2021-12-17點擊量：262

現在的電商運營人才市場需求特別大，但是市場需求大并不能說明電商運營好做，除了具備一些必須的技能外，一個合格的電商運營還需要具備某些思維能力。那么想要做電商運營人員都需要具備哪些思維能力?一、流量思維所謂的流量是指用戶訪問數量，只有有大量的用戶來訪問你的店鋪，才有下單的可能性，所以說，流量意味著價值，獲取流量也成為了互聯網最核心的工作，但是隨著互聯網行業(yè)競爭日益加劇，用戶越來越理性等因素，獲取流量也變得非常困難，所以，一個好的運營，不僅僅要維護好一個店鋪，更重要的是獲取流量二、引導思維有了流量并不是要流量自己散落在各處，還要學會去引導，你要將流量引入到什么地方，比如將用戶引入到你的APP下載渠道、引入到你的電商平臺、引入到你的威信渠道等等，這些都是需要技巧的，很多電商運營的業(yè)績提不上去，很大原因就是入口引導的邏輯不合理。三、連接思維給了用戶一定的入口，引導到自己的平臺上，就要想下你要為用戶帶來什么，給用戶輸出怎樣的價值，如果做不到這一點，用戶來到店鋪，結果除了一串腳印什么都沒留下，豈不是損失!四、社交思維就像很多大咖說的，現在是一個社交的時代，社交才能帶來流量帶來價值。社交可以借助一切互聯網工具能夠實現和用戶的有效互動，比如互動游戲、會員權限、簽到獎勵、在線抽獎、福利優(yōu)惠等等，可以讓用戶愿意在這個平臺上花更多的時間，比如支付寶里的螞蟻莊園，很多人每天都習慣性的打開看一下。要做好以上幾個方面，就要通過有效的運營去解決，現在電商運營已經非常細化了，一般來說運營又分為產品運營、內容運營、用戶運營、活動運營、渠道運營這幾類，相互配合才能成功。如果有興趣的話，建議可以報名培訓機構做進一步的深入學習和理解。本文由培訓無憂網達內教育課程顧問老師整理發(fā)布，更多網絡營銷課程信息可關注網絡營銷培訓或添加老師微信：15033336050...

2021-12-17點擊量：245

不管是淘寶還是拼多多，會聽到很多商家說開直通車燒錢而且還沒有效果。老師其實想反問一句，既然這個推廣工具不好，為什么還會存在，還有這么多人用得好呢。其實直通車推廣不是沒效果，關鍵是自己會不會開。今天就來說說拼多多開店初期，中小賣家該如何開拼多多直通車才能有效果又省錢。1、拼多多開直通車選擇推廣商品數要控制好如果說你用直通車去推廣整店的商品，那么你需要很多的投入成本，自然錢就燒的快。再加上是擴散推廣，效果自然就沒有那么顯著了，除非不停的砸錢。但是對于中小賣家來說根本不現實，想要將店鋪商品推廣起來，最好還是先選擇2到3個商品。如果說這2到3個商品有了流量，然后再換其他商品推廣。2、拼多多開直通車要注重選款直通車不是萬能的，只是錦上添花的工具。如果選擇的商品沒有銷量，受眾群不廣，直通車推廣也是無能為力的。所以選擇的商品還是要有基礎銷量、受眾度要廣，這樣展現給客戶時才會有更多的銷量和點擊。3、拼多多開直通車對于關鍵詞要慎重選擇其實選詞基本都是通過搜索下拉框、系統推薦和找尋和產品高度符合的推薦詞，但是選擇要按照人氣、精準度和競爭度去選擇。這其中一個沒有考慮，最后選擇出的關鍵詞推廣就比較難。4、拼多多直通車沒有必要過于追求第一位直通車沒有必要非要爭第一，但是一定要有一個比較靠前的排名。把商品推到第一，說明砸的錢越多，但是未必效果會是最佳。為什么這么說呢，因為客戶都有貨比3家的習慣，所以就算第一，可能你的效果還沒有后面的好。還有就是最開始可以采取高出價獲得曝光、點擊和成交，但是之后就要慢慢降低出價，這樣才能不浪費過多推廣費又能起到很好的效果。本文由培訓無憂網達內教育課程顧問老師整理發(fā)布，更多網絡營銷課程信息可關注網絡營銷培訓或添加老師微信：15033336050...

