2022-02-24點擊量：2906

相信大家在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中一定出現(xiàn)過有類似的疑問，為什么我的內(nèi)容閱讀率如此之低，為什么別人寫的任何一篇文章都能獲得10萬+閱讀，事實上，這些內(nèi)容運營者是有給自己的用戶制作畫像。那么，網(wǎng)絡(luò)營銷中如何構(gòu)架用戶畫像呢？第一步：找到您的用戶尋找用戶，不僅僅是尋找用戶這么簡單。例如，你發(fā)布文章并附有二維碼，要求大家掃碼進(jìn)群，這種方式會吸引很多人看熱鬧。如果要求他們回答該關(guān)鍵字并獲得二維碼以進(jìn)入群組，則將會過濾掉觀看進(jìn)去觀看的人�，F(xiàn)在有一些互聯(lián)網(wǎng)分享課程，用戶可以通過分享文章到朋友圈或拉人的形式來進(jìn)入微信群，這點是可以篩選出忠誠度高的一部分人。對于這部分人要么很信任您，要么是認(rèn)同你寫的文案，要么是對你提供的內(nèi)容非常感興趣。這樣的結(jié)果是，當(dāng)你設(shè)的門檻越高，您可以找到的用戶就越少，但同時也是越精準(zhǔn)的。第二步：尋找關(guān)鍵變量找到您的用戶后，我們需要對目標(biāo)用戶進(jìn)行聚類。那么，什么維度以及如何合理地進(jìn)行聚類才能激發(fā)后續(xù)內(nèi)容?這要求我們從大量用戶數(shù)據(jù)中休息一下，尋找關(guān)鍵變量。所謂關(guān)鍵變量是指導(dǎo)致與打開內(nèi)容相關(guān)的用戶行為差異的核心因素。每個用戶都有許多屬性，年齡、性別、家庭狀況、性格特征、文化水平，互聯(lián)網(wǎng)行為偏好、消費觀點、個人愛好等。我們需要從這些特征中進(jìn)行識別，哪些才是導(dǎo)致用戶對我們推送的內(nèi)容喜歡或討厭的原因。確定關(guān)鍵變量后，我們將根據(jù)這些關(guān)鍵因素調(diào)整內(nèi)容。第三步：不斷試錯所謂用戶畫像，其實就是一個一個標(biāo)簽的集合。比如我的用戶有運營小白，也有一些運營高手，但我不知道哪個更多一些，沒關(guān)系，發(fā)兩期內(nèi)容，一期重理論，難懂的，一期重經(jīng)驗，實用的，兩期一對比，哪個更受歡迎，結(jié)論也就出來了。通過在類似的時間段，推送風(fēng)格相差不大的內(nèi)容，觀察閱讀量的不同來推斷自己的用戶更喜歡哪一類，并在下一次文本中把這個點固定下來，繼續(xù)改變其他的變量，比如標(biāo)題風(fēng)格，配圖風(fēng)格，是否增加引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)的文案等等。...

2022-02-24點擊量：2923

如何做一份讓客戶滿意的廣告提案？這是廣告人一直在思考的問題。現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的廣告都是服務(wù)于客戶的，做廣告，一定會涉及到相應(yīng)的產(chǎn)品。所以，在提案之前，必須了解廣告對象，也就是產(chǎn)品屬性，然后了解客戶需求。那么，今天就為大家整理了讓客戶接受你的廣告提案的技巧，跟隨一起了解一下吧！首先，要讓客戶認(rèn)可你的廣告片概念。提案不妨學(xué)會以情動人，先說服得了客戶，才能說服得了觀眾。不要一味聽從客戶的指示，而是要去引導(dǎo)客戶，讓他們承認(rèn)我們的廣告片故事，我們的情感，我們的人物關(guān)系。作為制作方，跟客戶應(yīng)該是一種對抗的關(guān)系，在對抗中產(chǎn)生廣告片創(chuàng)作的靈感和思維。我們不是為了客戶而制作廣告片，而是為了自己和觀眾。因為廣告片最終需要直面的，是客戶的消費群體，是觀眾。然后，我們需要有個好故事。故事的母體一般就是這么幾種：對抗、感情、復(fù)仇、成長。廣告片現(xiàn)場的創(chuàng)作狀態(tài)很重要，在廣告片現(xiàn)場一定要與人多溝通，怎么去說服怎么去帶領(lǐng)這支團(tuán)隊完成你的想法和劇本，這個過程需要磨合。你要知道自己要什么，而且為什么要這么操作，然后將這個想法傳遞給別人，讓他們和你一樣清楚。同時我們也要重視客戶的意見，因為他們才是對品牌和產(chǎn)品最了解的人，他們的一些觀點和邏輯可能是我們想不到的。...

