企業(yè)做競(jìng)價(jià)推廣存在的問(wèn)題與解決方法

企業(yè)做競(jìng)價(jià)推廣存在的問(wèn)題與解決方法

企業(yè)做競(jìng)價(jià)推廣存在的問(wèn)題與解決方法看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大把大把的收攏網(wǎng)絡(luò)客戶，你是不是很好奇，同樣的推廣平臺(tái)、同樣的開(kāi)戶代理商，別人家的效果怎么就那么好，你的推廣怎么就沒(méi)有效果呢;其實(shí)最重要的一點(diǎn)就是，你的推廣戶是直接交給代理商進(jìn)行打理，效果不好也是有原因的：

A、代理商是各搜索平臺(tái)的代理商，它是替百度、搜狗等平臺(tái)打工，主要業(yè)務(wù)是幫這些平臺(tái)找客戶、打理客戶、促使客戶消費(fèi)，他們更關(guān)注的是怎樣拉高流量、提高消費(fèi)，而不是轉(zhuǎn)化效果;

B、代理商的每個(gè)工作人員都要帶很多的戶，而且業(yè)務(wù)范圍不止你一個(gè)行業(yè)，他們不能很好的了解您企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍、面對(duì)的客戶群等，不能把所有的精力放在一個(gè)賬戶上，更不用說(shuō)精細(xì)化針對(duì)客戶投放廣告了;

而且據(jù)我所知，給企業(yè)打理賬戶的代理商人員，一般都是入職時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)的員工，他們都是通過(guò)基礎(chǔ)的培訓(xùn)就直接上崗，對(duì)于專業(yè)操作方式不會(huì)特別熟練，所以賬戶放在代理商那邊不出效果也是預(yù)料之中的事情。針對(duì)這種情況，企業(yè)主們還是有選擇的：

1、保持原態(tài)，繼續(xù)放在代理那邊，省心、省事，但是至于效果嗎，企業(yè)主們應(yīng)該都能想的到;

2、招聘專門(mén)的推廣人員，目前有一定工作經(jīng)驗(yàn)的推廣人員，薪資一般都能開(kāi)到5K-12k不等，除了薪資外需要考慮時(shí)間成本、管理成本，同時(shí)還要承擔(dān)推廣人員不過(guò)關(guān)，支出與收入不成正比的風(fēng)險(xiǎn);不過(guò)有的企業(yè)主也會(huì)考慮，招聘過(guò)來(lái)的人員可以在不忙的時(shí)候安排做其他比如行政方面的工作，那我就要問(wèn)老板們，你們花高價(jià)請(qǐng)專業(yè)的推廣人員做不專業(yè)的事，是不是更虧了。

3、找代運(yùn)營(yíng)公司，此類(lèi)公司的主要收入來(lái)源就是企業(yè)主，所以一般都會(huì)安排專門(mén)的人員與企業(yè)主進(jìn)行一對(duì)一的對(duì)接，確保對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、客戶等有一個(gè)深入的了解;代運(yùn)營(yíng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，一般都是專業(yè)人員，他們能較好的把控平臺(tái)政策、轉(zhuǎn)化策略，可以直接對(duì)推廣效果負(fù)責(zé);最主要的是，此類(lèi)公司省去了企業(yè)主的對(duì)人員的管理成本、培養(yǎng)人才的時(shí)間成本，企業(yè)主出錢(qián)、代運(yùn)營(yíng)公司給效果，就是這么簡(jiǎn)單。

企業(yè)主們對(duì)于線上市場(chǎng)投放，往往都會(huì)有一定的了解，對(duì)于選擇哪種模式，企業(yè)主也是要根據(jù)自己的實(shí)際情況著重篩選的，但總之一點(diǎn)，開(kāi)了戶放在服務(wù)商那里，總歸就不要想著有多好的效果;廣告預(yù)算要是不太高、對(duì)廣告投放的持續(xù)性不能有很好把控企業(yè)主，還是不要花費(fèi)大力氣培養(yǎng)自己的推廣人員，選擇代運(yùn)營(yíng)還是比較節(jié)省的一種辦法。

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