2021-12-17點擊量：277

現在很多餐飲企業(yè)都在做網絡營銷，那么做網絡營銷就有必要了解網絡的特點和網絡營銷的方式。在生意場上，經常聽到有老板抱怨：這些年，生意越來越難做了，產品滯銷，有的甚至發(fā)不起工資，最后公司宣布破產。是你的產品不夠好嗎？還是說消費者的消費水平降低了？究其原因，還是你的營銷方式不對。談及營銷今天就和大家說說現在餐飲網絡營銷推行常見五種熱點營銷方式。餐飲網絡營銷現在整體分為5大方式：網絡病毒式營銷、談天群組營銷、網絡事情營銷、網絡視頻營銷、RSS營銷，下面詳細介紹下。第一種方式：病毒式營銷病毒式營銷是一種常用的網絡營銷方法，常用于進行網站推行、品牌推行等，病毒式營銷使用的是用戶口碑傳達的原理，在互聯網上，這種“口碑傳達”更為方便，能夠像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷成為一種高效的信息傳達方式，而且，由于這種傳達是用戶之間自發(fā)進行的，因此幾乎是不需要費用的網絡營銷手法。病毒營銷的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面，一瞬間似乎僅僅激起了小小的波紋，轉眼湖面又恢復了安靜，但是稍后一下，你就會看到波紋在不斷進行著層層疊疊的延展，短短幾分鐘，整個湖面都起了震動。這便是病毒營銷的魅力。2008年3月24號，可口可樂公司推出了火炬在線傳遞。而這個活動堪稱經典的病毒性營銷事例。假如你爭奪到了火炬在線傳遞的資格，將取得“火炬大使”的稱謂，頭像處將呈現一枚未點亮的圖標，之后就能夠向你的一個好友發(fā)送約請。第二種方式：談天群組營銷談天群組營銷是即時通訊的延伸，是使用各種即時談天軟件中的群功用打開的營銷，現在的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。談天群組營銷時借用即時通訊東西具有成本低、即時作用和互動作用強的特點，廣為企業(yè)采用。他是經過發(fā)布一些文字、圖片等方式傳達企業(yè)品牌、產品和服務的信息，然后讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產品和服務。終究到達宣揚企業(yè)品牌、產品和服務的作用、加深商場認知度的網絡營銷活動。第三種方式：網絡事情營銷網絡事情營銷：是企業(yè)主要以網絡為傳達平臺，經過精心策劃、施行能夠讓公眾直接參與并享受趣味的事情，并經過這樣的事情到達吸引或轉移公眾注意力，改進、增進與公眾的聯系，塑造企業(yè)、安排杰出的形象，以謀求企業(yè)的更大作用的營銷傳達活動。現在社會呈現的網絡紅人和之前汶川地震時的《封殺王老吉》都歸于成功的網絡事情營銷典型事例。第四種方式：網絡視頻營銷“網絡視頻營銷”指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種方式放到互聯網上，到達宣揚企業(yè)品牌、產品以及服務信息的意圖的營銷手法。網絡視頻廣告的方式類似于電視視頻短片，它具有電視短片的種種特征，例如感染力強、方式內容多樣、任意創(chuàng)意等等，又具有互聯網營銷的優(yōu)勢，例如互動性、自動傳達性、傳達速度快、成本低價等等。能夠說，網絡視頻營銷，是將電視廣告與互聯網營銷兩者“寵愛”集于一身。第五種方式：RSS營銷RSS營銷，又稱網絡電子訂閱雜志營銷。是指使用RSS這一互聯網東西傳遞營銷信息的網絡營銷模式，RSS營銷的特點證實了他比其他郵件列表營銷具有更多的優(yōu)勢，是對郵件列表的替代和彌補.使用RSS的都是以職業(yè)業(yè)內人士居多，比方研發(fā)人員，財經人員，企業(yè)管理人員他們會在一些專業(yè)性很強的科技型、財經型、管理型等專業(yè)性的網站，用郵件方式訂閱他們的雜志和日志信息，而到達了解職業(yè)新的信息需求。本文由培訓無憂網達內教育課程顧問老師整理發(fā)布，更多課程信息可關注網絡營銷培訓或添加老師微信：15033336050...

2021-12-16點擊量：219

網絡營銷巧用以下幾點技巧，效果提升100倍。1.缺乏意識很多傳統的企業(yè)主，網絡推廣只是一個理論上的理解，在網絡推廣的初期我想我投資100元，你必須給我101元的價值，但是我不知道網絡推廣是一個漸進的過程，它是個品牌有市場。沒有良好的品牌形象和品牌意識，就缺乏對顧客心靈的信任。實現交易的目的是非常困難的。2.模糊概念傳統企業(yè)在推廣互聯網的時候，往往認為網絡營銷的推廣就像傳統營銷一樣，感覺很難銷售。事實上，網絡營銷涉及到很多方面，如微信營銷、QQ群營銷、微博營銷、郵件營銷、品牌營銷等等。3.缺乏針對性有很多中小企業(yè)在推廣網絡營銷時缺乏目的性、策劃性，往往覺得推廣方式更火，哪家公司通過網絡獲取渠道，遵循推廣，這種做法往往造成浪費金錢、伴侶。里亞爾損失。4.單通道如今，互聯網用戶獲取信息渠道的多樣性給網絡營銷的推廣帶來了巨大的挑戰(zhàn)。從單一到多樣化的轉變使整個網絡營銷成為必然。5.重視排水效果，忽視轉化率很多企業(yè)在提早推廣過程中往往需要每天有多少IP，接入多少，事實上，企業(yè)在追求排水效果的同時，也不應忽視客戶的轉換率。如何建立客戶購買環(huán)節(jié)、效果、客戶接待等場景體驗也是非常重要的，這也是轉換率的關鍵。6.弱勢品牌意識網絡時代的品牌傳播速度將更加迅速。僅通過點擊網站就很難處理網站。它應該是整個網絡中的口碑營銷，在所有的主要論壇都有企業(yè)信息。這不僅可以提高企業(yè)的品牌，也可以塑造企業(yè)的聲譽。7.網站內容粗糙網站內容更新不注重原創(chuàng)，彌補虛假原創(chuàng)，或者收集大量搜索引擎不友好的內容。您更新內容，而不更新，甚至抵消。因為在用戶的眼中，你的網站是不可讀的，不被認可。8.只注重數量不注重質量很多人在推廣網站時，喜歡交換大量的朋友鏈和大量的外鏈，但無論是內容，外鏈，朋友鏈都不能只注重數量，而忽視質量。一條好的鏈價值10甚至幾十條外部鏈。9.網站建設是網絡營銷傳統的中小企業(yè)主更容易陷入這種誤解。認為企業(yè)網站的建立是網絡營銷的開始。大家都知道，這只是做網絡營銷的步。網絡營銷推廣是一個系統工程，而不是建立網站或網絡營銷。10.不重視網站的包裝如果把網絡營銷推廣比作一個房子，那么網站就是房子的外觀，它的形象會直接影響到用戶對企業(yè)的認可。因此，不重視網站的包裝會使企業(yè)的網絡營銷陷入另一個誤區(qū)。11.認為SE0是整個營銷推廣有很多人相信SEO太多，認為SEO是關于網絡營銷的。由于搜索引擎市場份額的提高和SE0技術的普及，許多企業(yè)選擇SE0作為網絡營銷手段。眾所周知，SE0只是網絡推廣的一種方式，顯然不是整個網絡營銷。12.網絡促銷等于網絡營銷網絡營銷與網絡推廣似乎沒有什么區(qū)別。網絡營銷注重營銷兩個字，營銷的目的不僅僅是讓人們知道促銷等產品。營銷是一個系統，最關鍵的是滿足客戶的需求，并產生實際的經濟效益。而網絡推廣是在“推廣”兩個字，推廣的意義是讓更多的人知道這個產品，只要人們知道這個產品，促銷的目的就達到了。13.網絡營銷不需要投資有人認為網絡營銷不需要投入太多的資源，甚至認為它是免費的。與傳統營銷相比，網絡營銷的投入少，但不是沒有，尤其是在人力、網絡營銷方面不能有全方位的營銷人員。14.網絡營銷是救命稻草在網絡營銷盛行的時候，很多中小企業(yè)主都沒有開拓市場。在他們的生意下滑之前，他們想做網絡營銷。網絡營銷只是一種營銷工具，但它是從互聯網的高新技術平臺中借來的。也就是說，做網絡營銷能使瀕臨死亡的企業(yè)重新煥發(fā)活力。15.內容不豐富，亟待推廣俗話說，削尖木材不是砍柴工人的錯誤做法。在做任何事情之前，準備工作必須做好，網站也是一樣的。一個網站不要急于推廣，做好自己的準備，檢查網站布局、內容等需要優(yōu)化，以完美的形象展示給用戶和搜索引擎，以獲得高分。網絡營銷可以將不同渠道的資源整合在一個完整的范圍內，快速傳播企業(yè)和品牌信息，掌握這些促銷技巧，企業(yè)也可以更好地結合自身的發(fā)展需要，制定不同的營銷計劃。本文由培訓無憂網達內教育課程顧問老師整理發(fā)布，更多課程信息可關注網絡營銷培訓或添加老師微信：15033336050...