2022-02-23點擊量：2774

QQ真的是一個好東西，有太多的人利用QQ所附帶的各種功能創(chuàng)造了財富，你也可以利用QQ進(jìn)行推廣營銷，它是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個利器。我們今天著重講解的是QQ群做推廣營銷的方法，每個方法每天都有人在大量的用，只要你堅持，我相信能給你帶來意外的收獲的。1、收買群主法這個需要花點小錢，給群主一點小恩小惠。但是，大家要注意，不要收買了群主你就在群里放肆了，你要委婉一些，和大家多聊聊，在獲得大家好感的基礎(chǔ)上，在進(jìn)行推廣，效果是事半功倍的，但是有一點要注意，加群的時候你要看清楚這個群主建群的目的是什么，要是群主本身就有自己的網(wǎng)站，就是為了推廣自己網(wǎng)站的，那我勸你趕緊換地方吧，這種案例常見于各種電影電視劇群。2、群昵稱法這個方法要注意兩點：要經(jīng)常發(fā)言，經(jīng)常冒泡，你每發(fā)一次言就是為自己做一次廣告;要加那個不需要改群格式的群。不要小看這種方法，有些人只靠這個方法月入萬元很輕松的。3、圖片推廣法群里不讓發(fā)鏈接，但是可以發(fā)圖片啊。在圖片上打上自己水印直接發(fā)群里或者發(fā)到群相冊中都可以，但是應(yīng)當(dāng)注意不要硬生生的發(fā)一些無關(guān)話題的圖片，和群主題相關(guān)，效果才會好。4、測試法這個方法特別適合在一些站長群里使用。你在群里說：幫忙測試一下自己的網(wǎng)站。然后就發(fā)網(wǎng)址就行了。但是需要注意的是：記住你的網(wǎng)站一定要有站長朋友想要的東西，意思就是不要那個啥也沒有的網(wǎng)站來測試，誰會再想起你的網(wǎng)站啊。5、群共享法在群里共享有用的東西。例如你在減肥群里共享一些減肥的視頻或者書籍，或者視頻書籍的鏈接，在這些書籍上都可以做自己的廣告。建群不單純是為了顯擺，打造一個良好口碑的QQ群，達(dá)成推廣才是最重要的，因此，組建與維護(hù)群才是推廣的基礎(chǔ)。...

2022-02-23點擊量：2575

博客營銷就是利用博客來宣傳公司和產(chǎn)品的一種營銷模式。當(dāng)下是一個網(wǎng)絡(luò)的社會，通過博客，我們能夠?qū)⒆约汗�司的品牌理念及產(chǎn)品宣揚(yáng)到世界的每一個角落。那么，我們應(yīng)如何做好博客推廣呢？第一，確定博客定位博客定位是指建什么樣的博客，很多朋友只會想到建與網(wǎng)站名稱相同或公司名稱相同的博客，這種想法沒錯。但要想把博客推廣做得更好，建產(chǎn)品博客、第三方博客是很重要的，尤其是可以建第三方的博客來打造明星人物可以取得意向不到的效果。第二，實現(xiàn)博客推廣目標(biāo)做好以上兩點只是做好博客推廣的基礎(chǔ)工作，最重要的還是我們要實現(xiàn)我們建博客的推廣目標(biāo)，不過這需要自己來權(quán)衡。建與網(wǎng)站名稱、公司名稱類型的博客可以提升品牌和知名度，讓更多潛在客戶了解公司產(chǎn)品或其他服務(wù)，但對于利用博客平臺本身推廣而言相對比較困難，因為大家都知道你這個是公司，知道你是做廣告的，所以大家都不會主動來到你的博客看你的博文或留言互動。...

