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短視頻運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)如何打造抖音爆款短視頻

2022-03-15點(diǎn)擊量：2054

短視頻運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)因其更符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)長(zhǎng)和全民拍短視頻后所衍生出的豐富品類，已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代最流行的內(nèi)容承載形式之一，抖音快手小紅書等短視頻平臺(tái)用戶增長(zhǎng)迅速，按統(tǒng)計(jì)報(bào)告數(shù)據(jù)去年6月已經(jīng)突破8.8億，這也幾乎覆蓋了國(guó)內(nèi)主流的互聯(lián)網(wǎng)人群。毋容置疑，短視頻也將成為了企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主陣地，今天就來系統(tǒng)談一談短視頻運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)的話題。一、短視頻運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)如何做？想要迅速入門短視頻，首先是要了解短視頻運(yùn)營(yíng)的基本工作流程都是什么，這樣才能在運(yùn)營(yíng)的過程中知道自己應(yīng)該干什么了，而不是手忙腳亂地?zé)o從下手。1.選題不管是在哪個(gè)短視頻平臺(tái)，視頻會(huì)不會(huì)成為爆款，選題都起著決定性的作用。所以做短視頻首先要做的就是短視頻的選題與策劃，這個(gè)可以多參考網(wǎng)絡(luò)熱門視頻，看看他們都是拍哪些內(nèi)容；或者去微博、知乎上看最熱門的話題都是什么，然后結(jié)合自己賬號(hào)的定位進(jìn)行選題。2.寫腳本選題確定了之后，就是腳本了，腳本就是劇本，是短視頻內(nèi)容的文字化體現(xiàn)，包括拍攝流程，劇情，運(yùn)鏡方法，拍攝場(chǎng)地等等。只有把這些都確定好了之后再拍才不會(huì)手忙腳亂。3.拍攝剪輯拍攝不要怕麻煩，不滿意就多拍幾次，在拍攝的過程中可能會(huì)有一些新想法突然涌現(xiàn)，只要出現(xiàn)了就拍下來，不要怕素材多，因?yàn)檫@時(shí)候誰也不知道應(yīng)該用哪個(gè)鏡頭效果會(huì)更好。只有大量的拍攝素材才會(huì)在剪輯的時(shí)候有更多選擇，從而尋找合適的鏡頭。拍攝之后就是視頻的剪輯了，現(xiàn)在視頻剪輯的軟件很多，應(yīng)用最廣泛的基本上是pr或者剪映。pr是電腦端軟件，剪映是手機(jī)APP。關(guān)于剪輯視頻的軟件有很多，這里不多贅述，有興趣可以搜索小馬識(shí)途關(guān)于短視頻剪輯的文章。4.發(fā)布短視頻發(fā)布這個(gè)環(huán)節(jié)可能有的小伙伴覺得沒什么，其實(shí)有一些需要注意的關(guān)鍵點(diǎn)。一方面注意短視頻平臺(tái)的各種規(guī)則，包括標(biāo)題的定制，封面的選擇，文案的確定，這些關(guān)鍵信息可能影響視頻的搜索展現(xiàn)和推薦人群；另一方面注意發(fā)布之前仔細(xì)檢查預(yù)覽效果，然后和腳本進(jìn)行對(duì)比，以免有錯(cuò)。二、如何能打造抖音爆款短視頻？抖音是字節(jié)跳動(dòng)旗下的短視頻平臺(tái)，內(nèi)容前沿、人氣火爆、人群覆蓋多線城市，是企業(yè)開展短視頻營(yíng)銷的首選平臺(tái)，那么如何能夠打造出抖音短視頻的爆款呢？小馬識(shí)途從定位、算法、推薦、內(nèi)容四個(gè)維度來簡(jiǎn)要分析一下。1、短視頻運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)定位做短視頻，首先要做的事情就是賬號(hào)定位，這個(gè)思路是什么樣的呢？這里建議如果是個(gè)人號(hào)選擇自己擅長(zhǎng)的技能或者愛好來定位；如果是企業(yè)就是根據(jù)自身的品牌和市場(chǎng)需求來定位。舉例說明：你是影視愛好者，可以命名xxx說�。簧瞄L(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，可以命名xxx聊運(yùn)營(yíng)；某公司做知識(shí)付費(fèi)的，可以命名xxx學(xué)堂。