳媒介中來。2、Z時(shí)代下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新形勢(shì)——?jiǎng)?chuàng)意化銷售2018年世界杯期間，QQ通過AR黑科技讓可口可樂全新手環(huán)瓶成為“觀賽神器”。用戶只要佩戴上可樂瓶上附送的手環(huán)，打開QQ瀏覽器，對(duì)準(zhǔn)瓶身掃一掃，即可在屏幕上看到球隊(duì)AR動(dòng)畫。沉浸式的宣傳媒介體驗(yàn)，在玩法上讓Z世代產(chǎn)生出濃烈的興趣，也為商業(yè)品牌贏得更多關(guān)注。商業(yè)品牌在做銷售時(shí)，也可以通過H5動(dòng)畫、微信小游戲等形式，與Z世代的年輕用戶建立聯(lián)系。在銷售環(huán)節(jié)中，互動(dòng)式的體驗(yàn)，將會(huì)吸引更多人參與其中，完成認(rèn)知-了解-比較-購(gòu)買的閉環(huán)，形成完整的商業(yè)品牌銷售鏈條。Z世代的商業(yè)品牌銷售，不再局限于一對(duì)多的銷售模式，企業(yè)需要了解自己的群體、市場(chǎng)及行業(yè)，依據(jù)不同的受眾，確定不同的銷售決策，以“一對(duì)一”的精準(zhǔn)銷售，擴(kuò)大受眾市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)新形勢(shì)下的新發(fā)展。以上就是有關(guān)于Z時(shí)代下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新形勢(shì)的相關(guān)內(nèi)容，其實(shí)不論是哪個(gè)行業(yè)，我們都需要進(jìn)行深入地了解，才能干好，正也是印證了道阻且長(zhǎng)這句話，同樣，隨著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展壯大，中國(guó)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人才需要不斷壯大，所以也需要大家的力量，盡管加油!...

2022-01-29點(diǎn)擊量：240

(一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的概念1.策劃概念簡(jiǎn)單來說，策劃也就是指為了達(dá)成特定目標(biāo),而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、規(guī)劃的過程�！安邉潯币辉~最早出現(xiàn)在《后漢書》�！安摺弊钪饕�的意思是指計(jì)謀、謀略，“劃”指設(shè)計(jì)，籌劃、謀劃�！秾O子兵法》：曰“以正合，以奇勝�！本W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)理解這句話為:所謂正，就是指策略和系統(tǒng);所謂奇，可理解為創(chuàng)意。策劃就是進(jìn)行策略思考、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過程，并形成可安排執(zhí)行的方案。2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的概念顧名思義，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃就是為了達(dá)成企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)而進(jìn)行的策略思考和方案規(guī)劃的過程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃首先要做好的是營(yíng)銷策劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)屬于方法篇的范圍。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃可分為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)策劃、網(wǎng)絡(luò)推廣策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)策劃五種類型，本文中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃主要特指網(wǎng)絡(luò)推廣策劃。掃—掃—網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃層次（企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)之前，可以根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)層的重視程度，資金、技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)程度等來分層次實(shí)施。)(二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃要素企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心是什么?推廣、網(wǎng)站、轉(zhuǎn)化率、銷售、文案、產(chǎn)品、SEO……?在企業(yè)具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作中，根本原因在于沒有系統(tǒng)地看待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，沒有一種策略去統(tǒng)率全局，沒有創(chuàng)造性地解決問題，更沒有培養(yǎng)成運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。簡(jiǎn)言之，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)沒有進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃。"策略為綱，創(chuàng)意為王，系統(tǒng)制勝”，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的最核心的要素就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)意和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略（1）正確策略來源。