2022-02-23點擊量：2788

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營銷包含的內(nèi)容非常多，目前比較常見的有：心動營銷，線上營銷，互聯(lián)網(wǎng)營銷，在線營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷，口碑營銷，視頻營銷，網(wǎng)絡(luò)事件營銷，社會化媒體營銷，微博營銷，博客營銷，知識營銷，整合營銷，百科營銷，百度知道,百度貼吧，百度推廣，B2B營銷，B2C營銷，網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，郵件營銷，即時聊天軟件營銷，網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)推廣等。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷，你會有很多職業(yè)發(fā)展選擇哦。二、網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣的區(qū)別許多人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷是一回事，其實不然，二者完全是兩個概念。簡單地說，大家可以理解成包含與被包含的關(guān)系，即網(wǎng)絡(luò)推廣包含在網(wǎng)絡(luò)營銷中。從目的上說，網(wǎng)絡(luò)推廣重在“推廣”二字，主要的目的是利用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法，使產(chǎn)品盡可能讓更多的人知道;而網(wǎng)絡(luò)營銷則重在“營銷”二字，它更注重的是通過推廣，能夠產(chǎn)生什么樣的經(jīng)濟(jì)效益。從投入上說，網(wǎng)絡(luò)推廣往往投入比較少，甚至一個人也可以操作。比如論壇推廣，推廣人員只需要將帖子發(fā)布到指定論壇即可;網(wǎng)絡(luò)營銷投入則比較大，通常不是一兩個人能夠完成的，需要團(tuán)隊協(xié)作來完成。從考核上說，網(wǎng)絡(luò)推廣主要考核的是具體的工作量，比如論壇推廣，只需要保證相應(yīng)的發(fā)帖量即完成任務(wù)，而網(wǎng)絡(luò)營銷通�？己说氖寝D(zhuǎn)換率或收益，比如論壇營銷，發(fā)帖量達(dá)到多少不重要，關(guān)鍵是這些貼子能夠來多少銷售。從執(zhí)行上說，網(wǎng)絡(luò)推廣成功的關(guān)鍵是執(zhí)行力;而網(wǎng)絡(luò)營銷主要靠的是創(chuàng)意和策略。應(yīng)該說網(wǎng)絡(luò)推廣是保證網(wǎng)絡(luò)營銷效果和成功的關(guān)鍵，是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要組成部分。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營銷落實到執(zhí)行層面時，需要網(wǎng)絡(luò)推廣來為之服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷脫離了網(wǎng)絡(luò)推廣，很難獨立存在。而當(dāng)面對一些簡單的推廣需求時，網(wǎng)絡(luò)推廣卻完全可以獨立操作。三、網(wǎng)絡(luò)營銷的四大定位1、產(chǎn)品特點定位：知道產(chǎn)品的核心競爭力是什么也就是通常我們所說的賣點。2、產(chǎn)品人群定位：我們一定要知道我們的產(chǎn)品是賣給誰的。對相應(yīng)的客戶群體消費傾向進(jìn)行分析。3、產(chǎn)品市場定位：我們要知道我們的產(chǎn)品在市場上占有份額是多少，我們的競爭對手又是誰。俗話說知己知彼百戰(zhàn)不殆。4、網(wǎng)絡(luò)營銷方法定位：根據(jù)產(chǎn)品的賣點，客戶群體分析，競爭對手及市場分析選擇適合我們自己的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。...