賬號(hào)定位需要把握兩個(gè)核心，內(nèi)容輸出和變現(xiàn)路徑。從你剛開始做你就要想好，每個(gè)階段做成什么樣的效果，不要半途而廢。內(nèi)容輸出需要找到一個(gè)你擅長(zhǎng)的點(diǎn)，比如你所在行業(yè)，持續(xù)的去生產(chǎn)內(nèi)容；建議要做垂直細(xì)分領(lǐng)域，做內(nèi)容聚焦，逐步建立粉絲對(duì)你的認(rèn)知。內(nèi)容必須要有持續(xù)性，這是提高用戶粘性的關(guān)鍵點(diǎn)，也是帶動(dòng)粉絲的增長(zhǎng)重要方式。2、算法抖音的推薦機(jī)制是中心化，靠大數(shù)據(jù)模型去做推薦，主打比較前衛(wèi)內(nèi)容，更新即時(shí)，主要人群集中在一二線城市。我們先了解一下抖音的算法機(jī)制：比如你發(fā)一條短視頻，抖音會(huì)給你一個(gè)基礎(chǔ)展現(xiàn)量（比如100）然后系統(tǒng)通過大數(shù)據(jù)算法模型評(píng)估這幾個(gè)指標(biāo)（主要指轉(zhuǎn)發(fā)，評(píng)論，點(diǎn)贊，完播率，停留時(shí)長(zhǎng)，停留軌跡，賬號(hào)活躍度，粉絲數(shù)）的數(shù)據(jù)，ROBOT機(jī)器人如果判定這條短視頻比較受歡迎，系統(tǒng)會(huì)將這條內(nèi)容推薦到到更大的流量池去展現(xiàn)（比如1000），如果表現(xiàn)繼續(xù)不錯(cuò)再放到10w或百萬級(jí)更多的流量池去展現(xiàn)。并且有些可能會(huì)多次推薦，所以那些千萬級(jí)別的播放量的短視頻就是這樣出來的。另外會(huì)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)會(huì)對(duì)你的賬號(hào)做權(quán)重分析，這個(gè)有點(diǎn)像似SEO的PR值。你的權(quán)重分值高，發(fā)的內(nèi)容大概率會(huì)得到更多的流量推薦，分值低展現(xiàn)就少。3、推薦短視頻平臺(tái)推薦的幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)主要有轉(zhuǎn)發(fā)，評(píng)論，點(diǎn)贊，完播率，停留時(shí)長(zhǎng)，停留軌跡，賬號(hào)活躍度，粉絲數(shù)等等。接下來我們就圍繞幾個(gè)重點(diǎn)指標(biāo)來做個(gè)分解，來幫助大家獲取更多的推薦機(jī)會(huì)。1）轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)，建立在用戶喜歡的基礎(chǔ)上，愿意把內(nèi)容分享給身邊的朋友。想要獲得更多的推薦，就要發(fā)動(dòng)朋友去轉(zhuǎn)發(fā)，這是抖音推薦機(jī)制的一個(gè)核心點(diǎn)。2）完播率浮躁、壓力大、缺乏耐心是當(dāng)下年人的寫照，看短視頻就是為了釋壓和找樂子。如果一個(gè)視頻15秒，用戶不看完就滑了，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為這個(gè)視頻不太受歡迎；所以即使現(xiàn)在60秒開放了，如果內(nèi)容不夠吸引人，建議還是拍15秒的。選材一定直奔主題，在標(biāo)題要提醒一定要看完，亮點(diǎn)在最后之類的話術(shù)吸引用戶。3）評(píng)論/點(diǎn)贊評(píng)論和點(diǎn)贊也是推薦機(jī)制重要評(píng)判項(xiàng)。這里需要從標(biāo)題文案下功夫了，首先標(biāo)題需要引導(dǎo)用戶評(píng)論，這個(gè)方法有很多，比如用問答方式、用引爭(zhēng)議的標(biāo)題，投票式標(biāo)題等。另外評(píng)論區(qū)的亮點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，往往評(píng)論區(qū)會(huì)比視頻的內(nèi)容更精彩。所以要非常重視一條神評(píng)論作用，它能把一條普通的內(nèi)容推火，同樣視頻的內(nèi)涵點(diǎn)和梗也要有。4）活躍度/粉絲數(shù)這里要說的是首先你的賬號(hào)每天保持一定的活躍度，不一定每天都要進(jìn)行內(nèi)容更新，但保持登陸沒事兒就刷刷視頻，點(diǎn)點(diǎn)贊，或者和別人互粉，跑到熱門視頻里去評(píng)論，跟拍熱門的bgm，加網(wǎng)紅微信然后進(jìn)他的粉絲群，都可以帶粉�；钴S度高、粉絲數(shù)高，權(quán)重自然高。