2021-12-16點擊量：215

電商知識：網絡營銷的優(yōu)勢1、網絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，可以有效降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。2、網絡銷售無店面租金成本。3、國際互聯網覆蓋全球市場，通過它，企業(yè)可方便快捷地進入任何一國市場。4、網絡營銷具有交互性和縱深性，它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。5、成本低、速度快、更改靈活，網絡營銷制作周期短，即使在較短的周期進行投放，也可以根據客戶的需求很快完成制作，而傳統廣告制作成本高，投放周期固定。6、多維營銷，紙質媒體是二維的，而網絡營銷則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務。7、網站一般都能建立完整的用戶數據庫，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛好等。8、有可重復性和可檢索性，網絡營銷可以將文字、聲音、畫面結合之后供用戶主動檢索，重復觀看。9、受眾關注度高。10、網絡營銷縮短了媒體投放的進程。本文由培訓無憂網達內教育課程顧問老師整理發(fā)布，更多課程信息可關注網絡營銷培訓或添加老師微信：15033336050...

2021-12-15點擊量：202

很多朋友認為是因為自己不懂網絡營銷，方法沒有掌握好。其實很多企業(yè)網絡營銷做不出效果，是因為認知上就出現了錯誤，而一旦認知錯了，那后面的路不管咂走，都有問題的。撞得頭破血流。下面為大家介紹網絡營銷的六大誤區(qū)：誤區(qū)一：網絡營銷不需要投入相對于傳統營銷方式來說，網絡營銷確實投入的少，但投入少不代表不投入。特別是在人力這塊，很多企業(yè)的網絡部，就一兩個人，但是卻肩負著網站策劃、技術維護、內容建設、網絡推廣、線上銷售的任務。甚至有的公司，還要求管公司的局域網和電腦維護。我不相信有這種十項全能型的營銷推廣人員。即使有，那不在各大公司當高管的話，也是去創(chuàng)業(yè)去了。根本不可能窩在一個小公司里，拿著微薄的薪水。誤區(qū)二：網絡推廣就是發(fā)推廣信息網絡推廣不僅僅是發(fā)發(fā)信息。而且即使發(fā)貼本身，電話銷售，也是一項很有技術含量的工作，不是說懂得搜索論壇、注冊論壇，然后復制粘貼發(fā)貼子就有效果的。雖然大家戲稱搞互聯網的是IT民工，但是干的事并不像搬運工那樣沒有技術含量。如果那家企業(yè)真的把網絡推廣當成了網絡民工，把它想像成了一個完全沒有技術含量的工作為的話，那就等于輸在了起跑線上。其在網絡上與競爭對手的角逐中，已經失去了先機。誤區(qū)三：網絡營銷是救命稻草企業(yè)重視網絡營銷是好事，但是個別企業(yè)呢，期待值則過高。特別是在一些競爭比較激烈的行業(yè)，或者是企業(yè)自身遇到了瓶頸的企業(yè)，喜歡把網絡營銷當做救命稻草，以為單憑網絡營銷，就能救活一個企業(yè)。這種想法是有偏差的。網絡營銷說白了就是網絡營銷，也只是一種營銷手段而已。只不過是借用了網絡這個新興的高科技平臺。雖然相對于傳統營銷手段來說，可能更為廉價而有效，但是絕對不是說做了網絡營銷，就能讓一個瀕臨倒閉的企業(yè)起死回生。一個企業(yè)能不能夠得到良性，完全取決于這家企業(yè)是否把用戶放在第一位，產品與服務是否過硬，這才是企業(yè)致勝的關鍵。誤區(qū)四：網絡推廣不等于網絡營銷很多剛接觸網絡營銷的朋友，喜歡把網絡營銷和網絡推廣混為一談，認為網絡推廣就是網絡營銷，網絡營銷就是網絡推廣，其實不然。先說一下二者的區(qū)別。網絡推廣重在推廣二字，從字面上理解，推廣二字的意思就是使產品盡可能讓更多的人知道，只要讓別人知道有這個產品了，那推廣的目的就達到了，也是一個成功的推廣。往往網絡推廣投入比較少，從人力方面說，一個人也可以操作。網絡推廣的成功關鍵是執(zhí)行力，比如換友情鏈接，這是一個很基本的推廣工作。想做好這個工作，很容易，只要天天上網找人談就OK。即使再會談，但是在找過一萬個人的時候，總會換來上百個吧。這完全是看執(zhí)行力。網絡營銷則重在營銷二字，而營銷的目的，不僅僅是像推廣那樣，讓人知道了產品就OK啦。最關鍵的是產生實際的經濟效益。衡量營銷工作做的好不好，往往都是看賣出了多少產品或服務。而且通常網絡營銷投入也比較大，也不是一個人能夠搞定的，需要團隊協作。網絡營銷成功的關鍵是創(chuàng)意。