2022-02-22點擊量：2858

伴隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)之間的競爭也愈發(fā)激烈，各個企業(yè)都在不斷更新自身的營銷方式，爭取最大化的客戶經(jīng)濟(jì)。然而在這個大數(shù)據(jù)大時代之下，我們的營銷策略似乎要緊跟時代潮流才可以不被別人甩開。那么，大數(shù)據(jù)時代下，企業(yè)的營銷策略有哪些呢?大數(shù)據(jù)在企業(yè)營銷之中運用精準(zhǔn)化分析的方式，達(dá)到企業(yè)、媒體以及消費者共贏的目標(biāo)，企業(yè)通過大數(shù)據(jù)技術(shù)的分析，能夠有效了解到消費者的情況，并對市場情況進(jìn)行細(xì)分，使得企業(yè)產(chǎn)品可以更加有針對性的進(jìn)行發(fā)展、研發(fā)。隨著社會信息化水平的不斷提升，互聯(lián)網(wǎng)上積累了龐大的用戶數(shù)據(jù)，推動了大數(shù)據(jù)時代的到來，大數(shù)據(jù)具有數(shù)據(jù)量龐大、數(shù)據(jù)種類多樣、數(shù)據(jù)處理速度快等方面特性;而企業(yè)市場營銷在制定的過程之中需要對用戶需求情況、產(chǎn)品情況等多方數(shù)據(jù)進(jìn)行有效地整合，企業(yè)的營銷工作影響著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益以及市場競爭力。大數(shù)據(jù)時代的到來，使得企業(yè)所面臨的業(yè)態(tài)發(fā)生了新的變化，企業(yè)需要充分利用好大數(shù)據(jù)技術(shù)，實現(xiàn)企業(yè)市場營銷策略的優(yōu)化、調(diào)整，提升企業(yè)的市場競爭力，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。合理利用大數(shù)據(jù)技術(shù)可以為企業(yè)的發(fā)展提供全方位的分析，使得企業(yè)的營銷分析更加的精準(zhǔn)。隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，云計算、智能化等新興技術(shù)的發(fā)展，利用這些技術(shù)結(jié)合大數(shù)據(jù)技術(shù)，對企業(yè)的市場情況進(jìn)行社會性的分析，可適當(dāng)了解到消費者對于產(chǎn)品的喜好、偏好，進(jìn)而消費群體進(jìn)行全方位的數(shù)據(jù)分析，促進(jìn)企業(yè)營銷精準(zhǔn)化的發(fā)展。社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費者所能接收到的信息也逐漸增多，在消費上表現(xiàn)為更加追求個性化的消費，因此，企業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，進(jìn)行個性化營銷方針，提高營銷方式的針對性，增加企業(yè)產(chǎn)品營銷的長功率。大數(shù)據(jù)技術(shù)的不斷發(fā)展那，為個性的營銷有效實施提供了有力的基礎(chǔ)，企業(yè)通過對網(wǎng)絡(luò)平臺上的各種用戶信息的分析，從而得到用戶的個性化偏好，包括消費能力、產(chǎn)品需求、購買渠道等方面的信息，企業(yè)基于此進(jìn)行針對性的產(chǎn)品推薦，可以有效提高企業(yè)產(chǎn)品的成交量，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。...

2022-02-21點擊量：2850

網(wǎng)絡(luò)營銷作為當(dāng)下的熱門行業(yè)，成為一個營銷人員依靠傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)信息流并不能夠開展?fàn)I銷活動。那么，需要學(xué)習(xí)哪些新的網(wǎng)絡(luò)營銷理論呢？一、知識技能框架1、掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的理論框架；整個理論框架，圍繞著“網(wǎng)絡(luò)市場”，企業(yè)的各種工作都將圍繞它進(jìn)行，并以它為中心。在網(wǎng)絡(luò)市場的外層是顧客、成本、方便、溝通等。它們是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略。網(wǎng)絡(luò)營銷首先要求反顧客整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發(fā)開始整個營銷過程。不僅僅如此，在整個營銷過程點點要不斷地與顧客交互，每一項營銷決策都要從消費者出發(fā)，而不是像傳統(tǒng)營銷理論那樣主要從企業(yè)自身的角度出發(fā)。2、掌握4P和4C理論；4P理論指市場營銷人員綜合運用并優(yōu)化組合多種可控因素，以實現(xiàn)其營銷目標(biāo)的活動的總稱。這些可控因素歸結(jié)為以下4種：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。企業(yè)營銷活動就是以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r格、適當(dāng)?shù)那�道和適當(dāng)?shù)拇黉N手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為，這就是4P理論。4C理論是根據(jù)顧客的要求和欲望來生產(chǎn)產(chǎn)品和提供服務(wù)，根據(jù)顧客支付能力來進(jìn)行定價決策，從方便顧客購買及顧客提供服務(wù)的角度來設(shè)計分銷渠道，通過企業(yè)同顧客情感交流、思想融通、對企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)更好的理解和認(rèn)同，以尋求企業(yè)同顧客的契合點，即消費者、成本、方便、溝通。3、掌握網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的含義和特點網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境要分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。企業(yè)的營銷觀念、消費者需求和購買行為都是在一定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中形成并發(fā)生變化的。4、理解網(wǎng)絡(luò)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的區(qū)別傳統(tǒng)的市場營銷學(xué)有其特定的研究對象，即研究企業(yè)市場營銷活動過程的管理及其策略的運用，也就是研究企業(yè)如何根據(jù)消費者需求管理市場營銷過程的，實現(xiàn)潛在交換、擴(kuò)大銷售所進(jìn)行的一切企業(yè)活動。其目的是使消費者需求得到滿足，企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)得以實現(xiàn)，從而在激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展的一門新興學(xué)科。5、掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的具體內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營銷的前提是利用網(wǎng)絡(luò)，特別是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的并為達(dá)到這一營銷目標(biāo)的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷的對象首先是上網(wǎng)人群，他們有著各自的需要與愛好。如果通過網(wǎng)絡(luò)營銷滿足了這引起人的需求，就會贏得越來越多的客戶。企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷視為與人們建立關(guān)系的途徑。...