5）停留時(shí)長(zhǎng)/停留軌跡當(dāng)你看到一個(gè)有意思的視頻，很多人的習(xí)慣是點(diǎn)進(jìn)你主頁(yè)進(jìn)去翻，甚至一直翻完為止。這種操作也會(huì)被記錄到，會(huì)加分。上面說到的賬號(hào)定位，一定要是垂直的同一類內(nèi)容，重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù)，哪怕你就天天用鋼筆手寫一段語錄，配個(gè)近期流行的音樂，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去也可能會(huì)火。還有些賬號(hào)做的是故事性短片或者在視頻中留下懸念，引導(dǎo)用戶觀看下一個(gè)視頻，這也是一種增加停留時(shí)長(zhǎng)的辦法。4、內(nèi)容保證持續(xù)的內(nèi)容輸出是一件非常簡(jiǎn)單，但是又非常難的事，尤其是做抖音個(gè)人號(hào)，企業(yè)號(hào)還好大家按計(jì)劃開展工作。個(gè)人號(hào)的內(nèi)容持續(xù)輸出就是一個(gè)戰(zhàn)勝懶惰的過程，這個(gè)需要堅(jiān)持，所以說做自己擅長(zhǎng)的內(nèi)容很重要，那樣才不會(huì)覺得枯燥和乏味。下面我們來看看哪些類型內(nèi)容更容易吸粉？1）緊貼熱點(diǎn)要么是抓住了當(dāng)下的熱點(diǎn)，比如最近生了八個(gè)孩子的母親特別火，你如果多宣傳一些社會(huì)正能量的內(nèi)容很容易帶粉。2）獨(dú)具特色特色這個(gè)玩意就是要與眾不同，把你放到人堆里第一眼就能分辨得出那種，這種類型要么美到?jīng)]朋友，要么丑到極致。3）技術(shù)特效會(huì)點(diǎn)技術(shù)活還是沒重要的，如會(huì)ps、動(dòng)畫制作、攝影、會(huì)剪會(huì)編會(huì)特效、會(huì)文案，將這些些通過一系列的技術(shù)手段整合，玩出新高度。4）打情感牌多了解當(dāng)下年輕人的身心需求，要么是觸碰到當(dāng)下人的內(nèi)心深處，多數(shù)人在外打拼是辛苦的孤獨(dú)的，文案和音樂要觸動(dòng)人心，get到某個(gè)點(diǎn)，或許會(huì)給你帶來意想不到的收獲。5、短視頻運(yùn)營(yíng)人員的選擇標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)單的說，如果你為了壓縮成本想雇傭一個(gè)專人來負(fù)責(zé)短視頻運(yùn)營(yíng)工作，那么他至少要具備以下四個(gè)能力：1、商務(wù)溝通與談判能力對(duì)于渠道運(yùn)營(yíng)的TOB部分，基礎(chǔ)的商務(wù)溝通和談判合作能力是必須的。在這里，運(yùn)營(yíng)人員其實(shí)更像一個(gè)品牌商務(wù)人員，代表整個(gè)短視頻內(nèi)容團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行和渠道方的溝通和談判。如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，并最大限度地了解和爭(zhēng)取到渠道對(duì)內(nèi)容產(chǎn)品的支持和扶持，這個(gè)人是至關(guān)重要的。此外，在用戶運(yùn)營(yíng)時(shí)，你的很多用戶有可能就是你的客戶，所以在接到這些基于商業(yè)合作的需求時(shí)，這個(gè)運(yùn)營(yíng)人員的初始態(tài)度，都有可能影響到日后的進(jìn)一步合作。2、內(nèi)容策劃和生產(chǎn)能力短視頻內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)人員要具備一定產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)，對(duì)于內(nèi)容產(chǎn)品來說，他即使沒有親自上手編過片子，但也要具備一定審美能力，以及圖文撰寫的能力，對(duì)于內(nèi)容也有一些自己獨(dú)特的思考和理解。3、大數(shù)據(jù)收集和分析能力運(yùn)營(yíng)人員要對(duì)數(shù)字有一定的理解能力和敏感度。否則在看到一份平臺(tái)的播放量波形圖之后，他如果沒有辦法從中看出一些規(guī)律和問題，那是肯定無法勝任運(yùn)營(yíng)工作的。同時(shí)，基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)收集和整理能力，都能幫助你的團(tuán)隊(duì)朝向更正確的方向趨近。...

