2022-04-02點擊量：173

網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)課程有必要報名嗎？網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)的方式有很多種，很多小伙伴們覺得網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)班根本沒必要報，自學(xué)也是可以學(xué)會的，那為什么還有那么多人報名呢？網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)課程到底有沒有必要報名呢？1、網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)課程有必要報名網(wǎng)絡(luò)營銷包括的內(nèi)容比較多，單獨學(xué)習(xí)壓力比較大，所以有條件的情況下還是建議考生去選擇報個培訓(xùn)班，這樣不但能去節(jié)省學(xué)習(xí)的時間，還能節(jié)省一部分不必要的費用。所以要想在短時間內(nèi)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷所包含的那些考試內(nèi)容和考取網(wǎng)絡(luò)營銷證書，就應(yīng)當(dāng)去報個專業(yè)的培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。2、現(xiàn)在入行網(wǎng)絡(luò)營銷晚嗎？現(xiàn)在入行網(wǎng)絡(luò)營銷不晚。網(wǎng)絡(luò)營銷是一個新興的行業(yè)，社會發(fā)展對這方面人才的需求很大，而且網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)后可以從事企業(yè)的需要的各種崗位，如網(wǎng)絡(luò)編輯，網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)運營、SEO搜索引擎優(yōu)化、SEM搜索引擎營銷、網(wǎng)站推廣和優(yōu)化等技能都掌握的高素質(zhì)人才。...

2022-04-01點擊量：223

大家在剛剛了解開店運營培訓(xùn)時都會有不同的想法，誠然開店運營培訓(xùn)的方式讓電商發(fā)展更近一步，同時也會讓新手賣家更內(nèi)卷，那電商開店培訓(xùn)拼多多怎么樣？電商開店培訓(xùn)拼多多和自學(xué)有什么區(qū)別？一、電商開店培訓(xùn)拼多多怎么樣1、模式開店運營培訓(xùn)是通過講解電商知識實體店鋪運營兩者相集合的學(xué)習(xí)方式，也就是能讓商家在一遍運營店鋪的同時一邊學(xué)習(xí)到電商知識。這樣更有利熟記和掌握已經(jīng)學(xué)會的知識。同時因為有老師教學(xué)的原因，大部分的商家在遇到店鋪運營和推廣問題時都能讓老師給出合理的解決方式，并找出其中的問題，讓商家更容易運營自己的網(wǎng)店。2、平臺拼多多是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的電商平臺，自然有很多商家加入，競爭壓力對新手賣家來說比較大，如果自己在什么都不懂的情況下運營拼多多店鋪，那么很可能失敗。而通過開店運營培訓(xùn)學(xué)習(xí)以后就不會如此了，商品選品、商品內(nèi)功優(yōu)化、商品推廣、售后維護都能幫助我們很好的運營店鋪。二、電商開店培訓(xùn)拼多多和自學(xué)有什么區(qū)別1、首先要明白自學(xué)無非是通過購買電商行業(yè)的書籍或者通過百度等搜索引擎亦或者是通過網(wǎng)課的方式去學(xué)習(xí)電商知識。要知道這種學(xué)習(xí)方式并不系統(tǒng)而且還純在知識內(nèi)容點老舊的問題，不適合當(dāng)前的市場。天下沒有免費的午餐，你想通過免費學(xué)習(xí)到重要的知識和數(shù)據(jù)分析幾戶是不可能的事情。2、如果是電商培訓(xùn)就不同了，電商培訓(xùn)能系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)需要的知識，且有專業(yè)的老師指導(dǎo)，在這種前提下只需要自己努力，掌握電商知識還不是分分鐘的事情。...

2022-03-26點擊量：184

電商培訓(xùn)哪里學(xué)比較好？如何找到一家比較好的電商培訓(xùn)機構(gòu)?適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)是可以降低很多試錯的成本，因為學(xué)習(xí)對你是百利而無一害的。那么到底電商培訓(xùn)哪里學(xué)比較好？如何選擇一家比較好的電商培訓(xùn)機構(gòu)呢?其實有很多的標(biāo)準(zhǔn)判斷這家機構(gòu)到底好不好。電商培訓(xùn)哪里學(xué)好可以通過以下幾點來判斷：第一、先要判斷這個老師是否是的機構(gòu)，如果這家機構(gòu)的老師全部都是聘任制的，這個老師又在很多機構(gòu)進行講課，他的老師都不是，那他就沒辦法探索出比較成熟的模式，也沒有辦法做好售后，更沒辦法跟客戶做更加長久的溝通。所以判斷一個機構(gòu)是否好、是否靠譜，先要看他的老師是否都是的，因為培訓(xùn)機構(gòu)大的資源就是老師資源。第二、是看這家機構(gòu)存在時間的長短。如果是剛剛成立的，那可能是一個臨時的，在其他機構(gòu)可能學(xué)習(xí)得還比較不錯，看電商培訓(xùn)貌似很賺錢就出來單干了，他的知識理解是非常不系統(tǒng)的。一個機構(gòu)存在的時間越短，越難以被別人信服，如果他能夠長期存在，那相信他一定有不錯的社會口碑，一定是具有某種優(yōu)勢而存在的!第三、是看這個機構(gòu)的講述內(nèi)容，是道還是術(shù)?如果只是講技術(shù)層面上的，像直通車、鉆展這些每個機構(gòu)都會講，而這些技巧類的東西每年都會發(fā)生各種各樣的變化，所以說只是純粹的講“術(shù)”肯定是不行的。那如果是純粹的講“道”，你會發(fā)現(xiàn)根本落不了地。一個“術(shù)”很精通的人，盡頭就是“道”，而“道”的高境界就是能落地實施。一家機構(gòu)講出來的內(nèi)容要道術(shù)結(jié)合，因為思維認(rèn)知有一定的高度才能發(fā)現(xiàn)一些更好的方法和路徑。第四、我們要了解這家培訓(xùn)機構(gòu)的口碑，我們要去了解真實的口碑。為什么叫真實的口碑?很多人會從機構(gòu)對學(xué)員的問答就能判斷出是好還是不好，其實是很難做到的。因為就像同一個班級的學(xué)生，有的人能考到清華北大，有的人卻只能上�？�，其實很多家的領(lǐng)悟能力、執(zhí)行力等元素都不一樣，培訓(xùn)機構(gòu)并不能保百分之百的成長。如果這家機構(gòu)說：我保你能夠百分之百的成長、百分之百的;那么這家機構(gòu)就是騙子，他沒有理解到學(xué)習(xí)其實是一個雙方的行為。第五、就是看這家機構(gòu)的課程體系是不是一套完整的系統(tǒng)。電商做起來從來不是靠一個運營的提升或者一個視覺的改變就能夠做好的，一定是靠一套完整的系統(tǒng)。電商要想做得好，一定是涉及到財務(wù)模型的設(shè)計、產(chǎn)品的選擇、店鋪的規(guī)劃、流量的布局、推廣運營、品牌定位、視覺規(guī)劃、售后、人力資源等多個版塊，一個單點的學(xué)習(xí)只能幫你解決電商某一個點或某一個階段的問題。如果能夠系統(tǒng)幫你梳理整個電商，那這個課程就是比較適合你去聽的。第六、你要判斷這個電商機構(gòu)是否具備正確的價值觀。什么叫做正確的價值觀呢?如這家機構(gòu)只是教你“黑車、黑鉆、黑搜”或者“如何刷單”，那這家機構(gòu)你千萬不要去!為什么呢?因為他可能教給你一些很有用的東西，但是這些都是歪門邪道，終歸有你會為之付出很大的代價�？赡苣銓W(xué)了之后用了且僥幸沒有被抓到，但是之后你會上癮。電商有很多漏洞，而每一個漏洞被堵上都會束手無策，你原來的經(jīng)驗會變成你的絆腳石，因為你學(xué)會了刷單，你就再也看不起其他的運營方式了，后導(dǎo)致自己陷進去。所以一個培訓(xùn)機構(gòu)必須具備有正確的價值觀，教給你正確的、有用的、可以長期使用的東西，這樣你才能夠做得更加持久。...