2022-02-21點擊量：2885

互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣現(xiàn)在已經(jīng)成為必不可少的企業(yè)推廣方式，比起線下營銷，線上營銷快速、便捷的方式更加符合現(xiàn)代人的需求，而微信公眾號便是其中的一種。那么，微信公眾號有哪些優(yōu)勢呢？今天就一起來了解下吧。一、自帶流量：首先微信已經(jīng)有十多億的用戶，雖然說都不是企業(yè)自己的用戶，但是客戶群體已經(jīng)有了很好的基礎(chǔ)，其他平臺的用戶怕是沒有這么多吧，所以也可以說這是一大優(yōu)點。二、互動性強(qiáng)：互動性可以從兩個方面來說，第一點就是微信公眾平臺是基于微信的，那微信用戶就可以直接在微信上進(jìn)行溝通，不需要多方周轉(zhuǎn)，可以直接轉(zhuǎn)到微信公眾平臺;第二點就是微信公眾平臺可以發(fā)布文章，給客戶帶來更多的企業(yè)信息以及服務(wù)信息，可以分享到朋友圈，運用社群營銷是很不錯的選擇。三、成本低：相對其他的推廣方式來說，可能需要制作其他的一些推廣費用，例如短視頻的制作就需要拍攝，剪輯，文案等，微信公眾平臺就只需要寫文章，發(fā)布以后還可以在其他平臺分享，或者讓朋友分享，形成社群。四、多文化輸出：可以放文章、視頻或音頻等，如果只是文字相對現(xiàn)在的人來說可能沒有太多的耐心看完一篇文章，所以可以直接放音頻或者視頻，相對來說也是可以達(dá)到短視頻的目的，但是有一定的局限。五、精準(zhǔn)：只要進(jìn)入微信公眾平臺的用戶，要么就是對文章感興趣或者說有一定需求的用戶才會做這些事情，所以客戶精準(zhǔn)。...

2022-02-21點擊量：2807

短信營銷也是我們在日常生活中常見的營銷方式之一，雖然現(xiàn)在營銷方式種類多，但短信營銷依然是許多企業(yè)在用的營銷方式，在短信營銷中，往往許多企業(yè)忽略一些細(xì)節(jié)，導(dǎo)致營銷效果較差。那么，如何才能做好短信營銷呢？今天就跟隨一起來了解下吧。1.注重短信內(nèi)容之所以讓大家在做短信營銷時，從文案著手主要是因為不同的文案所達(dá)到的營銷效果，本質(zhì)上還是有很大的差異性。如果自己的營銷內(nèi)容很差，用戶看了之后就覺得反感，這樣的營銷價值又怎么能夠得以體現(xiàn)，又怎么能夠給自己帶來更高的引流作用。因此對于任何一個想要做好短信營銷企業(yè)來說都需要多花點時間學(xué)習(xí)一下短信內(nèi)容該如何撰寫，然后再將其發(fā)送出去就可以了。2.不要寫過長的短信內(nèi)容人們的時間本身就比較緊缺，如果在做短信營銷時又長篇大論一些內(nèi)容，相信也不會有太多的人愿意去看里面到底寫了什么，這樣一來自己之前所做的所有事項全都打水漂，更不用說，能夠讓自己的產(chǎn)品銷售到更廣闊的市場中，給自己帶來的麻煩也會越來越多。聽平臺的工作人員的建議就是做短信營銷時，一定要寫一些有質(zhì)量并且短小的短信，然后再在合適的時間段將其發(fā)送給用戶就可以了。3.造成稀缺感自己發(fā)送短信本身就是為了能夠吸引更多的人前來購買自己的產(chǎn)品，那么在此時也需要了解如何制造稀缺感，比如說最后一天再不購買就沒有貨物了等等。只要能夠給對方帶來一種稀缺感，對方有需要時就會直接購買，這樣才能夠讓自己所發(fā)送的短信被更多的人所看到，也能夠起到很好的吸引力。那么如果不懂如何做短信營銷時請從文案著手，能夠給自己帶來更直觀的感受，帶來很好的引流效果。...