抖音短視頻運(yùn)營(yíng)思維和規(guī)則學(xué)習(xí)

2022-03-01點(diǎn)擊量：2912

一說到數(shù)字化難免提到抖音，現(xiàn)在各大品牌4S店都在用抖音短視頻進(jìn)行推廣和獲客，那抖音短視頻的運(yùn)營(yíng)思維和規(guī)則是什么樣的呢？短視頻運(yùn)營(yíng)知識(shí)學(xué)習(xí)一，抖音短視頻特點(diǎn)和平臺(tái)規(guī)則1、抖音短視頻特點(diǎn)直觀：通過抖音短視頻可以對(duì)車輛進(jìn)行全方位的展示，可以讓用戶更直觀的感知到車輛的特性，疫情之后，消費(fèi)者線上活躍度大增，直播和短視頻推廣呈井噴態(tài)勢(shì)。平常我們的文字、照片已經(jīng)很難觸及消費(fèi)者，通過抖音短視頻能夠讓客戶足不出戶更好地了解我們的產(chǎn)品；影響：因?yàn)槎兑舳桃曨l的直觀特性，因此用戶觀看視頻進(jìn)行的代入感極強(qiáng)，更容易影響客戶的購(gòu)買信心，客戶可以通過參與觀看短視頻進(jìn)行評(píng)論和留資，從而和我們進(jìn)行互動(dòng)；傳播：抖音短視頻的時(shí)間較短，體積更小，（時(shí)間一長(zhǎng)消費(fèi)者就沒有耐心看了），非常容易通過多種朋友圈等各渠道或者途徑進(jìn)行傳播。每個(gè)賣點(diǎn)都可以拍一個(gè)，可以進(jìn)行多角度的推廣、宣傳、引流、集客。比如，通過4S店團(tuán)隊(duì)團(tuán)建、工作氛圍、公司活動(dòng)、公司比賽等進(jìn)行短視頻的拍攝，可以展示經(jīng)銷商的形象，實(shí)力；通過靜態(tài)或動(dòng)態(tài)試駕的短視頻拍攝，展示車輛試駕時(shí)的優(yōu)良特性；列出車輛產(chǎn)品全部的賣點(diǎn)，每一個(gè)賣點(diǎn)拍一個(gè)符合其特性的短視頻，代入感很強(qiáng)，展示時(shí)，可以影響客戶的購(gòu)買信心。2、平臺(tái)現(xiàn)狀抖音的用戶量巨大，DAU已破7億，35歲以下用戶高達(dá)81.7%，男女比例幾乎達(dá)到1:1，660個(gè)城市，平均每個(gè)城市有61萬用戶在使用抖音，抖音現(xiàn)在幾乎已經(jīng)作為一個(gè)“搜索引擎”，滲入到我們生活城市的每一個(gè)角落。抖音會(huì)根據(jù)客戶的搜索習(xí)慣，不斷給客戶推送他感興趣的內(nèi)容。5g時(shí)代的到來，讓客戶畫像更加豐富，讓抖音“如虎添翼”。其中包括：用戶邊界的不斷擴(kuò)展、用戶標(biāo)簽更加精細(xì)化、用戶活躍度越來越高、用戶使用頻率越來越高、用戶單次使用時(shí)長(zhǎng)越來越長(zhǎng)。如何利用好抖音平臺(tái)幫助我們集客引流，是我們每個(gè)汽車人眼前的必須課。短視頻運(yùn)營(yíng)知識(shí)學(xué)習(xí)二、抖音規(guī)則1、汽車經(jīng)銷商做不好抖音的原因很多4S店做不好抖音的原因主要有以下幾個(gè)方面：1.缺乏運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，不知道利用抖音到底要達(dá)到一個(gè)什么樣的程度，達(dá)到一個(gè)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)什么樣的目標(biāo)；2.缺乏運(yùn)營(yíng)思維，以為就是隨便拍拍短視頻就完了；3.不懂后臺(tái)規(guī)則，因?yàn)椴涣私舛兑艉笈_(tái)的審核邏輯，屢屢“爆雷”，沒有利用好抖音的流量紅利；4.沒有專門人員負(fù)責(zé)，想到的時(shí)候隨便找個(gè)人排一下，沒有想到的時(shí)候就一直不進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，對(duì)抖音運(yùn)營(yíng)太過隨意；5.