比如說事件營銷，大家都知道，很多人也都明白如何去操作。但是事件營銷的成功關鍵，則要看事件策劃的好不好，而這個，則完全靠創(chuàng)意。同樣的事件，是不可以復制的。也不是說執(zhí)行力很強，很努力，就能想出好創(chuàng)意的。所以在做網絡營銷時，一定要注意，我們是在做營銷，不是在做推廣，不要盯著推廣數據看。比如一味的看IP數之類的，一定要看最終的營銷效果。而且在招聘人員時也一樣，要分清推廣人員和營銷人員的區(qū)別。如果招的是推廣人員，那就不要給人家下達營銷指標。誤區(qū)五：有了網站就是在做網絡營銷往往企業(yè)要做網絡營銷，需要先建一個平臺，比如說一個營銷型網站。個人認為做網絡營銷，確實非常有必要建一個這樣的網站。但是這僅是網絡營銷的一個組成部分，而網絡營銷是一個系統工程，不是建立一個網站就可以叫網絡營銷的，建立網站只是第一步。除此之外讓網站產生流量，流量轉化銷量才是最終目的。誤區(qū)六：seo就等于網絡營銷由于搜索引擎市場占有率的提高及SEO技術的普及，很多企業(yè)都選擇了SEO做為網絡營銷的一個手段。但是SEO僅是一種網絡推廣方法而已，并不是網絡推廣的全部。而且前面說了，網絡推廣與網絡營銷，也還差著一層關系。所以千萬不要以為做了SEO，就等于做了網絡營銷。甚至以為企業(yè)做網絡營銷，只有SEO一條路。而且單純從SEO的角度說，想實現好的SEO效果，需要多方的配合。即使通過SEO能夠帶來大量的用戶，但是否能留住，還需要看企業(yè)的產品和服務。否則還是白玩。本文由培訓無憂網達內教育課程顧問老師整理發(fā)布，更多課程信息可關注網絡營銷培訓或添加老師微信：15033336050...

2021-12-15點擊量：542

不管大家是準備進行網絡營銷推廣還是正在進行時，都需要對網絡營銷術語有一定的了解，可以不用吃透，但是一定要了解不然在未來的溝通和學習上面會比較困難，今天就給大家?guī)�來一些比較常用的網絡營銷術語，希望能夠對大家有所幫助。Advertorial軟文的意思，也是常見的一種廣告形式，在文章中通過對產品、企業(yè)信息的軟植入以達到推廣的目的，軟文可以通過付費購買，企業(yè)也可以自己雇傭編輯來撰寫軟文。CTRClickRate點擊率，展現量與點擊量的百分比，計算方式為：點擊量÷展現量，在網絡營銷的數據分析階段點擊率是我們需要重點關注的一個數據。CPC意思是點擊付費，現在的百度競價就是CPC的模式，我們在百度開戶之后設置的關鍵詞是免費展現的，但當我們的落地頁鏈接被通過搜索引擎點擊的方式訪問就會產生計費，也就是免費展現->用戶點擊->產生計費。CPMCostPerThousandImpression千人展現，具體含義為廣告沒展現1000次就算作一次計費，如果一個廣告的單價為10元/CPM，那么這個廣告每展現1000次就會產生10元的計費。PVPageView(瀏覽量/訪問量)，簡稱PV.網頁被瀏覽的總次數.一個用戶有可能創(chuàng)造十幾個甚至更多的PV,用戶每次刷新即被計算一次(因此現在虛假刷PV的網站很多);是目前判斷網站訪問流量最常用的計算方式之一,也是反映一個網站受歡迎程度的重要指標之一；UVUniqueVisitor/User獨立訪客,訪問您網站的一臺電腦客戶端為一個訪客,00:00-24:00內相同的客戶端只被計算一次；IPInternetProtocol,指獨立IP數.00:00-24:00內相同IP地址之被計算一次；SEOSearchEngineOptimization搜索引擎優(yōu)化，通過對各大搜索引擎的自然排名機制來對網站進行合理的優(yōu)化，使得網站在各大搜索引擎的自然排名提升，一般我們優(yōu)化的搜索引擎為：百度、360、搜狗、谷歌，其中百度是大多數SEO的目標。SEMSearchEngineMarketing搜索引擎營銷，就是利用搜索引擎來進行付費的網絡營銷與推廣，一般SEM的付費方式都是CPC。URLUniformResourceLocator統一資源定位、網址，我們平時使用的瀏覽器最上方地址欄里面的網站地址也就是url了。B2B：BusinesstoBusiness(企業(yè)對企業(yè)),比如阿里巴巴。B2C：BusinesstoCustom/Consumer(企業(yè)對消費者),比如amazon.com,卓越。C2C：CustomtoCustom/Consumer(消費者對消費者),比如eBay,淘寶,拍拍。本文由培訓無憂網達內教育課程顧問老師整理發(fā)布，更多課程信息可關注網絡營銷培訓或添加老師微信：15033336050...