2022-03-26點擊量：196

運營總監(jiān)崗位職責(zé)師什么？負責(zé)抓好公司經(jīng)營規(guī)章制度和細則制定、系統(tǒng)規(guī)劃年度工作計劃，制定標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的工作流程，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后監(jiān)督執(zhí)行；負責(zé)為重大決策事項提供數(shù)據(jù)支持和專項研究報告。負責(zé)定期為公司提出定題企業(yè)經(jīng)營狀況分析和前景預(yù)測報告；管理協(xié)調(diào)市場部和技術(shù)部工作，確保公司經(jīng)營系統(tǒng)整體功能發(fā)揮，對重大問題上報總經(jīng)理裁決等。運營總監(jiān)的崗位職責(zé)：1、負責(zé)抓好公司經(jīng)營規(guī)章制度和細則制定、系統(tǒng)規(guī)劃年度工作計劃，制定標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的工作流程，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后監(jiān)督執(zhí)行。2、負責(zé)為重大決策事項提供數(shù)據(jù)支持和專項研究報告。負責(zé)定期為公司提出定題企業(yè)經(jīng)營狀況分析和前景預(yù)測報告。3、管理協(xié)調(diào)市場部和技術(shù)部工作，確保公司經(jīng)營系統(tǒng)整體功能發(fā)揮，對重大問題上報總經(jīng)理裁決。4、負責(zé)組織制定公司經(jīng)濟責(zé)任制考核制度和考核工作實施細則，按月考核評分及時公布。5、主持公司經(jīng)營系統(tǒng)總體設(shè)計方案，負責(zé)全公司經(jīng)營投資預(yù)算方案、在批準(zhǔn)后組織實施。6、密切關(guān)注國際國內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)動向和趨勢，評估重大信息技術(shù)的影響，為公司引進先進信息技術(shù)提出意見和建議。7、負責(zé)審查部門提交的各種工作匯報，評估工作效率并對存在的問題加以處理，定期聽取直接下級述職，并做出工作評定。8、負責(zé)指導(dǎo)、管理、監(jiān)督各部門下屬人員的業(yè)務(wù)工作，改善工作質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，做好下屬人員的績效考核和獎勵懲罰。9、負責(zé)組織完善各部門制定與其專業(yè)管理相關(guān)的各項管理制度。10、負責(zé)組織對公司人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。11、完成總經(jīng)理臨時交辦的工作。...

2022-03-26點擊量：229

做跨境電商的注意事項？跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺達成交易、進行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。1跨境電商怎么做做跨境電商要先確定自己的業(yè)務(wù)方向是進口還是出口，了解該項業(yè)務(wù)的全部流程及資金情況；做好充分的市場調(diào)研，了解相關(guān)的法律法規(guī)，明確業(yè)務(wù)的合法性；可以找人合作，便于做好各項環(huán)節(jié)；確定相關(guān)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、市場情況以及國內(nèi)競爭商價格，確定相關(guān)的運輸方式和銷售方式。2做跨境電商的注意事項？做跨境電商的注意事項選品問題，做跨境無貨源模式，前期只能靠做鋪貨來獲得盈利，后期從鋪貨的產(chǎn)品中尋找優(yōu)勢產(chǎn)品轉(zhuǎn)做精品。有一句話說得好，跨境電商運營，七分靠選品，三分靠運營，選品選得不好，你的市場就相當(dāng)于沒用了，選品才是運營好一個店鋪的核心工作。不要賣侵權(quán)產(chǎn)品，在上架之前查清楚這個產(chǎn)品有沒有注冊過專利，確保沒有風(fēng)險才能上架。圖文一定要相符，這個主要是為了防止買家退貨和差評，退貨率高和顧客滿意度低也會有封店危險。注重產(chǎn)品，要上架的產(chǎn)品最好是經(jīng)過安全認(rèn)證的，不然會產(chǎn)生未知的后果。產(chǎn)品編輯，做跨境，選擇好了平臺和產(chǎn)品，還更重要的一點就是產(chǎn)品編輯，國外的消費習(xí)慣和中國不同，國外消費者更注重產(chǎn)品而非價格，如果產(chǎn)品質(zhì)量編輯各方面都好，自然店鋪流量和產(chǎn)品銷量不用講。產(chǎn)品編輯的包含產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、類目、關(guān)鍵字、產(chǎn)品描述和賣點，還有一點就是買家評論，新手賣家應(yīng)該多去研究那些優(yōu)秀的店鋪是如何設(shè)置的，最重要的一點是，不能觸碰平臺規(guī)則，所以在進行產(chǎn)品編輯之前，必須先了解自己所選平臺的運營規(guī)則。...

2022-03-26點擊量：442

在直播電商經(jīng)營的過程中，你是否遇到過“自然流量一直上不去，卻遲遲找不到增長的方法？”，又或是“雖然有不低的自然流量，但是不知道如何實現(xiàn)長效經(jīng)營？”短視頻自媒體怎么運營？事實上，抖音電商平臺會基于商家貨品、內(nèi)容、商家違規(guī)情況等因素，結(jié)合用戶行為，對流量進行分發(fā)，幫助用戶發(fā)現(xiàn)優(yōu)價好物，幫助高質(zhì)量商品觸達精準(zhǔn)受眾。如果你想獲取更多自然流量，這篇內(nèi)容一定要仔細閱讀+收藏哦~一、抖音電商的自然流量主要從哪來？短視頻自媒體怎么運營抖音電商的自然流量主要會出現(xiàn)在以下幾個場景中，向用戶進行內(nèi)容推薦，為商家?guī)�來流量：場景備�?說明截圖列舉A直播廣場直播獨立的展示場景：直接點擊進入直播廣場B關(guān)注頁電商展現(xiàn)形式與推薦頁基本一致用戶關(guān)注過的主播，會在關(guān)注頁中被推薦相關(guān)內(nèi)容C推薦頁電商直播的主要流量入口，承載了用戶大部分的瀏覽時長電商在其中會以視頻（帶有購物車）和直播（電商直播間）的形式出現(xiàn)D視頻頭像（呼吸燈）位于推薦頁/關(guān)注頁短視頻中，通過點擊帶呼吸燈的頭像即可進入直播間二、如何經(jīng)營好自然流量？短視頻自媒體怎么運營？如果想獲取更多自然流量，商家需在經(jīng)營的4個核心節(jié)點中關(guān)注對應(yīng)的經(jīng)營要素，通過持續(xù)優(yōu)化，以實現(xiàn)核心數(shù)據(jù)的提升。這四個節(jié)點分別為：1）內(nèi)容創(chuàng)作；2）內(nèi)容分發(fā)；3）成單購買；4）售后反饋每個節(jié)點需要關(guān)注的內(nèi)容如下：2.1內(nèi)容創(chuàng)作時，關(guān)注規(guī)則遵守：內(nèi)容創(chuàng)作階段（即視頻創(chuàng)作和直播時），商家需要注意學(xué)習(xí)內(nèi)容規(guī)則，避免出現(xiàn)內(nèi)容違規(guī)的情況。若已出現(xiàn)違規(guī)，務(wù)必需引起重視，減少重復(fù)違規(guī)。2.2內(nèi)容分發(fā)時，關(guān)注內(nèi)容價值：在內(nèi)容分發(fā)階段，商家除了避免違規(guī)外，還需重點關(guān)注用戶對內(nèi)容的反饋。具體體現(xiàn)在互動率、留存時長等內(nèi)容價值的提升。內(nèi)容價值和流量的分發(fā)之間有一定正相關(guān)影響，高價值的內(nèi)容有助于自然流量的獲取。2.3成單購買時，關(guān)注轉(zhuǎn)化效率：當(dāng)商家在創(chuàng)作內(nèi)容時，需同時關(guān)注留存用戶的電商轉(zhuǎn)化效率。直播間高效率的電商轉(zhuǎn)化，有助于獲取自然流量。從用戶進入直播間開始，到最后交易成單產(chǎn)生gmv的過程，可以簡單視為下單各環(huán)節(jié)點擊率與轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)漏斗，每一個數(shù)據(jù)都對轉(zhuǎn)化的效率有直接影響，如購物車的點擊率/商品轉(zhuǎn)化率等。2.4售后反饋時，關(guān)注服務(wù)質(zhì)量：用戶下單成交、完成購物體驗反饋后，才是一條較為完整的交易鏈路。抖音電商希望幫助用戶發(fā)現(xiàn)好的商品，幫助高質(zhì)量的商品觸達精準(zhǔn)受眾，因此用戶成交后的反饋同樣很重要。一般情況下，差評率、品退率、投訴率，體驗分等指標(biāo)若表現(xiàn)較差，均會對自然流量的獲取有一定負面影響。...

