網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)課程營(yíng)銷特點(diǎn)分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)課程營(yíng)銷特點(diǎn)分析：

      網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)課程營(yíng)銷特點(diǎn)一是營(yíng)銷具有全球性，可以將企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)擴(kuò)大到最大的商場(chǎng)規(guī)模，迄今為止，互聯(lián)網(wǎng)在全球擁有超過5億用戶，因此，利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷活動(dòng)具有強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)意味著進(jìn)入這個(gè)巨大的全球購(gòu)物中心，互聯(lián)網(wǎng)將成為商業(yè)企業(yè)拓展購(gòu)物中心的最佳途徑。企業(yè)當(dāng)然要考慮到這種營(yíng)銷環(huán)境的變化，商討如何發(fā)展這種新的營(yíng)銷方式的巨大潛力，得出合理的營(yíng)銷策略。全球網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為國(guó)際貿(mào)易提供了便利，幫助在國(guó)際范圍內(nèi)建立直接聯(lián)系，出口商可以在網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，并以圖片形式展示供應(yīng)產(chǎn)品；進(jìn)口商需要什么產(chǎn)品可以通過E-mail及時(shí)聯(lián)系成交。

      網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)課程營(yíng)銷特點(diǎn)二是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有互動(dòng)性，為企業(yè)提供快速應(yīng)變才能現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活意大規(guī)模、全球化開展，如何提高企業(yè)應(yīng)變才能，迅速開發(fā)或安排適銷對(duì)路的產(chǎn)品滿足客戶需求，是企業(yè)勝敗的關(guān)鍵。購(gòu)物中心如戰(zhàn)場(chǎng)，信息決勝局，這是日本松下電器公司的格言。因?yàn)楣庥猩虉?chǎng)沒有適銷對(duì)路的產(chǎn)品，企業(yè)就沒有競(jìng)爭(zhēng)力。為了解商場(chǎng)意向，了解顧客對(duì)產(chǎn)品的要求，傳統(tǒng)的商場(chǎng)查詢方法通常是：①詢問人員到商場(chǎng)進(jìn)行詢問；②讓顧客填寫一份事先準(zhǔn)備好的詢問表；③通過小規(guī)模試驗(yàn)，了解產(chǎn)品及其銷售前景，如試用、試穿、試吃或在特定地區(qū)試銷，然后了解新產(chǎn)品是否受顧客歡迎；④對(duì)現(xiàn)成的銷售數(shù)據(jù)和用戶資料進(jìn)行分析研究。上述幾種傳統(tǒng)商場(chǎng)查詢方法當(dāng)然可以為企業(yè)提供一些反響性信息，但是時(shí)間性較差，受查詢策略的限制，不能適應(yīng)快速變化的大型商場(chǎng)的需要。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷不僅提供了廣闊的信息空間，而且其交互性強(qiáng)，信息傳遞速度快，使企業(yè)能夠及時(shí)、廣泛地聽取客戶的意見和要求。互聯(lián)網(wǎng)使買賣雙方的溝通得以完成，而對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)，則可以根據(jù)客戶的要求及時(shí)改變產(chǎn)品規(guī)劃，開發(fā)新產(chǎn)品，直接提供各種交互服務(wù)；而對(duì)于商業(yè)企業(yè)，則可以根據(jù)客戶的需要，安排貨源。可見，由于特崗的互動(dòng)性可以提高企業(yè)對(duì)商場(chǎng)改造的快速反應(yīng)能力。

      網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)課程營(yíng)銷特點(diǎn)三，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定制化幫助完成以客戶為中心的營(yíng)銷理念企業(yè)提供的各種銷售信息可以在效勞程序中進(jìn)行集合存儲(chǔ)，但它們?nèi)匀豢梢元?dú)立運(yùn)行、存儲(chǔ)或輸出。通過這種方式，企業(yè)可以以顧客為中心來處理產(chǎn)品信息，并有針對(duì)性地推銷自己的產(chǎn)品，克服了用強(qiáng)制手段推銷顧客不喜歡的產(chǎn)品所帶來的顧客惡感。在線推出的各種產(chǎn)品目錄，能讓客戶進(jìn)行比較選擇，從而達(dá)到靈活、經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的采購(gòu)方針。