2021-12-15點擊量：229

病毒營銷是利用信息源自身與各種信息傳遞者在潛在需求上的相似性，將信息進行像病毒一樣，以幾何級的倍增速度，進行信息擴散并產生群體分享的傳播過程。換一種好理解的說法，病毒營銷是指發(fā)起人將最初產品信息傳遞到用戶后，依靠用戶自發(fā)的分享轉發(fā)，將信息迅速向周圍擴散的營銷方式，由于他的原理跟病毒的傳播類似，所以稱之為病毒營銷。一、成功的病毒營銷應該具有以下關鍵因素：1營銷必須有清晰明確的目標定位2營銷必有焦點人物或焦點事件3傳播過程有可延展、可供利用的空間4信息內容被目標受眾高度認同（或存在巨大爭議）5傳播過程不斷有更強大的聲音加入推波助瀾6信息利用互聯網進行立體化快速傳播7病毒營銷真正的價值往往在傳播信息之外8操控者能把控和引導事件向既定的方向發(fā)展二、解密病毒營銷的方法體系：每種營銷方式都有可遵循的方法體系，但也僅是方法，能否取得營銷的成功，一定還需要你深思熟慮營銷全程的每個關鍵點，對于事件可行性的把握、對于傳播人群的精確分析、各種資源的有效配合、傳播節(jié)奏的有效控制，以及最終的可量化得轉化等。1、定位定位是病毒營銷的第一步，這也是傳播和聚粉的前提，定位不準確，你的營銷就沒有方向。定位包含競爭、觸媒分析、目標人群、預期營銷目標等內容，或者至少應該包含以下三個方面：目標人群：年齡、收入、興趣愛好等。營銷目標：預計達到的實際目的。把目標數字化，有目標，就會有更強的執(zhí)行力。觸媒分析：目的是確定目標人群的媒介使用習慣，包括最關注的媒體有哪些，經常使用的媒體（包括socialmedia），在線時長，在線時段等等。需要強調的是，定位的主要目的之一是幫助營銷獲取目標人群的畫像，在病毒營銷具體執(zhí)行之前，必須清楚的知道，未來幫助營銷傳播內容的目標人群，有著怎樣的習慣，然后我們去有針對性的滿足、刺激、引導，以使傳播效率最大化。2、關聯關聯是傳播內容本身與可利用的各種元素相結合的過程，包括借勢點、傳播渠道等。借勢點：關聯人群的興趣愛好和生活方式、時事熱點和預見熱點結合、流行和流行語、紀念日、比賽、熱門綜藝，天氣、共同經歷過的、明星、星座、性別、年齡、地理。關聯人群的正負向情感認同(親情感動的；經典的，傷感的，失戀回憶的；愛國的，民族尊嚴的；勵志的，激勵人心的感情的，偉大愛情的；漠視的；恐怖的)、公益的(打拐、貧困、患病小孩的夢想、癌癥、動物保護，幫助弱勢群體的)、健康知識的、食品安全的等。傳播渠道：主要是在充分考慮傳播人群的前提下，所選擇的人群活躍、傳播速度快、便于參與等關鍵影響元素的渠道。關聯過程可以借助頭腦風暴去展開，把可以利用的各種有利元素進行相關聯。目的就是發(fā)掘可以激發(fā)大家興趣、認同等的傳播點。以使信息在傳播之初最獲得廣泛的關注和認同。3、趣味趣味主要是針對傳播內容來呈現的關鍵環(huán)節(jié)，趣味在整個方法體系中舉足輕重，它需要大家注意，在整個傳播過程，需要對內容的趣味性進行有效的把控，使內容具有搞笑、驚艷、親民、爆料、認同等關鍵點，大家參與信息傳播與否，基本靠這些關鍵點來刺激。另外，有爭議也可以帶來傳播人群的廣泛討論，但一般不建議將具有爭議內容作為傳播內容，因為爭議本身就有不確定性，它極容易給最終傳遞的價值帶來損傷，且不利于控制。4、傳播傳播分為有效的傳播形式和傳播內容兩個方面。傳播形式：病毒營銷突出速度和實效性，所以最常見的傳播形式是借助互聯網傳播，特別是借助社會化媒體傳播。但選擇哪種傳播形式，需要考慮傳播人群，考慮他們的觸媒習慣。另外，電視媒體在一定程度上具有更高的公信力，傳播速度也非常迅速，如果能讓電視媒體配合信息傳播擴散，效果一定會成倍提升。傳播內容：病毒營銷最常見的傳播內容是，將信息制作成視頻、趣味海報或漫畫（圖片）、H5等；匹配不同的傳播渠道和傳播人群，進行內容傳播。需要指出，病毒營銷的傳播是多批次，成階梯展開的。大多數病毒營銷的傳播過程分為三輪以上開展。第一輪，信息被發(fā)現和放大，通常是借助與傳播內容最緊密的一批大號去傳播，通過將信息進行迅速向周圍擴散。第二輪，相關領域的KOL或者明星名人等，發(fā)現信息，開始分享內容，并將事件進一步放大。第三輪，官媒加入報道行列，對事件的真相進一步刨根問底，挖掘事件背后的內容，并宣告真相。這個時候，傳播信息已經達到人盡皆知的地步，你的病毒營銷基本也可以宣告成功了。5、參與參與過程是病毒營銷輪番造勢的末端環(huán)節(jié)，這個時候需要整個傳播信息獲得再傳播、二次推廣，和更進一步與目標用戶的互動。參與過程往往是一些重量級的官媒、明星、名人加入到傳播序列。參與過程一般是為了讓事件真相浮出水面，進而引起大家的共鳴，讓大家關注事件背后的真相。6、轉化轉化是最終營銷成果的驗收環(huán)節(jié)，我們在開頭談到，病毒營銷真正的價值（目的）其實在傳播信息之外，比如冰桶桃戰(zhàn)，它表面上展現給大家的是接受冰水醍醐灌頂，但實際的核心價值是通過冰桶挑戰(zhàn)事件，引起大家對一種罕見病的關注，并為公益籌集善款。轉化的最終目的，是幫助事件之外要傳遞的核心價值獲取美譽度、知名度、粉絲、瀏覽量、轉發(fā)量等內容。本文由培訓無憂網達內教育課程顧問老師整理發(fā)布，更多課程信息可關注網絡營銷培訓或添加老師微信：15033336050...