策略從市場(chǎng)分析中來，只有深入分析行業(yè)、競(jìng)品、目標(biāo)消費(fèi)者和自身，得出自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)，才能發(fā)揮所長(zhǎng)，找到適合自己的正確策略。（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略方法。不同行業(yè)、不同企業(yè)、不同階段的企業(yè)均有不同的策略，企業(yè)需要根據(jù)自身的實(shí)際資源來發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，理清自己的策略。確定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。企業(yè)是做淘寶還是自建B2C商城，是運(yùn)用網(wǎng)站推廣在線下成交訂單還是做品牌推廣，不同的行業(yè)不同的企業(yè)適合不同模式。（3）用戶定位。對(duì)于企業(yè)來說用戶在哪里，用戶關(guān)心什么，企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)是什么，用戶選擇企業(yè)沒有選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要原因是什么等問題，需要弄清楚。（4）定位推廣并執(zhí)行。確定怎么能找到用戶;怎么告知用戶;是否要建設(shè)網(wǎng)站;如果建設(shè)網(wǎng)站，怎么展示企業(yè)的賣點(diǎn)和核心優(yōu)勢(shì)等，上述其中就包含了產(chǎn)品品牌策略、網(wǎng)站策劃策略和網(wǎng)站推廣策略。至于網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺表現(xiàn)、體驗(yàn)流程、網(wǎng)站布局、網(wǎng)站規(guī)劃等因素和網(wǎng)站功能技術(shù)等都是網(wǎng)站具體布局執(zhí)行。接下來就是怎么找到用戶。在網(wǎng)絡(luò)推廣策略中，不論做搜索引擎營(yíng)銷、社會(huì)化媒體營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷還是其他方法，都需要先找到推廣目標(biāo)用戶，之后開展針對(duì)性推廣。但現(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)忽略這一策略，沒有明確找到目標(biāo)用戶，卻一直樂于嘗試各種方式，到處張貼垃圾廣告，花費(fèi)了大量時(shí)間卻沒什么效果。2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)意（1）創(chuàng)意。一個(gè)好的創(chuàng)意包含眾多新奇的想法、好的點(diǎn)子或者主意，但僅這些想法、點(diǎn)子和主意本身來說還不是真正意義上的創(chuàng)意，它們只是創(chuàng)造性思維的成果。營(yíng)銷上的創(chuàng)新如亞馬遜創(chuàng)造的廣告聯(lián)盟模式，被谷歌擴(kuò)大，也成為網(wǎng)絡(luò)中小站長(zhǎng)的盈利模式。（2）創(chuàng)意來源。創(chuàng)意來源于哪里？主要來源于對(duì)市場(chǎng)用戶的觀察。3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)(1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)內(nèi)涵。運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)簡(jiǎn)單說就是執(zhí)行策略、達(dá)成目標(biāo)的執(zhí)行系統(tǒng)。其重點(diǎn)是建立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣體系及推廣制度，包括主流網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣系統(tǒng)的賬號(hào)體系建立及培養(yǎng)等。(2)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。完成—項(xiàng)工作，需要什么人，什么資源，怎么去分解任務(wù)分配任務(wù)，每個(gè)階段做什么事，怎么跟進(jìn)監(jiān)督，這都需要做好系統(tǒng)安排，這個(gè)過程就是構(gòu)建運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的過程。例如，某個(gè)項(xiàng)目的傳播推廣策略以搜索為核心，那網(wǎng)站規(guī)劃時(shí)要做哪些工作，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)怎么規(guī)劃，關(guān)鍵詞怎么提煉，內(nèi)部鏈接怎么規(guī)劃，內(nèi)容怎么規(guī)劃撰寫，程序功能怎么優(yōu)化等;網(wǎng)站建好后，運(yùn)營(yíng)時(shí)怎么圍繞SEO優(yōu)化，外部鏈接怎么建設(shè)，內(nèi)容怎么更新，數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析、搜索競(jìng)價(jià)怎么做等，都需要系統(tǒng)規(guī)劃解決，事先安排落實(shí)。其實(shí)策略提出后，設(shè)置什么樣的崗位，招聘什么樣的人才，怎么管理考核等都是組建運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的基礎(chǔ)。(3）系統(tǒng)匹配策略。要建立良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，首先就要求項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目策略、各模塊流程細(xì)節(jié)、團(tuán)隊(duì)組建、崗位需求、管控系統(tǒng)等都要深入了解，甚至都親自實(shí)踐過。...