2022-03-25點擊量：415

近幾年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)飛速發(fā)展，人才缺口也日益增加，很多人選擇了互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷這個方向，但是又對互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)羅營銷一知半解，不清楚網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀和未來趨勢，那么，究竟選擇學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷前景好不好？網(wǎng)絡(luò)營銷前景好不好？在互聯(lián)網(wǎng)時代下，人們的衣食住行在互聯(lián)網(wǎng)的影響下出現(xiàn)了或多或少的改變，傳統(tǒng)的商業(yè)營銷模式已經(jīng)過去了黃金期。越來越多大型企業(yè)開啟網(wǎng)絡(luò)營銷模式，一些個體商戶也慢慢的開始向互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)變。加之此次疫情的影響，眾多企業(yè)和產(chǎn)品都意識到了擁有線上業(yè)務(wù)或是線上宣傳陣地的重要性，更多的企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷作為整體營銷戰(zhàn)略的重中之重�？梢�，互聯(lián)網(wǎng)營銷在當(dāng)下的火爆。網(wǎng)絡(luò)營銷也叫做線上營銷或者電子營銷，是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營銷形式。簡單來說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷的方式很多，比如：競價推廣、信息流推廣、SEO優(yōu)化、口碑營銷、品牌營銷、軟文營銷、訪談營銷、娛樂營銷、新聞營銷、視頻營銷等等。網(wǎng)絡(luò)營銷信息極具便捷性，突破了時間和空間的限制。不管用戶位于什么地方，都能夠及時快速獲取商品信息。在傳統(tǒng)的營銷模式下，大眾傳媒只能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)與消費群體的單向交流，而雙向交流則必須依靠銷售人員才能完成。但現(xiàn)在，企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，能夠輕松破與消費者單向、雙向交流的界限，有利于企業(yè)及時獲取消費者信息�？偟膩碚f，網(wǎng)絡(luò)營銷更有利于公司品牌形象。對于現(xiàn)當(dāng)代企業(yè)來說，品牌的力量不容小覷，品牌意味著產(chǎn)品品質(zhì)，公司實力，客戶口碑，是一種具備經(jīng)濟價值的無形資產(chǎn)。且網(wǎng)絡(luò)營銷傳播速度快。網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，可以有效降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。成本較低。最后，網(wǎng)絡(luò)營銷前景好不好？隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展完善，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢也漸漸變得更加明朗。而網(wǎng)絡(luò)營銷在中國也才剛剛進入發(fā)展期，順應(yīng)這個趨勢，互聯(lián)網(wǎng)營銷會在未來一段時期，迎來一個發(fā)展高峰。...