2021-12-14點擊量：132

當前，社會中網絡營銷己經成為各大企業(yè)進行宣傳的重要手段，如果不會合理應用網絡營銷，在與企業(yè)競爭中將會面臨很大的弱勢�？偨Y網絡營銷的方法和技巧主要有以下幾種：1、所屬企業(yè)博客(微博)營銷模式玩轉博客己經不是單一個體的事情，當前隨著網絡時代的極速發(fā)展，用博客為推手，對自己的企業(yè)進行合理有序的廣告效應推廣，己經成為了好多企業(yè)進行營銷的方法，其中像當前興起的微博就有著很好的互動和溝通性，很有利于與網民的參與和發(fā)揮創(chuàng)造力。企業(yè)也可以通過企業(yè)博客或微博的形式進行對內對外交流溝通，達到增進客戶關系，改善商業(yè)軟環(huán)境、拉進與關注人群的距離的效果企業(yè)博客或微博在就透露公司主要指標的基礎上，應當利用博客對客戶或關注人群有一個合理的引導，將公司的相關成績或產品及時發(fā)布在博客上，并及時更新信息，在安全管理的機制下，讓博客起到應有的做用。將博客作用發(fā)揮好，可以拉到潛在的客戶，可以讓企業(yè)得到廣泛的關注人群，也可以建立自己的網站平臺，成功的將企業(yè)推廣到互連網上。2、使用免費的軟件開展網絡營銷企業(yè)的網絡營銷一般初始都是利用一些免費或收費的軟件進行的，企業(yè)的目的是清楚的，那就是達到推廣的效果，如果用成本小，而且效果好的軟件，當然會被企業(yè)使用，現在的免費軟件中有好多，通過這些軟件可以得到大量用戶，從而得到有價值的商業(yè)信息。像軟件好多企業(yè)在用的有Google，這是一個免費軟件，還有Gmail、GoogleEarth，這些同時也有收費的，由企業(yè)自定，這些軟件不僅提供強大的搜索功能，關鍵是可以在網絡上占有一席之地。3、互聯網互動式廣告營銷模式現在互聯網的發(fā)展己經超過人們的想像，大家可以通過百度、Google等等產品來推廣企業(yè)，可以利用百度這樣的平臺，去刷新企業(yè)的百度排名，將企業(yè)相關信息及成功案例上傳至百度等相關頁面，提高企業(yè)點擊率，從而達到廣泛宣傳的目的。這些投放廣告成本不高，而且回報率強大，即投資回報率會很高。4、區(qū)域營銷模式做為一個發(fā)展中的企業(yè)，可以適當的搞一些名企業(yè)交流會，或者產品發(fā)布會，從造勢上推廣自己的企業(yè)或產品，從而提高人手，也可以定期舉行新品發(fā)布，在指定的區(qū)域如學校，社區(qū)等，都可以進行，通過活動也可以引入上下線發(fā)展模式，引入加盟商等環(huán)節(jié)。企業(yè)的發(fā)展是離不開網絡營銷的，如果企業(yè)將網絡營銷放手，在網絡上沒有占到一席之地的話，將會在好大程度上落后于己經開展了網絡營銷的企業(yè)，用極低的成本去在網絡營銷中打開企業(yè)發(fā)展之門，這是網絡營銷的經營理念所在。本文由培訓無憂網達內教育課程顧問老師整理發(fā)布，更多課程信息可關注網絡營銷培訓或添加老師微信：15033336050...

2021-12-14點擊量：235

不論是病毒式營銷、病毒性營銷、基因營銷還是核爆式營銷，其實都是病毒營銷的統稱，只是叫法不一樣而已，今天就用給大家分享下病毒營銷到底是什么意思？一、病毒營銷是什么病毒營銷其實可以說是一種比喻，類似病毒的傳播速度一樣對品牌及產品進行宣傳曝光。病毒營銷類似于口碑營銷但速度之快遠遠高于后者，也是一種網絡營銷方法之一。通俗的講，病毒營銷就是企業(yè)策劃的一種網民樂于并積極分享的內容形式，利用各類網絡載體平臺對自身產品和品牌進行宣傳和曝光。二、病毒營銷的特點1、傳播速度極快傳播速度之快是病毒營銷最顯著的特點之一，遠遠超于口碑營銷和軟文營銷；2、內容極具吸引力不僅在內容和形式上遠高于其他類型的營銷形式，更重要的是在用戶心理把控上可占80%以上；3、用戶分享的積極性極高病毒營銷的內容和形式不僅讓用戶樂于分享，還會讓用戶有一種生怕自己知道的慢和知道的少的感覺。更重要的是讓用戶感覺轉發(fā)或者分享后有一種“成就感”，三、如何做好病毒營銷1、內容內容和形式必須具備很強的吸引力，并且能讓用戶產生一種“心理很爽”的感覺；2、推送選擇性的分批、分平臺進行內容分發(fā)，并選擇合適的時間進行發(fā)布推送；3、數據對各種關鍵屬性進行數據埋點，時刻關注數據并進行周期性數據分析、總結、優(yōu)化。本文由培訓無憂網達內教育課程顧問老師整理發(fā)布，更多課程信息可關注網絡營銷培訓或添加老師微信：15033336050...