      網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)課程營(yíng)銷特點(diǎn)四，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的互聯(lián)性增強(qiáng)了企業(yè)之間的協(xié)作關(guān)系，利用內(nèi)聯(lián)網(wǎng)（Intranet）和外聯(lián)網(wǎng)（Extranet）技能，企業(yè)可以在內(nèi)部信息安全的基礎(chǔ)上共享相關(guān)數(shù)據(jù)信息，協(xié)調(diào)處理項(xiàng)目，增加了企業(yè)協(xié)同開發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)機(jī)，并增加了聯(lián)合供應(yīng)高質(zhì)量服務(wù)的能力。一種產(chǎn)品的規(guī)劃和開發(fā)制作，能夠由不同的企業(yè)間共同完成，先在聯(lián)網(wǎng)的核算機(jī)上單獨(dú)完成各個(gè)部分和環(huán)節(jié)，然后再聯(lián)合完成�；ヂ�(lián)網(wǎng)的這一特點(diǎn)尤其適用于技術(shù)困難、資金投入和風(fēng)險(xiǎn)巨大的國(guó)際間合作開發(fā)的項(xiàng)目。合作單位可以通過長(zhǎng)程會(huì)議等溝通方式，因此可以大大縮短計(jì)劃周期，節(jié)省費(fèi)用，進(jìn)而降低產(chǎn)品成本。

      網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)課程營(yíng)銷特點(diǎn)五是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相等性營(yíng)建了相對(duì)公平的商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)中，由于地理環(huán)境、設(shè)備設(shè)施、店面大小、商場(chǎng)規(guī)模、交通狀況等因素的影響，其營(yíng)銷功能和運(yùn)作狀況差異很大。這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，會(huì)影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)努力，構(gòu)成商場(chǎng)的獨(dú)占。選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，因?yàn)槿魏螐S商都可以在網(wǎng)上自由開設(shè)虛擬店鋪，其產(chǎn)品展示是全方位的，無論這種產(chǎn)品來自哪里，展示的時(shí)機(jī)是相同的，不受時(shí)空限制。在消費(fèi)者方面，任何人都可以通過互聯(lián)網(wǎng)瀏覽到網(wǎng)上任何虛擬商店中的任何虛擬產(chǎn)品，并進(jìn)行“貨比三家”,然后確定自己的購(gòu)買行為。因此，可以看出，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法對(duì)于任何廠商和客戶都是相同的。走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)活動(dòng)的廠商并不是通過安排各機(jī)構(gòu)參加競(jìng)賽，而是通過提升服務(wù)價(jià)值、服務(wù)質(zhì)量和承諾來贏得比賽。

      網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品多，利潤(rùn)少，投入少。網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品不受限制，只需網(wǎng)絡(luò)效勞器有滿足能力，送貨上門等售后效勞能跟上，就能一應(yīng)俱全。一個(gè)網(wǎng)上虛擬購(gòu)物中心常常可以提供數(shù)十萬種產(chǎn)品，甚至各種各樣的服務(wù)項(xiàng)目，比如機(jī)票，電影票等等，都可以在網(wǎng)上運(yùn)行。通過建立一個(gè)虛擬商場(chǎng)（由一個(gè)網(wǎng)絡(luò)效勞器提供服務(wù)）或一個(gè)虛擬商店（由一個(gè)主頁(yè)提供服務(wù)，并將其連接到一個(gè)租借的網(wǎng)絡(luò)效勞器），就可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，企業(yè)要銷售的產(chǎn)品將它們的外型、功能、用途、價(jià)格、售后服務(wù)等信息都存儲(chǔ)在網(wǎng)絡(luò)效勞器中。常規(guī)店面租金相當(dāng)昂貴，尤其是在黃金地段，更是寸土如寸金，而安裝一個(gè)聯(lián)網(wǎng)的效勞器設(shè)備的費(fèi)用要低得多。在虛擬商店里放置多少商品幾乎沒有限制，而且操作方法非常靈活，既能當(dāng)批發(fā)商，又能當(dāng)零售商。作為世界上最大的在線書店，亞馬遜擁有超過一百萬的圖書種類，如果把這些書放到傳統(tǒng)書店中去，面積將會(huì)非常龐大，這幾乎不可能實(shí)現(xiàn)。傳統(tǒng)的商家為了壓低進(jìn)貨成本，往往選擇批量進(jìn)貨，這不僅會(huì)給經(jīng)營(yíng)帶來一定的資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)，而且?guī)齑娈a(chǎn)品的盤存、寄存、保管、保養(yǎng)等各個(gè)環(huán)節(jié)都需要人力、物力和財(cái)力；而虛擬商場(chǎng)沒有存貨，可以節(jié)省倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。虛實(shí)相配的促銷功能，其“貨架”上的產(chǎn)品一起也是廣告宣傳的樣本，經(jīng)營(yíng)者節(jié)省廣告費(fèi)用。另外，廠商營(yíng)銷人員削減，紙張廣告材料削減都可以降低營(yíng)銷成本。網(wǎng)上銷售實(shí)際上是一種直接銷售方式，因此可以減少批發(fā)商、零售商等產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)。雖然在傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式中也有直接銷售、上門推銷的方式，但這種方式盲目性大，成功率低。而且廠方自己開專賣店，雖然可以克服上述盲目性，但需要租用店面增加支出，營(yíng)銷成本下降幅度有限。

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