2022-03-23點擊量：238

中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計2022年中國電商直播市場規(guī)模進一步上升至15073億元。那么直播行業(yè)的現(xiàn)狀是怎樣的呢？抖音短視頻運營靠譜嗎？1、整體生態(tài)略顯混亂這是所有處于快速增長期的平臺，都會出現(xiàn)的問題。經(jīng)過了2020年的認(rèn)知洗禮，今年已經(jīng)沒人再質(zhì)疑短視頻直播的賺錢能力了，唯一要考慮的就是以什么姿勢入場，分一杯羹。以抖音為代表，今年以史無前例的速度突破了6.5億日活，在流量的灌溉下也出現(xiàn)了特別多的業(yè)務(wù)模式，企業(yè)自播、主播、投放、代運營、供應(yīng)鏈、培訓(xùn)…其中，企業(yè)對自播的態(tài)度呈現(xiàn)兩級分化，一半把抖音當(dāng)作未來的新陣地來做，自己搭團隊、學(xué)運營，腳踏實地、舍得下本錢，例如珀萊雅，據(jù)說抖店的銷售額已經(jīng)超過天貓旗艦店了。一半只想在抖音薅一把流量就跑，堅決不做大的投入，只找達人帶貨，賣一筆賺一筆，落袋為安。主播、投放、代運營這類吃專業(yè)飯的，在經(jīng)歷了年中的供不應(yīng)求后，漫天要價，但是真正能打的很少，忽悠人的居多。甲方和乙方的關(guān)系無比微妙，相互質(zhì)疑、試探、防備，事后撕逼和坐地起價的戲碼屢屢上演。而培訓(xùn)又相對非標(biāo)，無法保證交付效果，被扣上了割韭菜的帽子…每種業(yè)務(wù)模式都有人在賺錢與賠錢，被認(rèn)可與被質(zhì)疑之間狂奔。面對直播電商這個新物種，沒人知道標(biāo)準(zhǔn)答案是什么，平臺也在和參與者一起，邊摸索邊完善。2、人才供需嚴(yán)重失衡北京的主播，時薪在200-400元之間，取中間數(shù)300元/時，每天播4小時，每個月是3萬多，價格并不低。但即便這樣，還是有很多人招不到靠譜的主播。能招到主播的，要么發(fā)現(xiàn)主播水平不行，賣不出量。要么主播能力不錯，賣的很好，但是留不住，因為主播一旦發(fā)現(xiàn)自己的能力被驗證，要么跳槽拿更高的薪資，要么就直接自己單干了。好的投放和運營也是如此，不同于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，直播電商的入門門檻極低，兩三個人就可以直接起盤做業(yè)務(wù)了。大企業(yè)不再一枝獨秀，小工作室遍地開花。3、流量內(nèi)卷嚴(yán)重這應(yīng)該是從業(yè)者今年感受最強烈的一點了。搶流量，是抖音今年的主題。一類是拼時長，以羅永浩直播間為代表，從去年4月1日開啟首播后，開始是每周播一次，到年底的時候變成了每周播兩次，今年年初變成了每周播三次，再到今年九月份，直接變成了7*24小時日不落直播間，中間只會斷掉1個小時左右，主要原因是為了蹭自然流量的那一波獎勵。一類是拼內(nèi)容，從佰草集的直播間宮廷劇，到虛擬美妝達人柳夜熙單條視頻漲粉百萬，再到張同學(xué)靠著專業(yè)的腳本、攝影、剪輯快速漲粉1500萬。沒有最卷，只有更卷。年初的時候還可以說是有流量紅利，到了年底，流量還在，但是紅利已經(jīng)不在了。想要流量，只能拼真刀真槍了。生態(tài)混亂、人才失衡、流量內(nèi)卷，是目前整個短視頻直播行業(yè)存在的普遍性問題，抖音、快手、淘寶皆如此。但是危機危機，有危就有機，這些問題的存在說明行業(yè)還處在快速發(fā)展期，一旦這些問題被消滅了，就說明整個行業(yè)大局已定，從發(fā)展期變成了穩(wěn)定期，也就意味著普通人已經(jīng)沒機會了。站在當(dāng)下去看2022年的趨勢，還有以抖音為例，短視頻直播電商至少有4個趨勢應(yīng)該把握住。1、穩(wěn)定低收益的小號矩陣抖音的商業(yè)邏輯天然是去頭部化的，抖音希望生態(tài)繁榮，不希望一家獨大。大號會有推流限制，且一旦觸犯規(guī)則被封號，前功盡棄，一切歸零。2022年做抖音，從0粉開始就以變現(xiàn)為目的，不要以漲粉為目的。盡可能追求穩(wěn)定低量有利潤，模式跑通以后，馬上做兩件事：1）拉長直播時長直播電商的形態(tài)就是把線下導(dǎo)購搬到線上，所以日不落直播間會成為常態(tài)。只要單位時間可以盈利，拼的就是營業(yè)時長，把流量價值吃干榨凈。如果自己團隊的時間不允許，性價比最高的方式就是找代播。比如說，一個團隊原來每周播7天，每天播6小時，現(xiàn)在自己每天直播3小時，其他時間找別人代播，然后把每天的直播時長拉長到12小時。這樣團隊投入的時間是原來的一半，但是營業(yè)額可以翻倍。所以模式一旦跑通，要學(xué)會借助外部力量把利潤做到最大。2022年做短視頻、做直播，首先要撇開一夜暴富的心態(tài)，穩(wěn)定可持續(xù)的生意才有未來。2）開多個號作矩陣放大利潤的第二步是把精力騰出來做矩陣，大象不如螞蟻雄兵。羅永浩的交個朋友直播間，在上個月，從1個變成了7個，開設(shè)了酒水食品、美妝日化、服飾珠寶、運動戶外等垂直類目直播間，然后給根據(jù)每個直播間的定位配備上不同的主播。這就是典型的單賬號模式跑通，通過矩陣實現(xiàn)利益最大化，雖然交個朋友是頭部直播間，但是運營思路值得所有人學(xué)習(xí)。羅永浩的入場，某種程度上加快了直播電商的正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化和精細化。垂類還有一個好處，就是容易起號，今年火起來的金愛羅夫婦、董先生珠寶都是通過垂類化，實現(xiàn)了異軍突起，這會是2022年的一個大趨勢。2、從一線城市下沉到二三線，抖音短視頻運營靠譜嗎？短視頻直播電商轟轟烈烈發(fā)展兩年以后，已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的勢能溢出現(xiàn)象。資本正在從北京、上海、廣州、杭州，涌入到更多的二三線城市，比如長沙、武漢、合肥等。主要原因是成本的變高，短視頻直播電商不像移動互聯(lián)網(wǎng)，后者所需的人才主要集中在北上廣深這種超一線城市，企業(yè)不得不跟著人才走。而短視頻和直播對人才的專精度要求相對比，學(xué)習(xí)門檻也相對低，所以在二三線城市一樣可以做的很好。明年趨勢是在一線城市獲取資源，在二三線城市落地執(zhí)行。這就給二三線城市帶來了很大的商機，商務(wù)、運營、供應(yīng)鏈，明年可以吃一波紅利。3、抖音私域的紅利才剛剛開始抖音在戰(zhàn)略大方向上始終在追求業(yè)務(wù)閉環(huán)，私域是其中必不可少的一環(huán)。今年很多人的做法還是在抖音上偷流量，在微信私域做成交，明年這種情況會越來越少。換言之，想在抖音上賺錢，私域的布局越早越好。目前抖音私域已經(jīng)上線了粉絲群、私信、訂閱群發(fā)等功能，功能也在逐步完善。比如說群里可以發(fā)優(yōu)惠券、可以給群員發(fā)送開播提醒、可以通過私信定向邀約，這些都在幫助商家降低成本、增加營收。私域的運營對高客單價的商品尤為重要。以瀘州老窖為例，目前每天營業(yè)額的15%來自粉絲群，如果抖音上今天賣了100萬，其中有15萬就來自粉絲群。抖音私域?qū)τ诓荒?4小時直播的商家，會越來越重要。大膽預(yù)測，以后直播電商至少有兩條重要的賣貨渠道，一個是直播，另一個就是抖音私域。4、高客單價市場變大，抖音短視頻運營靠譜嗎？直播電商發(fā)展到今天，一直背負著低價的標(biāo)簽。從一開始，品牌方對直播電商的定位就是沖銷量、做品牌曝光。所以低價的商品天然有優(yōu)勢，也一定程度上讓用戶對直播的認(rèn)知變成了：便宜。但是隨著生態(tài)的成熟，已經(jīng)有越來越多的主播開始做高客單價的東西了，比如珠寶、字畫、茶葉。以茶葉為例，這里有一份統(tǒng)計，幾萬粉絲的賬號，每場直播銷售額可以做到幾十萬，就是因為粉絲夠精準(zhǔn)。2022年短視頻直播現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢"抖音短視頻運營靠譜嗎？抖音有6.5億的日活，這些用戶是不缺購買力的。從貨架電商到直播電商，本質(zhì)上是流量的遷移，所以貨架電商能賣的商品，在直播電商也一樣能賣的出去。隨著行業(yè)的發(fā)展，直播間摘掉低價標(biāo)簽只是時間早晚的問題。高客單價商品，越早布局越好。2022年，短視頻直播賽道，會是在內(nèi)卷中紅利滿天的一年。誰能越早看清趨勢，誰就能享受到更多的紅利。...

2022-03-22點擊量：199

自媒體是如何賺錢的？短視頻自媒體怎么運營？自媒體這個行業(yè)也有許久的歷史了，從紙媒到線上文字圖片、再到后來的視頻，現(xiàn)在已經(jīng)進入到了自媒體視頻的時代。許多人每天沉迷到抖音、B站的視頻里不能自拔，看視頻不如制作視頻，制作視頻也屬于自媒體的一部分，廣告商或者平臺都會跟視頻作者一筆費用。但是許多朋友確實去制作視頻了，但沒有變現(xiàn)渠道，今天作者就來分享一下自媒體的變現(xiàn)渠道就拿頭條號來舉例吧，最先開始玩頭條號的那波人，很多都是搬運的，尤其是視頻這一塊，從其他的網(wǎng)站中進行搬運剪輯，然后在頭條號中發(fā)表并且申明原創(chuàng)，就是這樣都能獲得巨大的收益。但是現(xiàn)在的新媒體賬號多了，收益也就隨之的降低降低再降低，雖然后期推出了「千人萬元」計劃、「百群萬元」計劃以及禮遇計劃，但是都仍然無法更改“強者越強、弱者越弱”的局面，如果僅僅依靠頭條廣告收入的話，與你內(nèi)容價值的產(chǎn)出比是完全不相等的。短視頻自媒體怎么運營？除了廣告收益之外，以邏輯思維和吳曉波頻道為首的一些自媒體，越來越多地將目光放在實物或內(nèi)容付費上，羅胖和吳曉波曾經(jīng)嘗試過依托粉絲經(jīng)濟，走電商道路，賣月餅和梅子酒，也都獲得了上百萬的收益。但如今邏輯思維和吳曉波頻道更專注的還是內(nèi)容和服務(wù)，通過付費課程和vip社群的形式，真正去實現(xiàn)知識變現(xiàn)。當(dāng)今最先進的變現(xiàn)模式就是實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)、知識付費。短視頻自媒體怎么運營？如果你是總想著通過ToB的形式來實現(xiàn)盈利，那之間的利潤值是很小的，尤其是目前最多的中小V，廣告收入的每次點擊量就幾乎只有0.001，意思是你一篇10000閱讀量的文章平均就只能賺10元，再想想，你一個月能維持產(chǎn)出幾篇10000閱讀量的文章呢？但是ToC的方法就不一樣，因為ToC中主打的是內(nèi)容付費與內(nèi)容電商，其中這兩種方式最注重的點都是內(nèi)容的質(zhì)量，而如果是通過廣告來獲取收益的話，會出現(xiàn)標(biāo)題比內(nèi)容更重要的結(jié)果，直接導(dǎo)致各種標(biāo)題黨在天中飛翔。要實現(xiàn)內(nèi)容付費或內(nèi)容電商，首先你要保證的就是內(nèi)容質(zhì)量要高，其次對平臺的選擇一定要準(zhǔn)確。...