2021-12-13點擊量：184

先來普及下病毒營銷的含義！病毒營銷（viralmarketing，又稱病毒式營銷、病毒性營銷、基因營銷或核爆式營銷），是利用公眾的積極性和人際網絡，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向數以萬計、數以百萬計的受眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速復制，廣泛傳播，將信息短時間內傳向更多的受眾。病毒營銷是一種常見的網絡營銷方法，常用于進行網站推廣、品牌推廣等。病毒營銷一般有三種常態(tài)模式。第一是做好產品，用口碑說話，讓用戶主動傳播。第二就是用利益誘導，像餓了么，利用發(fā)紅包形式，刺激引導用戶分享。第三就是用平臺做為媒介，將使用用戶的產品自主分享出去，裙帶式傳播。目前來看，病毒式營銷的載體大都集中在微信朋友圈。我感覺像餓了么這一點做的非常好，通過分享紅包的形式，刺激引導用戶下載使用，算是病毒營銷中非常成功的范例。但追本溯源，我們不難在餓了么病毒式營銷中看到一些端倪！首先，病毒營銷不單單是用戶推薦和口口相傳的產物，而是一個順勢的過程，當你的產品被用戶接受，并滿足用戶所需，且用戶自主分享時，這才是健康的病毒式營銷。另外，病毒式營銷的核心是解決用戶剛需，并讓客戶滿意。如果你做不到這一點，就不要談病毒營銷。本文由培訓無憂網達內教育課程顧問老師整理發(fā)布，更多課程信息可關注網絡營銷培訓或添加老師微信：15033336050...

2021-12-11點擊量：233

網絡營銷（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。常見方法有搜索引擎營銷、微博營銷、病毒營銷、百科營銷、視頻營銷、IM營銷、社會化網絡營銷等。那么，接下來我為大家講解幾種主要方法�。ㄒ唬┧阉饕�擎營銷搜索引擎營銷中的SEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過對網站結構(內部鏈接結構、網站物理結構、網站邏輯結構)、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優(yōu)化而使網站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網站引入流量。相對傳統廣告，搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關性，由于廣告只出現在相關搜索結果或相關主題網頁中，因此，搜索引擎廣告比傳統廣告更加有效，客戶轉化率更高。（二）電子郵件營銷電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。大多數公司及網站都已經利用電子郵件營銷方式。畢竟郵件已經是互聯網基礎應用服務之一。開展郵件營銷需要解決三個基本問題：向哪些用戶發(fā)送電子郵件、發(fā)送什么內容的電子郵件以及如何發(fā)送這些郵件。郵件營銷的優(yōu)勢：精準高效，信息豐富，具備追蹤分析能力。（三）病毒式營銷病毒營銷模式來自網絡營銷，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發(fā)進行的，費用低的營銷手段。病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導并刺激用戶主動進行宣傳，是建立在有意于用戶基礎之上的營銷模式。本文由培訓無憂網達內教育課程顧問老師整理發(fā)布，更多課程信息可關注網絡營銷培訓或添加老師微信：15033336050...

2021-12-10點擊量：228

現在很多企業(yè)都想做網絡營銷推廣，但是網絡營銷推廣到底哪些地方可以做呢？今天，我們就說說做網絡營銷推廣都有哪些渠道。我們的生活處處離不開互聯網。5G時代的到來，更是讓我們的網絡營銷推廣更加的便捷。而網絡營銷推廣主要有以下幾種方式：一、企業(yè)官網我們公司官網是自己的私域流量，而其他的平臺都是在別人的地盤做生意的。同時公司的官網可以讓客戶增加對企業(yè)的信任感。建立企業(yè)品牌形象、提升品企業(yè)信譽，有利于我們網絡營銷推廣。二、B2B平臺現在B2B平臺也是一種主流的網絡營銷推廣渠道。這里我們要注意，B2B平臺也分為免費的B2B平臺和付費的B2B平臺。我們可以根據自己情況進行B2B平臺的選擇。當然我們做網絡營銷推廣的時候，可以在一些免費的B2B平臺發(fā)文，給我們的官網做友鏈，為我們增加官網的權重。三、新媒體平臺現在有很多的企業(yè)都會選擇新媒體平臺作為網絡營銷推廣的渠道之一。像這樣的平臺有很多，例如：小紅書、抖音、百家號、今日頭條等等。這些平臺都是做網絡營銷推廣布局的好渠道，就看你怎么使用。之前有見過通過抖音給企業(yè)帶來2個億的年營業(yè)額的案例，所以說網絡上什么都是有可能的。其實網絡營銷推廣說白了就那么回事，難就難在對自己的產品是否熟悉，以及對渠道的選擇，這個是要我們自己去不斷積累經驗，不斷嘗試和摸索的。本文由培訓無憂網達內教育課程顧問老師整理發(fā)布，更多網絡營銷課程信息可關注網絡營銷培訓或添加老師微信：15033336050...