2022-02-19點擊量：2822

說到優(yōu)化內(nèi)容，很多人的第一反應(yīng)就是修改文本。其實，這只是其中一點，就是因為正確的營銷方法可以事半功倍，那么，我們一起來看看新品牌內(nèi)容營銷的中期怎么做？做不好這幾點網(wǎng)絡(luò)營銷沒效果。1、新品牌內(nèi)容營銷的中期怎么做——優(yōu)化內(nèi)容，找準(zhǔn)位置說到優(yōu)化內(nèi)容，很多人的第一反應(yīng)就是修改文本。其實，這只是其中一點，更重要的是，要找出內(nèi)容營銷的定位。內(nèi)容營銷定位不等于目標(biāo)用戶定位或品牌產(chǎn)品定位。以奶粉為例。這類產(chǎn)品的內(nèi)容營銷方向應(yīng)該是針對母親，但其目標(biāo)用戶是嬰兒。在做內(nèi)容營銷時，過于分化的用戶群體對品牌產(chǎn)品的定位往往會限制營銷的邊界，無法打造出一個超話題的跨界傳播。2、新品牌內(nèi)容營銷的中期怎么做——借助媒體有效“溝通”網(wǎng)絡(luò)廣告涉及面廣，時效性強(qiáng)，可以針對一定人群推出;傳播形式也多種多樣，包括視頻和圖形。正因為如此，人們在軟文章的推廣上踩出了越來越多的漏洞。在推出軟文章的時候，首先要明白，軟文章的推廣是一個長期、持續(xù)的過程，不可能像信息流廣告那樣立馬看到效果。其次，要清楚自己推廣軟文章的目的，就是要包括或者通過自然暴露直接形成轉(zhuǎn)化。建議軟文章的推廣可以分為兩條線，一條是自媒體(免費)，另一條是付費媒體。同樣的內(nèi)容，同時兩行，會更安全。因為我們媒體可能也包括在內(nèi)，而付費媒體可以選擇100%的包括在內(nèi)，這樣我們就不用擔(dān)心廣告費了。...

2022-02-19點擊量：2767

明星代言是傳統(tǒng)廣告中最常用的營銷手段。品牌給代言人一筆費用，代言人把自己的個性和標(biāo)志賦予了這個品牌。同時，借助明星的人氣，代言人迅速打開市場，樹立影響力。傳統(tǒng)明星代言的核心有兩點：一是從長遠(yuǎn)來看，明星可以將自己的個性賦予品牌;二是只有重復(fù)才能讓品牌的特色占據(jù)頭腦。如今，許多明星將進(jìn)行現(xiàn)場直播。從銷售商品的角度看沒有問題。從品牌營銷的角度來看，問題是明星需要在一次直播中帶來幾十種產(chǎn)品，使自己的品牌分散在幾十個品牌上，結(jié)果是每個品牌并沒有真正堅持明星的特點。那么，明星代言式直播怎么用？比如，良品店發(fā)布新的兒童零食時，請讓表情包的妹妹劉敏濤做一個特別的直播。明星+媽媽的身份，讓她的氣質(zhì)與良品店兒童零食的品牌號召力一致。在一個半小時的時間里，劉敏濤給了新產(chǎn)品“健康、關(guān)愛”的口吻，也給當(dāng)天參加直播的300多萬觀眾留下了新產(chǎn)品的初步印象。當(dāng)天，好店店被抖音短視頻占了32%，而品牌的跟進(jìn)也將繼續(xù)影響這些粉絲。另一個例子是《完美日記》，5月24日至31日連續(xù)8晚邀請8位明星進(jìn)行現(xiàn)場直播，包括羅云喜、r1se楊旭佳、朱正婷、秦牛正威、r1se扎克肖文、r1se張雁琪、張萌、婁藝瀟，他們都是年輕時尚的流動明星。同類型明星連續(xù)8晚直播完美日記，在一定程度上賦予完美日記自身品牌形象。綜上所述，長期是代言的重要因素。在這個層面上，這些直播不僅承載著商品，更是品牌建設(shè)的元素。...