缺乏專項(xiàng)管理流程，沒有薪酬績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)，沒有考核，沒有工作計(jì)劃。2、抖音的審核規(guī)則抖音的審核規(guī)則主要有消重審核和內(nèi)容審核。消重審核主要通過封面、時(shí)長(zhǎng)、幀數(shù)等，檢核內(nèi)容的原創(chuàng)度內(nèi)容審核主要根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)檢核作品的合規(guī)度。消重審核：抖音檢核視頻是否原創(chuàng)，視頻在上傳過程中，審核系統(tǒng)通過自動(dòng)監(jiān)測(cè)視頻的封面，時(shí)長(zhǎng)，幀數(shù)等數(shù)據(jù)來判斷是否存在高度相似或者相同的視頻。抖音非常鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)視頻，而非大量的重復(fù)內(nèi)容，若系統(tǒng)判斷該視頻非原創(chuàng)，輕則系統(tǒng)不推薦，重則賬號(hào)被降權(quán)甚至封號(hào)。內(nèi)容審核：用于檢核視頻內(nèi)容是否合規(guī)，其中：1.視頻文案：敏感信息，電話號(hào)碼，網(wǎng)址，微信號(hào)，公眾號(hào)等；2.視頻內(nèi)容：違法內(nèi)容，低俗內(nèi)容，偽、反科學(xué)，封建迷信，不文明用語，性別歧視，種族歧視，不安全駕駛，危害未成年人的行為，二維碼，電話，網(wǎng)址，微信號(hào)，qq號(hào)，公眾號(hào)，硬廣告，其他平臺(tái)的LOGO/水印/貼紙，引導(dǎo)消費(fèi)，虛假宣傳等。抖音審核的明規(guī)則包括：合法、合規(guī)、是否安全的汽車駕駛、正確的商業(yè)行為等。抖音審核的潛規(guī)則包括：不能露出快手、小紅書、B站等其它平臺(tái)、不能在中間直接用微信引流（競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系）、不要引導(dǎo)關(guān)注其它平臺(tái)賬號(hào)，等等。短視頻運(yùn)營(yíng)知識(shí)學(xué)習(xí)三、影響抖音賬號(hào)權(quán)重的十大關(guān)鍵數(shù)據(jù)影響抖音賬號(hào)權(quán)重的十大關(guān)鍵數(shù)據(jù)包括五率、四度、粉贊比。這十大關(guān)鍵數(shù)據(jù)就是我們要重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容，也是我們高質(zhì)量賬號(hào)發(fā)展的方向。其中五率包括：完播率、點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率、關(guān)注度。其中的計(jì)算方式為：1.完播率：完整看完作品的用戶數(shù)/作品瀏覽總?cè)藬?shù)；2.點(diǎn)贊率：作品的點(diǎn)贊數(shù)/作品瀏覽總數(shù)；3.評(píng)論率：作品的評(píng)論數(shù)/作品瀏覽總數(shù)；4.轉(zhuǎn)發(fā)率：作品的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)/作品瀏覽總數(shù)；5.關(guān)注率：通過該作品新增的用戶數(shù)/作品瀏覽總?cè)藬?shù)其中四度包括：合規(guī)度、原創(chuàng)度、活躍度和垂直度。1.合規(guī)度：作品是否合規(guī)；2.原創(chuàng)度：作品是否原創(chuàng)；3.活躍度：登錄活躍度＋作品發(fā)布活躍度；4.垂直度：創(chuàng)作內(nèi)容的主題能否保持。所謂粉贊比：粉絲總數(shù)/點(diǎn)贊總數(shù)，這是吸粉能力的體現(xiàn)。...