2021-12-08點擊量：531

在互聯網飛速發(fā)展的時代，網絡營銷已經成為了市場營銷的中堅力量。很多企業(yè)爭相擠進網絡營銷的行列，力圖更好地把自己的產品推廣出去。那么網絡營銷的發(fā)展前景及未來趨勢如何呢？接下來就為大家解答這個問題吧。具體如下：1.網絡營銷的發(fā)展?jié)摿�無限網絡營銷作為當下炙手可熱的營銷方式，已經成為了很多企業(yè)首選的營銷方式。就網絡營銷目前的發(fā)展而言，它的營銷模式已經從單一向種類繁多轉變�，F在各網絡營銷平臺都在蓬勃發(fā)展，所以網絡營銷的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４蟆?.網絡營銷的發(fā)展正面臨著挑戰(zhàn)互聯網行業(yè)在飛速發(fā)展的時代，也出現了信息泛濫的情況，也有很多的負面信息在網上傳播。由于很多企業(yè)和網民利用網絡在網上制造各種謠言和虛假信息，這嚴重影響了正規(guī)網絡營銷的口碑。也由于很多虛假的粉絲和數據充斥著網絡，導致人們對網絡營銷的信任度大大降低了。所以這是新時代網絡營銷面臨的最大挑戰(zhàn)。怎樣迎接這些挑戰(zhàn)也是做網絡營銷的企業(yè)接下來工作的重中之重。3.網絡營銷的發(fā)展將會產生變革互聯網行業(yè)正在飛速發(fā)展，所以那些不適合時代發(fā)展需要的網絡營銷方式將會被淘汰。與此同時，企業(yè)也會利用創(chuàng)新思維來推進網絡營銷。時代在進步，網絡營銷也會跟著進步的�？偟膩碚f，網絡營銷的發(fā)展前景很好，但是也面臨著挑戰(zhàn)。所以企業(yè)要用正確的創(chuàng)新思維來推進網絡營銷，這樣子才能充分發(fā)揮網絡營銷的效果。本文由培訓無憂網達內教育課程顧問老師整理發(fā)布，更多課程信息可關注網絡營銷培訓或添加老師微信：15033336050...

2021-12-07點擊量：170

對于數據，有一個共識就要會看數據，通過合理及透徹的分析來驅動產品，運營及市場策略的調整。但是這些知識看數據的中級階段，高級階段則是通過龐大的多維度的數據分析，能夠預測到未來一個季度，半年甚至一年的業(yè)務走勢，當然預測可以有一定的偏差在里面。還有的就是如果要進入到新業(yè)務的擴張上，那么能夠計算出未來的一定周期內需要有多大的資金投入量，人員投入量，市場及運營資源投入等達到一個什么樣的規(guī)模，或者說反推，我想達到這樣的規(guī)模那么需要多少投入，多長時間。這個是最高階段，在一般情況下也許根本不會觸及到這個方面，少部分能夠做到中級階段基本上已經算是極限了�；ヂ摼W的有諸多領域，每個領域關注的點都不一樣。我這邊先從熟悉的社區(qū)和電子商務兩個領域來說起。說到數據首先就是要去了解統計數據、分析數據的維度是有哪些。個人認為一般是有用戶的維度，運營的維度，在社區(qū)來說還有內容的維度，在電子商務內部有運營的維度，我把推薦的單拎出來作為一個維度。第一是從用戶的維度來看網站數據，其實就是通常所說的網站分析層面。這個維度主要來看用戶是通過什么渠道來到網站，在網站用戶的行為是什么，主要的目地為市場人員提供推廣效果依據，以及幫助產品人員來分析指南各個網站上哪些頁面，哪些區(qū)域及模塊最能夠吸引用戶并及時進行策略調整。網站分析的第一個數據點用戶來源渠道，用戶是從哪些渠道來到我們的網站上。是直接輸入網站地址，是從收藏夾中打開收藏鏈接，還是在搜索引擎上搜索過來(那么前二十的搜索關鍵詞都有哪些)。抑或是從微博、各個論壇等一些新媒體上點擊我們網站鏈接進來的。如果網站現階段也在做市場推廣，最好的就是每一個放出去的鏈接都應該帶有獨立統計標識，這樣能夠清楚地看到不同的媒體上不同的廣告位置的流量怎么樣。這樣市場人員可以通過這些數據來發(fā)現能夠為網站帶來穩(wěn)定流程的渠道，同時剔除掉效果不好的渠道。上面說的前二十的搜索關鍵詞也是做SEM確定關鍵詞的一個重要來源。第二個數據點是用戶在網頁上行為，就是用戶通過各種不同的方式來到我們網站上后，常有的著陸頁面是哪些，這些頁面都有什么特點需要好好分析一下。重點關注用戶在頁面上的點擊行為，一般用戶會看幾屏，點擊哪些按鈕或者鏈接的概率大，在各個頁面上的停留時間是怎么樣的。這些數據產品人員需要多關注，通過分析用戶在各個網頁上的行為，能為我們做產品決策提供很大的依據。第三個點在用戶訪問路徑上，主要是用戶從進入著陸頁上之后，陸續(xù)會到哪些頁面上，最后在哪些頁面上進行注冊登錄操作，在哪些頁面上跳出。由這些數據可以清晰地勾勒出典型用戶的訪問路徑圖，在結合用戶來源渠道一起來分析，就能找到那些渠道上的用戶來到網站之后，訪問深度最高，轉化率從最高，這樣市場人員也可以及時調整策略，對這些流量大，效果好的渠道加大推廣力度。第四個點是注冊流程，一般來說很多網站的注冊流程并不是很短，都需要至少兩步，有的能到三四步，重點關注這個是因為注冊流程繁瑣，那么你的推廣做到再好網站各個模塊再易用，最后的轉化率照樣慘不忍睹。通過對這個流程的監(jiān)測，可以看到有意愿注冊的用戶到底在哪些環(huán)節(jié)流失了，是不是填寫信息太多，是不是發(fā)送確認信息失敗等等。最后總括起來就是，用戶來源渠道，UV，PV，停留時間，網頁點擊熱圖，一跳率，二跳率，訪問路徑，轉化率，市場推廣還應該關注你的CPM，CPC，以及用戶轉化成本等。本文由培訓無憂網達內教育課程顧問老師整理發(fā)布，更多課程信息可關注網絡營銷培訓或添加老師微信：15033336050...