2022-02-18點擊量：2711

自媒體與讀者粉絲的互動無非是轉(zhuǎn)、贊、評，轉(zhuǎn)發(fā)公眾號文章，可以有效擴(kuò)大公眾號影響力，為公眾號帶來更高的閱讀量甚至是粉絲，這也是漲粉的一個重要渠道。有些公眾號的內(nèi)容明明很不錯，但轉(zhuǎn)發(fā)閱讀量卻很低。那么，如何提高微信公眾號的轉(zhuǎn)發(fā)率呢？今天就跟隨一起來了解下吧！1、內(nèi)容定位內(nèi)容定位，優(yōu)先考慮價值和粉絲，內(nèi)容定位是漲粉路上必不可少的一步。做好了微信公眾號的內(nèi)容就等于做好了推廣�！耙娙苏f人話，見鬼說鬼話�！苯o什么樣的人看什么內(nèi)容。獨一無二、具有稀缺價值、具有精準(zhǔn)價值、具有爭議性的內(nèi)容遠(yuǎn)比思考如何獲取粉絲更重要，內(nèi)容才能引發(fā)用戶的持續(xù)關(guān)注。2、標(biāo)題用戶在選擇訂閱號內(nèi)容閱讀時，各個公0眾號折疊展示，只展示標(biāo)題。所以標(biāo)題在用戶選擇閱讀時，完全影響了用戶是否閱讀。不好的標(biāo)題大大的增加了被用戶看中、選中的難度，就算你內(nèi)容很好。取一個好的標(biāo)題，讓用戶在短短的幾秒內(nèi)，一眼就能看中。3、緊跟熱點借熱點的東風(fēng)，借勢營銷。生活中從來不缺乏熱點，缺乏的是發(fā)掘熱點和好好結(jié)合熱點的人。借助一些不過分的熱點，結(jié)合到自己的文章內(nèi)容或標(biāo)題上，往往能脫穎而出。4、有價值的內(nèi)容沒有價值的內(nèi)容是沒有任何用戶想看的�？戳烁吲d、思考、學(xué)到東西、玩，這些都是‘它’都是價值，不僅僅物化的“東西”才有價值。能引發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)量的內(nèi)容不會是沒有價值的，引發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)量的往往是能得到大部分群體同感的。給合適的群體看合適的內(nèi)容，他們才能體會到其中的價值。5、排版能引發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)量的內(nèi)容，看似隨意的排版，但是每個句子都是設(shè)計好的。文字就是這樣，不同的排版就能帶來不同的感受。排版不僅僅是文字的簡單排列。用專用工具輔助排版，使用素材、加入圖片、GIF動圖、音視頻，給內(nèi)容更精彩的呈現(xiàn)，更好的表達(dá)，更舒適的悅讀。6、尾部引導(dǎo)一般在文章的尾部都會有一個煽動性的提示，讓讀者有關(guān)注欲望、轉(zhuǎn)發(fā)欲望，或者更高的閱讀欲望。尾部的引導(dǎo)提示，要細(xì)心的斟酌，尾部的引導(dǎo)欲望、公眾號的風(fēng)格，怎樣的形式。...