2022-01-29點(diǎn)擊量：121

電子郵件是公認(rèn)的具有成本效益的在線營(yíng)銷工具，但跨境電子商務(wù)電子郵件營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)電子商務(wù)電子郵件營(yíng)銷有很大不同。如果不了解其游戲規(guī)則和特點(diǎn)，往往很難達(dá)到預(yù)期的效果。想象一下，它應(yīng)該給我們帶來大量的訂單和保持客戶忠誠(chéng)度的良好渠道。最后，它帶來了大量的客戶投訴和ISP阻塞，甚至影響了品牌聲譽(yù)。真遺憾。電子郵件營(yíng)銷有很大的潛力。但如果你一開始就誤入歧途，你就會(huì)離成功越來越遠(yuǎn)。最近，吸取了前輩們的一些血淋淋的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，總結(jié)如下：一、電子郵件營(yíng)銷的誤區(qū)是什么——從外部購(gòu)買和收集電子郵件地址當(dāng)前的數(shù)據(jù)問題可能是跨境電子商務(wù)的硬傷之一。由于目標(biāo)客戶是海外客戶，因此很難獲得客戶的電子郵件地址和個(gè)人信息等數(shù)據(jù)。在缺乏專業(yè)指導(dǎo)的情況下，一些跨境電商企業(yè)爭(zhēng)先恐后地從外部就醫(yī)、采購(gòu)、收集客戶數(shù)據(jù)。這樣做的后果是，不管電子郵件地址是否正確，向一個(gè)完全不知名的人發(fā)送營(yíng)銷內(nèi)容也就不足為奇了，毫無疑問是在海上找針，而對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)不感興趣的人，也就不足為奇了，他們不會(huì)抱怨你，也不會(huì)把你拉進(jìn)黑名單!最重要的是第一印象被破壞了，所以以后很難對(duì)對(duì)方進(jìn)行營(yíng)銷。另外，對(duì)于歐美等主要跨境電商目標(biāo)市場(chǎng)，用戶一般都有很強(qiáng)的權(quán)限意識(shí)，未經(jīng)許可發(fā)郵件到郵箱只會(huì)吸引不足!二、電子郵件營(yíng)銷的誤區(qū)是什么——懶得管理數(shù)據(jù)目前，一些跨境電子商務(wù)企業(yè)對(duì)現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)庫(kù)管理不力，導(dǎo)致整體客戶數(shù)據(jù)質(zhì)量不高，發(fā)往海外的郵件硬子彈高，軟子彈高，開放率低。例如，一些企業(yè)沒有將電子郵件營(yíng)銷數(shù)據(jù)作為一個(gè)系統(tǒng)工程來管理，沒有從年齡、身份等自然屬性或高活動(dòng)性、高頻購(gòu)買等維度來管理客戶數(shù)據(jù)。一些企業(yè)甚至省略了基本的數(shù)據(jù)更新工作，如電子郵件地址的重復(fù)數(shù)據(jù)消除和錯(cuò)誤地址的刪除。大量無效電子郵件地址的發(fā)送增加了發(fā)送成本，無法取得良好的效果。三、電子郵件營(yíng)銷的誤區(qū)是什么——忽視海外渠道和規(guī)則許多海外電子郵件服務(wù)提供商，如Hotmail和Gmail，會(huì)截獲服務(wù)器發(fā)送的沒有固定IP地址的電子郵件。此外，海外互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商在垃圾郵件、黑名單、投訴舉報(bào)規(guī)則和發(fā)送數(shù)據(jù)要求等方面也更加嚴(yán)格。如果投訴太多，平臺(tái)就會(huì)被屏蔽。所以，如果你的郵件經(jīng)常被海外ISP攔截，郵件到達(dá)率不理想，而且你沒有資源和技術(shù)能力，那么你應(yīng)該嘗試選擇一個(gè)有固定海外IP地址的郵件營(yíng)銷服務(wù)提供商，否則郵件無法到達(dá)客戶的收件箱，如果你發(fā)送的話，它是白色的。這里有一個(gè)小建議，盡量更改發(fā)件人的地址，同時(shí)，通過在郵件底部增加公司地址和隱私聲明的連接，減少郵件被屏蔽的可能性，提高傳遞效果。四、電子郵件營(yíng)銷的誤區(qū)是什么——對(duì)顧客的消費(fèi)習(xí)慣一無所知由于不同的風(fēng)俗文化、消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等方面的原因，不同國(guó)家的消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷信息有不同的偏好。例如，歐洲很多地方不慶祝感恩節(jié);學(xué)生對(duì)價(jià)格比較敏感;日本用戶主要通過信用卡和手機(jī)支付;印度和印度尼西亞的一些消費(fèi)者比歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)者更換家用電視的速度快;法國(guó)人喜歡圣誕節(jié)購(gòu)物;德國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物主要集中在男性消費(fèi)者身上;北歐國(guó)家斯堪的納維亞國(guó)家的人均消費(fèi)量居歐洲之首等等�？缇畴娮由虅�(wù)企業(yè)需要了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化、習(xí)俗和節(jié)日、特殊偏好、消費(fèi)習(xí)慣，然后根據(jù)用戶的歷史消費(fèi)行為制定電子郵件內(nèi)容和營(yíng)銷策略。五、電子郵件營(yíng)銷的誤區(qū)是什么——郵件內(nèi)容設(shè)計(jì)不好人們經(jīng)常看到，一些外貿(mào)郵件沒有標(biāo)明品牌寄件人，郵件標(biāo)題不吸引人，主題不明確，或者整頁(yè)郵件都是琳瑯滿目的產(chǎn)品和促銷信息。研究表明，一封郵件在收件箱中的許多郵件中脫穎而出，吸引用戶注意力的時(shí)間只有2秒。在發(fā)送電子郵件之前，請(qǐng)先嘗試發(fā)送其中的一部分進(jìn)行測(cè)試。如果你的郵件無法獲得很高的打開率和關(guān)注度，甚至你覺得它沒有吸引力，那么你真的需要在郵件的內(nèi)容和設(shè)計(jì)上動(dòng)動(dòng)腦筋。...