2022-03-21點擊量：189

簡單說，做產(chǎn)品經(jīng)理需要幾個方面。產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)多久入門？一個是必須對互聯(lián)網(wǎng)有廣闊的視野，這是基礎(chǔ)。不解釋了。說起社區(qū)連豆瓣是什么都不知道，學(xué)什么理論都是白扯。一個是最好有一定的技術(shù)基礎(chǔ)，不是說必須，但是有技術(shù)基礎(chǔ)會容易很多。一個是必須有不錯的表達能力。這個是尤其對產(chǎn)品經(jīng)理崗位重點要求的。至于什么溝通能力這是職場的基本技能了不必說了。一個是最好有比較強的邏輯思維能力。不然畫流程圖畫成迷宮的也很愁人。產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)多久入門？有一個不是要求的要求了，就是必須熟練掌握電腦的基本操作。我見過很多對產(chǎn)品很有熱情的（非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)）新人，什么都好，就是連什么是txt什么是doc分不清。其實這不是什么難題，但是最好先把電腦應(yīng)用基礎(chǔ)打好吧。1、從宏觀層面說包含：視野、格局、高度（50萬要具備的）作為一個優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，一定要有對產(chǎn)品高瞻遠矚的視野高度。如何高，就是能在一定高度看產(chǎn)品，看行業(yè)，看大局，我這樣說好像有點虛，不是很好理解。那舉一個例子，最近O2O創(chuàng)業(yè)很火，那么作為一個O2O產(chǎn)品負責(zé)人，你該如何打造一款成功的O2O產(chǎn)品呢？（我自己曾經(jīng)幫助朋友去打造一款全新的旅游產(chǎn)品，但是因為視野高度不夠，也因為無法全權(quán)決策，導(dǎo)致出來的產(chǎn)品效果不好，反思中....）。做一款成功的產(chǎn)品前，你是否要了解下整個行業(yè)，整個產(chǎn)業(yè)鏈？作為產(chǎn)品經(jīng)理，你肯定要知道你的產(chǎn)品究竟給用戶帶來了什么？是否能解決用戶的痛點？再然后，這個痛點是真實的嗎？是高頻次的嗎？是你臆想出來的？還是大眾用戶普遍存在的？你對自己擁有的資源了解不，優(yōu)勢哪些？劣勢哪些？抗風(fēng)險能力如何？這個產(chǎn)品如果要成功，需要具備哪些條件？產(chǎn)品形態(tài)、業(yè)務(wù)資源、合作渠道、內(nèi)容還是其他？...................more以上問題大概意思就是，你要從高度去剖析你的產(chǎn)品，知道行業(yè)趨勢，未來發(fā)展方向；然后，要從廣度去尋找所有相關(guān)聯(lián)的東西，上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，垂直領(lǐng)域的影響，對用戶的影響等等；最后，要從深度挖掘產(chǎn)品可能遇到的種種細節(jié)問題，防止想當(dāng)然的認(rèn)為，要去挖掘產(chǎn)品的可行性，流程的可行性以及市場的可行性。產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)多久入門？這部分工作是最最重要的，因為涉及到?jīng)Q策，涉及到未來發(fā)展和戰(zhàn)略方向，洞察清晰，才能決定下一步的正確與否。...

2022-03-20點擊量：153

在未來，對優(yōu)秀的操作能力、技能和基本技能的要求會越來越高。電商運營就是要為用戶提供最有用的核心價值。下面來說說電商運營的未來前景怎么樣。首先，運營是一個非常大的范疇，包括不同領(lǐng)域的不同內(nèi)容。從很大程度上講，只要一個企業(yè)把它的產(chǎn)品(服務(wù)企業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)也算作它的產(chǎn)品)看作是經(jīng)營，它的其余工作就是經(jīng)營。廣義上講，經(jīng)營包括市場和營銷。但即便如此，在未來的商業(yè)環(huán)境中，產(chǎn)品仍然是核心，換句話說，未來很難再出現(xiàn)三株口服液，紅桃K以及腦白金這樣的品牌了。要探討電商運營的未來前景，我們必須了解一個前提，即電子商務(wù)發(fā)展的背景。總的來說，電子商務(wù)的發(fā)展經(jīng)歷了幾個主要階段，包括流量紅利(1999-2012)、流量維持(2013-2017)和流量上限(2017年后)。每個階段對操作的要求不同。第一階段是在流動獎金期間，野蠻生長，考驗的是經(jīng)營速度，用速度帶動規(guī)模，以帶動利潤。第二階段,流量紅利消失，開始考驗精耕細作的能力,回歸ROI價值評估,但這一次有許多新渠道拓展,比如微博營銷、大V營銷等等�；�本上,我們可以改善的新渠道和用戶消費限額彌補部分流量的瓶頸。那么當(dāng)下，運營優(yōu)能做什么呢?1.隨著規(guī)則變得越來越透明，優(yōu)秀的運營核心工作必須從事務(wù)性工作中抽離出來，成為設(shè)計師和運營設(shè)計師。你可能不容易理解什么是運營設(shè)計師，它就像鄧小平是改革開放的總設(shè)計師一樣。2.當(dāng)運營從事務(wù)性工作中解放出來，原來的工作如通過培訓(xùn)、淘寶客戶、聯(lián)盟推廣等誰來做?正如你們中的一些人可能已經(jīng)猜到了，在人工智能和大數(shù)據(jù)時代，機器將來會比人類做得更好。3.電子商務(wù)頂層操作的核心能力是找到機器的容差值。這可能比第一個解釋更加隱晦,現(xiàn)在是人工智能和大數(shù)據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域的市場,如果平臺將故意留出更大的包容空間,容錯的空間是一個灰色地帶,那么測試操作技術(shù)階段可能是唯一一個在未來需要操作人員發(fā)揮長處的地方。4.如果我們縱觀全局，最重要的還是第一點，如何將營銷與產(chǎn)品很好地結(jié)合起來，為用戶提供最有用的核心價值是根本的操作。因此，這涉及到跨界的能力。在未來，對優(yōu)秀的操作能力、技能和基本技能的要求會越來越高。其中包括品牌定位能力、消費者行為洞察能力、新媒體理解和應(yīng)用能力，甚至產(chǎn)品經(jīng)理能力。從這個意義上說，運營就相當(dāng)于CEO的一半了，但如果做得不好，其實未來的前景也會讓人迷茫。...