2022-02-18點擊量：3018

流量一直是互聯(lián)網(wǎng)公司的核心競爭力之一。作為互聯(lián)網(wǎng)營銷人員，我們必須懂得用戶思維和流量思維，站在用戶的角度去思考問題，這樣才能獲得更多流量。那么，如何具備用戶思維和流量思維呢？今天就跟隨一起來了解下吧。什么是是流量思維？要吸引流量，您必須了解流量在哪里，哪種流量具有最高的質(zhì)量以及整個市場有多少流量。流量需要我們?nèi)プ�，而不是想想就有流量，許多人說搜索營銷不好。在吸引流量之前，您需要弄清楚用戶是誰，用戶獲取信息的行為以及渠道的流向。以金融為例，如果我們的產(chǎn)品門檻相對較低，標(biāo)準(zhǔn)化且針對小白用戶，那么我們可以通過大眾媒體吸引更多用戶。如果用戶是白領(lǐng)，那么微信大型商店和APP商店可以覆蓋更多。對于單個通道，流量的分配很重要。例如，搜索流量基本上位于前兩位，而廣點通擁有大量的資源，例如手機(jī)QQ，空間，新聞等，并且流量在不同的地方質(zhì)量也有所不同。如今，傳統(tǒng)媒體，數(shù)字媒體和社交媒體相交并使用多種媒體進(jìn)行交流成為主流。贊助好聲音，搖一搖或發(fā)送短信現(xiàn)場參與活動，觸發(fā)用戶興趣并開展CRM營銷，激發(fā)用戶興趣并進(jìn)行CRM營銷。感興趣后，用戶將進(jìn)入搜索引擎搜索產(chǎn)品信息并進(jìn)行交互，或者輸入APPSTORE進(jìn)行下載。另一方面，我們利用熱點來發(fā)展活動營銷并找到流量的引爆點。什么是用戶思維？市場做流量，而運營做用戶。用戶進(jìn)入產(chǎn)品后，將出現(xiàn)各種行為活動，這種行為不在于產(chǎn)品對用戶的指導(dǎo)，而在于用戶自身的需求。拿金融來舉例，很多產(chǎn)品做了簽到，我認(rèn)為不妥。理財不是高頻需求，簽啥到？O2O已經(jīng)是高頻了，簽到也沒做起來。用戶進(jìn)入后，他們了解理財產(chǎn)品，投資風(fēng)險，個人賬戶信息，投資狀態(tài)，收入明細(xì)等。這是基本要求，因此，在這些基本需求上，如何深入挖掘用戶的價值是操作人員要做的深入研究。用戶思考包括兩個方面，第一個是用戶是誰，第二個是用戶想要做什么。前者幫助我們提高市場溝通的準(zhǔn)確性，而后者則幫助我們提高運營效率。通過分析用戶的各種行為，劃分用戶級別，制定用戶增長系統(tǒng)，在新手階段幫助和指導(dǎo)用戶。...

2022-02-17點擊量：2924

網(wǎng)絡(luò)營銷，就是通過研究網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，制定出一套適合宣傳和推廣商品、服務(wù)甚至人的方案，而其中的媒介就是通過網(wǎng)絡(luò)。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個人等，推廣方案可以是百度推廣，谷歌推廣，搜搜推廣等。廣義上講，企業(yè)從開始申請域名、租用空間、網(wǎng)站備案、建設(shè)網(wǎng)站、直到網(wǎng)站正式上線開始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動，而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)的種種手段，進(jìn)行的宣傳推廣等活動，確切的說這也是一種互聯(lián)網(wǎng)營銷的一部分，即是通過互聯(lián)網(wǎng)這類的推廣最終達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率的目的。網(wǎng)絡(luò)推廣方式和計劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。一個網(wǎng)站如果想要保證比較好的推廣效果以及效益，推廣前的一些準(zhǔn)備是必不可少的，制定推廣計劃之前，以下準(zhǔn)備是不可或缺的:1、對企業(yè)產(chǎn)品深入了解對自己要推廣的產(chǎn)品，先要深入了解，只有深入了解才能設(shè)計出最合適的推廣方案，才能把推廣工作做的最好，效果發(fā)揮最大。2、了解競爭對手知己知彼，百戰(zhàn)不殆。重點去了解競爭對手的推廣方式，好的經(jīng)驗，拿來學(xué)習(xí)借鑒，失敗的地方要吸取教訓(xùn)。最主要的是要避免在推廣的過程中互相沖突。3、善于分析定時評估每做完一個項目都要及時總結(jié)分析。否則就像一只無頭的蒼蠅，推廣起來變得很盲目。如果是讓網(wǎng)絡(luò)公司做推廣，一般每個月他們都會出具分析報表的，就像某個公司的效益型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，會出具體報告。與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容:1、確定網(wǎng)站推廣方案的階段目標(biāo)。2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。...