太原說服力銷售口才培訓中心

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《說服力銷售》

你想倍增收入嗎？你想擁有強大的影響力嗎？你想俘獲她（他）的心嗎？你想成為真正的領袖嗎？你想讓自己及家人過上更高品質(zhì)的生活嗎？你想擁有幸�？鞓返娜松鷨�？

有人的地方就有說服，人與人之間就是一個說服與被說服的過程，你說服力的高低直接決定了你的生活水準！如果對自己收入不滿意，最快的方法就是提升自己的說服力！

課程內(nèi)容：

新勵成獨創(chuàng)《說服力銷售》課程研發(fā)者有著15年的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗。將實際銷售中的問題通過案例分析的形式一一呈現(xiàn)。課程中情景模擬，落地性強。15課時的經(jīng)典課程。適用于企業(yè)內(nèi)訓，3個月保證幫助企業(yè)業(yè)績提升。同時適用于各界銷售精英以及有志于投身銷售的學員。課程內(nèi)容包括銷售流程分析、銷售心理學、不同類型客戶分析、讀人術等等。

第一階段：說服心理學

說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現(xiàn)在：你形象如何，目標的準確性，專業(yè)知識鞏固，精神狀態(tài)等方面；

形象：正襟危坐、談吐得體；

知識：專業(yè)知識技巧成熟；

目標：自身明確和目標客戶明確；

精神：精力旺盛、自信滿滿；

我們有專門一套情緒調(diào)節(jié)的方法：能量排泄法，自我激勵法，創(chuàng)造歡樂法；三法讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài)，獨當一面！然后，你要了解人們?yōu)槭裁磿�接受你的觀念或產(chǎn)品，才能在適當?shù)臅r間說出適當?shù)脑挕?/span>

第二階段：和諧關系建立

如何將和諧落實到每一個細節(jié)呢？可以用第三者見證法，讓他人的見證，增加其信任感；有效地傾聽法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽，少發(fā)言，多了解；透過模仿法，模仿你的客戶部分愛好傾向，在細節(jié)中拉近你們距離。

第三階段：顧客需求分析、解決

和尚沒有梳子的需求，怎樣才能發(fā)現(xiàn)，他的需求用neads模式!

把握好時間

揣摩客戶的滿足點

改進當初的對他的猜測，得出答案

把握問題關鍵，追蹤最終決定者

解決問題凡事以結(jié)果為導向，如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦；所以你要突出賣點（USP）再提出高質(zhì)量的問題；并引導挖掘其興趣，消除顧慮，解決問題使其產(chǎn)生強烈需求欲望！

第四階段：競爭對手分析 

開戰(zhàn)前在對競爭分析上的分析是不可少的！知己知彼，百戰(zhàn)不殆都知道！可又有誰真正做到知彼呢？有競爭對手就有反對意見，不能批評競爭對手來提高自己的身份，和諧銷售不能有意見就能解除；處理反對意見的步驟，方法，產(chǎn)品說明都有講究！

第五階段：成交技巧

最后階段的沖刺讓你前面的努力不會顯得白費；交談中察言觀色讓成交信號無所遁形！應用成交顧客的五大技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單！

第六階段：做好顧客服務

已是你的客戶還不行！還得維護，維護的好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)的客戶！客戶轉(zhuǎn)介紹的要點要掌握！

整個流程看起來不難但做起來也不容易！教你！不僅需要教你的內(nèi)容注重可操作性和實用性，案例貼近生活且影響力大；幽默而富有激情，鼓動力強而兼具親和力也必不可少！無需四面尋找，新勵成就在你的回首處！

世界的富豪中有80%是從銷售做起。如果學過2天的課程中，可以保證個人業(yè)績的提升。做銷售時方向感更強，懂方法會談判。想知道賺錢的秘密就馬上行動！

 廣東新勵成教育科技股份有限公司成立于2005年，是國內(nèi)較為大型的口才培訓機構(gòu)，也是素質(zhì)教育培訓工作的早期開創(chuàng)者之一。目前教學機構(gòu)覆蓋全國50多個城市，擁有80多家學訓中心，服務過多家大型企業(yè)，面授學員遍布全國各地!

       2005年，創(chuàng)始人吳云川女士發(fā)現(xiàn)，英語、計算機、職稱等各種硬技能的培訓相當盛行，但是關于個人口才能力、社交能力提升的這類專業(yè)培訓機構(gòu)幾乎一片空白!
       很多人專業(yè)技能很強，但是與人交際、協(xié)作方面的能力相對較弱。在職位供過于求的今天，就業(yè)市場的激烈競爭實際就是人和人之間軟實力的較量。時代在召喚，國民軟素質(zhì)提高，刻不容緩!于是，新勵成誕生了!
       我們將延續(xù)世界卡耐基的精神，創(chuàng)民族教育品牌，我們的愿景和為之奮斗的目標就是不斷推動素質(zhì)教育前行的步伐，讓國家重視、社會重視、新勵成重視軟素質(zhì)教育，直到有一天，我們看到這種成功軟素質(zhì)成為一門正式的必修學科進入中國青少年九年義務教育!

       從開始到現(xiàn)在，我們一直專注成人和青少年軟實力的提升。通過引進、融合及自主研發(fā)，成功打造了“三大課程體系”、“七大王牌課程”、 “三大高端課程”以及各具特色的服務課程，同時在人際溝通、口才演講等方面取得了驕人成績，填補了我國傳統(tǒng)教育和培訓市場的空白。

選擇新勵成的四大優(yōu)勢

1.大機構(gòu)，實力有保證

10年辦學沉淀，廣東教育出版社品牌機構(gòu)，專業(yè)、專注口才鍛造，專業(yè)軟素質(zhì)口才培訓領導者

2.采用小班授課方式

所有課程采用小班授課，班主任導師全程服務，**每一個學員的學習質(zhì)量，更具有專業(yè)性，針對性

3.特色教學方法

新勵成訓練有著全球統(tǒng)一的訓練模式和教學標準，其經(jīng)典教學模式---“30%老師啟發(fā) 50%課堂演練 20%課后實踐”

4.多樣化教學

以人為本多點教學，教學內(nèi)容多樣化、教學內(nèi)容游戲化、教學內(nèi)容循環(huán)化、教學內(nèi)容生活化