2022-01-29點(diǎn)擊量：125

“圈內(nèi)生人，聊天做廣告”是運(yùn)營(yíng)圈里為社區(qū)興衰而流行的一句話。當(dāng)一個(gè)新手創(chuàng)建一個(gè)社區(qū)時(shí)，他常常錯(cuò)誤地將人數(shù)定位為北極星指標(biāo)，通常是先拉人，然后把所有他認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的人先拉到群體附近。在這個(gè)時(shí)候，經(jīng)常會(huì)有一個(gè)“外行”說“誰能告訴我這個(gè)小組做什么?”這個(gè)團(tuán)體基本上沒用。社區(qū)的本質(zhì)應(yīng)該是基于共同目的和共同利益的情景需求。北極星在社區(qū)早期的關(guān)鍵指標(biāo)應(yīng)該是選擇和匹配一組需要建立聯(lián)系的人，即使在早期只有一個(gè)數(shù)字。以下是一些場(chǎng)景：場(chǎng)景一：新店開業(yè)、節(jié)慶活動(dòng)中，當(dāng)你拍拍腦袋并設(shè)置血書掃描密碼進(jìn)入組領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)，你就會(huì)看到你的組繼續(xù)闖入數(shù)百人。場(chǎng)景二：你把所有購(gòu)買過你產(chǎn)品的人都帶到集團(tuán)附近，然后你就可以不受約束甚至不受任何約束地繼續(xù)在集團(tuán)內(nèi)做廣告。場(chǎng)景三：你在垂直領(lǐng)域的個(gè)人賬戶取得了小小的成功，成為了Koc，然后你把聯(lián)系信息留在里面，在那里你可以自由地談?wù)撨^去和現(xiàn)在。在我看來，遺憾的是，這不是一個(gè)高質(zhì)量、完整的社區(qū)，只是一個(gè)圈子，聚集了一些人。在我看來，一個(gè)高質(zhì)量的社區(qū)應(yīng)該有目標(biāo)、有核心、有階層。1、社群運(yùn)營(yíng)底層邏輯有哪些——目的：社會(huì)上所有的人都必須有一個(gè)共同的目標(biāo)，可以是知識(shí)學(xué)習(xí)、領(lǐng)取代金券、離線交友、開車交友、驢友，甚至宗教信仰。總之，這個(gè)小組必須有明確的目標(biāo)。例如，電影和電視劇需要一條主線來支持，這樣你的社區(qū)就可以永遠(yuǎn)移動(dòng)。2、社群運(yùn)營(yíng)底層邏輯有哪些——核心：核心意思是你可以控制你的社區(qū)定位。當(dāng)你組織和創(chuàng)建社區(qū)活動(dòng)時(shí)，你可以發(fā)揮主導(dǎo)作用。你不能讓每個(gè)人在沒有控制的情況下“展示他們的魔力”(誰進(jìn)入這個(gè)小組還沒有目的)。那么你的社區(qū)很快就會(huì)死于廣告。3、社群運(yùn)營(yíng)底層邏輯有哪些——班級(jí)：在我看來，班級(jí)對(duì)于一個(gè)群體來說是不可避免的，這類似于創(chuàng)建一個(gè)社區(qū)所產(chǎn)生的UGC內(nèi)容。一個(gè)團(tuán)體需要“大神”的一部分。他們的講話略顯高人一等，他們對(duì)人民稍感滿意。但他們也會(huì)為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值，比如幫助你吸引新的管理層，輸出有價(jià)值的內(nèi)容等。新手小白很樂意學(xué)習(xí)和掌握。從潛意識(shí)來看，每個(gè)人都想成為團(tuán)隊(duì)中的“上帝”。社區(qū)將積極參與聊天。如果你談?wù)撍�，你�?huì)發(fā)現(xiàn)社區(qū)很快就會(huì)失去活力。所以你應(yīng)該刻意培養(yǎng)一些“大神”。...