2022-03-14點擊量：225

2022年已經(jīng)不是傳統(tǒng)開店的思路了，要對店鋪運營有一個整體、清晰的規(guī)劃，后期照著目標(biāo)堅定有序執(zhí)行下去。因此，需要有清晰界定的方面，主要有分析產(chǎn)品和市場、制定推廣計劃、數(shù)據(jù)化運營和日常的營銷規(guī)劃。網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)一、運營核心店鋪的銷售能力高低與很多因素有關(guān)系，但產(chǎn)品是重要的決定因素，在天貓運營的過程中，我們通過各種技術(shù)進行推廣引流，如直通車、超級推薦、平臺活動、微淘、粉絲運營等等，把我們的產(chǎn)品展現(xiàn)給目標(biāo)人群，買家看到我們的產(chǎn)品，然后產(chǎn)生興趣，經(jīng)過各種比較，最后產(chǎn)生成交，這是一個完整的過程，但是這個過程中，最重要的就是產(chǎn)品規(guī)劃和視覺設(shè)計。網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)二、店鋪定位很多店鋪都犯了嚴(yán)重的錯誤，起步就把店鋪做成了雜貨鋪，跨大類目各種鋪貨，產(chǎn)品面向男女老少都想售賣，沒有明確的定位導(dǎo)致千人千面機制無法匹配人群進行精準(zhǔn)曝光，另外，產(chǎn)品也無法緊扣核心賣點進行呈現(xiàn)，畢竟不同人群對于相同產(chǎn)品的追求是有差別的。大家可以想一想自己五年前的消費能力和現(xiàn)在是否有著跨越?消費能力不同以后對于同類購物是否產(chǎn)生了不同的追求?店鋪定位過程中，應(yīng)該從“小”做起，面向細分人群，垂直類目的思想，優(yōu)先確定自己的店鋪是要做大學(xué)生人群?白領(lǐng)群體?亦或是高端消費人群?這一點直接決定后期的產(chǎn)品定價和操作方法。在電商平臺從來都不缺產(chǎn)品，缺少的是把握市場對產(chǎn)品喜好的能力，以及對產(chǎn)品售前保障和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。產(chǎn)品是運營的根基，人們常說“巧婦難為無米之炊”，店鋪運營全階段始終需要面臨產(chǎn)品規(guī)劃及產(chǎn)品的挑選，產(chǎn)品把握的是否精準(zhǔn)對于店鋪能否走上正軌盈利有著決定性影響。再高明的推廣手段搭配上雜亂的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也是無濟于事。確定了產(chǎn)品的市場定位，根據(jù)目標(biāo)人群的喜好規(guī)劃店鋪產(chǎn)品體系、上新頻率、產(chǎn)品營銷手段以及推廣計劃。同時，也決定了店鋪整體的視覺呈現(xiàn)方向，包括店鋪品牌設(shè)計、產(chǎn)品詳情頁設(shè)計、店鋪頁面設(shè)計、產(chǎn)品包裝設(shè)計等視覺風(fēng)格，這也就是“美”的體現(xiàn)。所以運營者需要從產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、呈現(xiàn)、價格、溝通和服務(wù)整個行業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，建立起“以用戶為中心”的文化，讓用戶參與，給用戶體驗，帶著用戶玩，機械的上架、裝修、打折讓利早晚會被用戶拋棄。店鋪中的圖片是視覺思維的載體，再好的設(shè)計與規(guī)劃沒有呈現(xiàn)給消費者也不能得到預(yù)期的鈔票。消費者從路人到下單的過程中，各類圖片分別擔(dān)當(dāng)著不同的作用。主圖負責(zé)吸引目標(biāo)人群點擊，吸引進店;詳情圖和視頻讓消費者得到充分的認(rèn)知，從而下單購買;也就是說店鋪中的圖片之所以呈現(xiàn)這些內(nèi)容，不是我們運營想要看到，而是因為消費者看喜歡看到，那么運營就指引著美工設(shè)計出希望讓買家看到的東西�？傊�，買家能從我們的頁面上看到他們想看的，從這個頁面得到自己想要獲取的信息，滿足買家的基本需求，這就是合格的視覺設(shè)計。網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)三、制定推廣計劃店鋪中產(chǎn)品及視覺搭建到位以后，到了引流環(huán)節(jié)。目前淘系主要的引流手段就是活動、直通車、鉆展、淘客、超級推薦、SNS、CRM。但是不同店鋪在執(zhí)行同類手段時，做法大相徑同，這里說一句，很多代運營公司在談合作的時候拿著所謂的成功案例，接了店一點起色都做不起來，那是因為每一個環(huán)節(jié)都要根據(jù)店鋪確定，不能有照搬復(fù)刻的成功。有的店鋪用直通車引流，有的用鉆展，有的用老客戶，有的用SNS，有的用第三方，但是不管用哪種推廣方式，考慮的都是自身產(chǎn)品和買家接觸的一個渠道。站在運營的角度來看推廣，所有的推廣方式只有結(jié)合自身的狀況選擇適合自己的推廣方式。...

2022-03-13點擊量：205

提起直播帶貨大家的腦袋里頓時冒出的是不是：錢好多、超能賺、好會講話、帶貨大王之類的？沒有錯！優(yōu)秀的帶貨主播撈金能力確實頂呱呱。但是，他們的成功絕非偶然，下面，我們就來看看直播帶貨怎么做需要具備哪些能力？一、直播帶貨怎么做營銷能力直播帶貨怎么做，直播帶貨的終極目標(biāo)就是：營銷，也是我們常理解的“把貨賣出去”，那么問題來了，作為一名帶貨主播你真的具備營銷思維嗎？如果你對營銷一無所知，就先了解以下內(nèi)容：挖掘用戶需求、提出解決方案、獲取用戶信任、促成用戶下單。這4個營銷的關(guān)鍵思維是體現(xiàn)了帶貨主播的專業(yè)性，很多小主播轉(zhuǎn)化不成功的問題就出現(xiàn)在第一步，跨越了前三步，上來就直接介紹產(chǎn)品，很容易讓用戶產(chǎn)生反感，就直接從你的直播間劃走了，浪費了流量。二、直播帶貨怎么做口才能力開場話術(shù)、極速流量承接話術(shù)、商品預(yù)熱話術(shù)、直播間活動話術(shù)、過款話術(shù)、留存話術(shù)、互動話術(shù)。作為帶貨主播，直播間的各種專業(yè)話術(shù)我們都要熟記于心并運用自如，而不是我們隨心所欲想說什么就說什么，無效話術(shù)和有效話術(shù)直接決定了我們直播間的流量、留存率、轉(zhuǎn)化率和場觀等關(guān)鍵因素。三、直播帶貨怎么做個人IP打造能力明確個人定位、商家選人策略、與品牌和產(chǎn)品的匹配度，帶貨主播的人設(shè)定位是獲取用戶好感和信任度的關(guān)鍵因素，如果主播的個人定位不夠明確精準(zhǔn)，基本能力較弱，很難讓用戶在你的直播間感受到親和力和興趣，對直播間的留存和新增關(guān)注都將非常不利。此外，主播的個人定位如果與品牌不能達到相對協(xié)調(diào)，給用戶的感覺也會比較突兀，不利于營銷轉(zhuǎn)化。四、直播帶貨怎么做粉絲維護能力洞察粉絲心理、高效與粉絲互動、提升粉絲黏性，優(yōu)秀的帶貨主播或秀場主播都應(yīng)該具備一定的粉絲維護能力，我們在直播間的表現(xiàn)、輸出的話術(shù)、語氣、神態(tài)等行為都是根據(jù)粉絲心理而提前策劃好的。如果主播太高冷不注重與粉絲互動，將會流失大量用戶，同時損失成交額。五、直播帶貨怎么做應(yīng)急處理能力應(yīng)對黑粉處理辦法、心理調(diào)劑、抗擊壓力方法，直播不是彩排，所以在直播間里任何突發(fā)情況都有可能發(fā)生，作為一名專業(yè)的主播，我們要處事不驚，遇到各類情況都能夠靈活應(yīng)對，讓問題迎刃而解。但很多主播在遇到直播間“翻車”等狀況是，還是會緊張到面紅耳赤，語言不通順，導(dǎo)致用戶質(zhì)疑你的專業(yè)度，從而造成用戶流失。...

2022-03-12點擊量：456

網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程中網(wǎng)絡(luò)營銷的八大功能網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程需要認(rèn)識和理解網(wǎng)絡(luò)營銷的功能和作用，是實戰(zhàn)和利用網(wǎng)絡(luò)營銷功能和作用的基礎(chǔ)和前提。網(wǎng)絡(luò)營銷的功能很多。主要的，具有八大功能：1.信息搜索功能信息的搜索功能是網(wǎng)絡(luò)營銷進擊能力的一種反映。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，將利用多種搜索方法主動的、積極的獲取有用的信息和商機;將主動的進行價格比較，將主動的了解對手的競爭態(tài)勢，將主動的通過搜索獲取商業(yè)情報，進行決策研究。搜索功能已經(jīng)成為了營銷主體能動性的一種表現(xiàn)。一種提升網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營能力的進擊手段和競爭手段。隨著信息搜索功能由單一向集群化、智能化的發(fā)展，以及向定向郵件搜索技術(shù)的延伸，使網(wǎng)絡(luò)搜索的商業(yè)價值得到了進一步的擴展和發(fā)揮，尋找網(wǎng)上營銷目標(biāo)將成為一件易事。2、信息發(fā)布功能發(fā)布信息是網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程的主要方法之一，也是網(wǎng)絡(luò)營銷的又一種基本職能。無論哪種營銷方式，都要將一定的信息傳遞給目標(biāo)人群。但是網(wǎng)絡(luò)營銷所具有的強大的信息發(fā)布功能，是古往今來任何一種營銷方式所無法比擬。網(wǎng)絡(luò)營銷可以把信息發(fā)布到全球任何一個地點，既可以實現(xiàn)信息的廣覆蓋，又可以形成地毯式的信息發(fā)布鏈。即可以創(chuàng)造信息的轟動效應(yīng)，又可以發(fā)布隱含信息。信息的擴散范圍，停留時間，表現(xiàn)形式，延伸效果，公關(guān)能力，穿透能力，都是最佳的。更加值得提出的是，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)上信息發(fā)布以后，可以能動的進行跟蹤，獲得回復(fù)，可以進行回復(fù)后的再交流和再溝通。因此，信息發(fā)布的效果明顯。3、商情調(diào)查功能網(wǎng)絡(luò)營銷中的商情調(diào)查具有重要的商業(yè)價值。對市場和商情的準(zhǔn)確把握，是網(wǎng)絡(luò)營銷中一種不可或缺的方法和手段，是現(xiàn)代商戰(zhàn)中對市場態(tài)勢和競爭對手情況的一種電子偵察。在激烈的市場競爭條件下，主動的了解商情，研究趨勢，分析顧客心理，窺探競爭對手動態(tài)是確定競爭戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和前提。通過在線調(diào)查或者電子詢問調(diào)查表等方式，不僅可以省去了大量的人力、物力，而且可以在線生成網(wǎng)上市場調(diào)研的分析報告，趨勢分析圖表和綜合調(diào)查報告。其效率之高、成本之低、節(jié)奏之快、范圍之大，都是以往其他任何調(diào)查形式所作不到的。這就為廣大商家，提供了一種市場的快速反應(yīng)能力，為企業(yè)的科學(xué)決策奠定了堅實的基礎(chǔ)。4、銷售渠道開拓功能網(wǎng)絡(luò)具有極強的進擊力和穿透力。傳統(tǒng)經(jīng)濟時代的經(jīng)濟壁壘，地區(qū)封鎖、人為屏障、交通阻隔、資金限制、語言障礙、信息封閉等，都阻擋不住網(wǎng)絡(luò)營銷信息的傳播和擴散。新技術(shù)的誘惑力，新產(chǎn)品的展示力，文圖并茂，聲像懼顯的昭示力，網(wǎng)上路演的親和力，地毯式發(fā)布和爆炸式增長的覆蓋力，將整合為一種綜合的信息進擊能力。快速的打通封閉的堅冰，疏通種種渠道，打開進擊的路線，實現(xiàn)和完成市場的開拓使命。這種快速、這種堅定、這種神奇，這種態(tài)勢、這種生動是任何媒體，任何其他手段無法比擬的。5、品牌價值擴展和延伸功能美國廣告專家萊利·萊特預(yù)言：未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭。擁有市場比擁有工廠更重要。擁有市場的唯一辦法，就是擁有占市場主導(dǎo)地位的品牌。隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，不僅給品牌帶來了新的生機和活力，而且推動和促進了品牌的拓展和擴散。實踐證明：互聯(lián)網(wǎng)不僅擁有品牌、承認(rèn)品牌而且對于重塑品牌形象，提升品牌的核心競爭力，打造品牌資產(chǎn)，具有其它媒體不可替代的效果和作用。6、特色服務(wù)功能網(wǎng)絡(luò)營銷具有和提供的不是一般的服務(wù)功能。是一種特色服務(wù)功能。服務(wù)的內(nèi)涵和外延都得到了擴展和延伸。顧客不僅可以獲得形式最簡單的FAQ(常見問題解答)，郵件列表，以及BBS、聊天室等各種即時信息服務(wù)，還可以獲取在線收聽，收視，訂購，交款等選擇性服務(wù)。無假日的緊急需要服務(wù)，和信息跟蹤、信息定制到智能化的信息轉(zhuǎn)移，手機接聽服務(wù)。及網(wǎng)上選購，送貨到家的上門服務(wù)等等。這種服務(wù)以及服務(wù)之后的跟蹤延伸，不僅將極大的提高顧客的滿意度，使以顧客為中心的原則得以實現(xiàn)，而且客戶成為了商家的一種重要的戰(zhàn)略資源。7、顧客關(guān)系管理功能客戶關(guān)系管理，源于以客戶為中心的管理思想，是一種旨在改善企業(yè)與客戶之間關(guān)系的新型管理模式，是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的必要條件，是企業(yè)重要的戰(zhàn)略資源。在傳統(tǒng)的經(jīng)濟模式下，由于認(rèn)識不足，或自身條件的局限，企業(yè)在管理客戶資源方面存在著較為嚴(yán)重的缺陷。針對上述情況，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，通過客戶關(guān)系管理，將客戶資源管理、銷售管理、市場管理、服務(wù)管理、決策管理于一體，將原本疏于管理、各自為戰(zhàn)的銷售、市場、售前和售后服務(wù)與業(yè)務(wù)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)起來。即可跟蹤訂單，幫助企業(yè)有序地監(jiān)控訂單的執(zhí)行過程;規(guī)范銷售行為，了解新、老客戶的需求，提高客戶資源的整體價值;又可以避免銷售隔駭，幫助企業(yè)調(diào)整營銷策略。收集、整理、分析客戶反饋信息，全面提升企業(yè)的核心競爭能力�？蛻絷P(guān)系管理系統(tǒng)還具有強大的統(tǒng)計分析功能，可以為我們提供“決策建議書”。以避免決策的失誤。為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟效益。8、經(jīng)濟效益增值功能網(wǎng)絡(luò)營銷會極大的提高營銷者的獲利能力，使?fàn)I銷主體提高或獲取增值效益。這種增值效益的獲得，不僅由于網(wǎng)絡(luò)營銷效率的提高，營銷成本的下降，商業(yè)機會的增多，更由于在網(wǎng)絡(luò)營銷中，新信息量的累加，會使原有信息量的價值實現(xiàn)增值，或提升其價值。這種無形資產(chǎn)促成價值增值的觀念和效果，既是前瞻的，又是明顯的。是為多數(shù)人尚不認(rèn)識，不理解、沒想到的一種增值效應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)營銷的明顯的資源整合能力，恰恰為這種信息的累加，提供了現(xiàn)實可能性!這是傳統(tǒng)營銷根本不具備又無法想象的一種戰(zhàn)略能力!...

2022-03-11點擊量：205

網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程營銷特點分析：網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程營銷特點一是營銷具有全球性，可以將企業(yè)營銷活動擴大到最大的商場規(guī)模，迄今為止，互聯(lián)網(wǎng)在全球擁有超過5億用戶，因此，利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷活動具有強大的用戶基礎(chǔ)。進入互聯(lián)網(wǎng)意味著進入這個巨大的全球購物中心，互聯(lián)網(wǎng)將成為商業(yè)企業(yè)拓展購物中心的最佳途徑。企業(yè)當(dāng)然要考慮到這種營銷環(huán)境的變化，商討如何發(fā)展這種新的營銷方式的巨大潛力，得出合理的營銷策略。全球網(wǎng)絡(luò)營銷為國際貿(mào)易提供了便利，幫助在國際范圍內(nèi)建立直接聯(lián)系，出口商可以在網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，并以圖片形式展示供應(yīng)產(chǎn)品；進口商需要什么產(chǎn)品可以通過E-mail及時聯(lián)系成交。網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程營銷特點二是網(wǎng)絡(luò)營銷具有互動性，為企業(yè)提供快速應(yīng)變才能現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營活意大規(guī)模、全球化開展，如何提高企業(yè)應(yīng)變才能，迅速開發(fā)或安排適銷對路的產(chǎn)品滿足客戶需求，是企業(yè)勝敗的關(guān)鍵。購物中心如戰(zhàn)場，信息決勝局，這是日本松下電器公司的格言。因為光有商場沒有適銷對路的產(chǎn)品，企業(yè)就沒有競爭力。為了解商場意向，了解顧客對產(chǎn)品的要求，傳統(tǒng)的商場查詢方法通常是：①詢問人員到商場進行詢問；②讓顧客填寫一份事先準(zhǔn)備好的詢問表；③通過小規(guī)模試驗，了解產(chǎn)品及其銷售前景，如試用、試穿、試吃或在特定地區(qū)試銷，然后了解新產(chǎn)品是否受顧客歡迎；④對現(xiàn)成的銷售數(shù)據(jù)和用戶資料進行分析研究。上述幾種傳統(tǒng)商場查詢方法當(dāng)然可以為企業(yè)提供一些反響性信息，但是時間性較差，受查詢策略的限制，不能適應(yīng)快速變化的大型商場的需要�；ヂ�(lián)網(wǎng)營銷不僅提供了廣闊的信息空間，而且其交互性強，信息傳遞速度快，使企業(yè)能夠及時、廣泛地聽取客戶的意見和要求�；ヂ�(lián)網(wǎng)使買賣雙方的溝通得以完成，而對于生產(chǎn)企業(yè)，則可以根據(jù)客戶的要求及時改變產(chǎn)品規(guī)劃，開發(fā)新產(chǎn)品，直接提供各種交互服務(wù)；而對于商業(yè)企業(yè)，則可以根據(jù)客戶的需要，安排貨源�？梢�，由于特崗的互動性可以提高企業(yè)對商場改造的快速反應(yīng)能力。網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程營銷特點三，網(wǎng)絡(luò)營銷的定制化幫助完成以客戶為中心的營銷理念企業(yè)提供的各種銷售信息可以在效勞程序中進行集合存儲，但它們?nèi)匀豢梢元毩⑦\行、存儲或輸出。通過這種方式，企業(yè)可以以顧客為中心來處理產(chǎn)品信息，并有針對性地推銷自己的產(chǎn)品，克服了用強制手段推銷顧客不喜歡的產(chǎn)品所帶來的顧客惡感。在線推出的各種產(chǎn)品目錄，能讓客戶進行比較選擇，從而達到靈活、經(jīng)濟、實惠的采購方針。網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程營銷特點四，網(wǎng)絡(luò)營銷的互聯(lián)性增強了企業(yè)之間的協(xié)作關(guān)系，利用內(nèi)聯(lián)網(wǎng)（Intranet）和外聯(lián)網(wǎng)（Extranet）技能，企業(yè)可以在內(nèi)部信息安全的基礎(chǔ)上共享相關(guān)數(shù)據(jù)信息，協(xié)調(diào)處理項目，增加了企業(yè)協(xié)同開發(fā)新產(chǎn)品的時機，并增加了聯(lián)合供應(yīng)高質(zhì)量服務(wù)的能力。一種產(chǎn)品的規(guī)劃和開發(fā)制作，能夠由不同的企業(yè)間共同完成，先在聯(lián)網(wǎng)的核算機上單獨完成各個部分和環(huán)節(jié)，然后再聯(lián)合完成�；ヂ�(lián)網(wǎng)的這一特點尤其適用于技術(shù)困難、資金投入和風(fēng)險巨大的國際間合作開發(fā)的項目。合作單位可以通過長程會議等溝通方式，因此可以大大縮短計劃周期，節(jié)省費用，進而降低產(chǎn)品成本。網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程營銷特點五是網(wǎng)絡(luò)營銷的相等性營建了相對公平的商場競爭環(huán)境傳統(tǒng)營銷活動中，由于地理環(huán)境、設(shè)備設(shè)施、店面大小、商場規(guī)模、交通狀況等因素的影響，其營銷功能和運作狀況差異很大。這樣的競爭環(huán)境，會影響企業(yè)的競爭努力，構(gòu)成商場的獨占。選擇網(wǎng)絡(luò)營銷，因為任何廠商都可以在網(wǎng)上自由開設(shè)虛擬店鋪，其產(chǎn)品展示是全方位的，無論這種產(chǎn)品來自哪里，展示的時機是相同的，不受時空限制。在消費者方面，任何人都可以通過互聯(lián)網(wǎng)瀏覽到網(wǎng)上任何虛擬商店中的任何虛擬產(chǎn)品，并進行“貨比三家”,然后確定自己的購買行為。因此，可以看出，網(wǎng)絡(luò)營銷方法對于任何廠商和客戶都是相同的。走進互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)活動的廠商并不是通過安排各機構(gòu)參加競賽，而是通過提升服務(wù)價值、服務(wù)質(zhì)量和承諾來贏得比賽。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品多，利潤少，投入少。網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品不受限制，只需網(wǎng)絡(luò)效勞器有滿足能力，送貨上門等售后效勞能跟上，就能一應(yīng)俱全。一個網(wǎng)上虛擬購物中心常�？梢蕴峁�數(shù)十萬種產(chǎn)品，甚至各種各樣的服務(wù)項目，比如機票，電影票等等，都可以在網(wǎng)上運行。通過建立一個虛擬商場（由一個網(wǎng)絡(luò)效勞器提供服務(wù)）或一個虛擬商店（由一個主頁提供服務(wù)，并將其連接到一個租借的網(wǎng)絡(luò)效勞器），就可以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)要銷售的產(chǎn)品將它們的外型、功能、用途、價格、售后服務(wù)等信息都存儲在網(wǎng)絡(luò)效勞器中。常規(guī)店面租金相當(dāng)昂貴，尤其是在黃金地段，更是寸土如寸金，而安裝一個聯(lián)網(wǎng)的效勞器設(shè)備的費用要低得多。在虛擬商店里放置多少商品幾乎沒有限制，而且操作方法非常靈活，既能當(dāng)批發(fā)商，又能當(dāng)零售商。作為世界上最大的在線書店，亞馬遜擁有超過一百萬的圖書種類，如果把這些書放到傳統(tǒng)書店中去，面積將會非常龐大，這幾乎不可能實現(xiàn)。傳統(tǒng)的商家為了壓低進貨成本，往往選擇批量進貨，這不僅會給經(jīng)營帶來一定的資金壓力和風(fēng)險，而且?guī)齑娈a(chǎn)品的盤存、寄存、保管、保養(yǎng)等各個環(huán)節(jié)都需要人力、物力和財力；而虛擬商場沒有存貨，可以節(jié)省倉儲費用。虛實相配的促銷功能，其“貨架”上的產(chǎn)品一起也是廣告宣傳的樣本，經(jīng)營者節(jié)省廣告費用。另外，廠商營銷人員削減，紙張廣告材料削減都可以降低營銷成本。網(wǎng)上銷售實際上是一種直接銷售方式，因此可以減少批發(fā)商、零售商等產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)。雖然在傳統(tǒng)的營銷方式中也有直接銷售、上門推銷的方式，但這種方式盲目性大，成功率低。而且廠方自己開專賣店，雖然可以克服上述盲目性，但需要租用店面增加支出，營銷成本下降幅度有限。...