淘寶開店學(xué)習(xí)：店鋪的定位方法

       就是一個(gè)產(chǎn)品究竟定價(jià)多少比較合適？我們?cè)诰W(wǎng)上可以找到一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格懸殊很大，但是每個(gè)定價(jià)的產(chǎn)品，都有相應(yīng)的銷量高產(chǎn)品。那為什么？是因?yàn)槊恳粋�(gè)不同的定價(jià)，就是定位不同的人群標(biāo)簽。所以你可以先找到你的人群標(biāo)簽，然后再對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)這樣才比較合理。

       通過(guò)這個(gè)簡(jiǎn)單的分析，可以很好的把我們的客戶群體圈出來(lái)，去做好自己的客戶群體，定價(jià)一定要合理、合適，核算成本之后，去選取適合產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間成交量最高的價(jià)格去做定位，這樣的效果才是最好的，客戶群體也更大些。需要注意的是客戶群體越大，競(jìng)爭(zhēng)也越激烈，要找出適合你的小而美類目。

      定位一個(gè)品類的產(chǎn)品圈住精準(zhǔn)人群，淘寶注重的就是小而美，你選擇做什么人群，客戶群體肯定要精準(zhǔn)，店鋪不要放多種類目，雜貨鋪式的店鋪，什么都想去經(jīng)營(yíng)反而什么都做不好；只有人群去做精準(zhǔn)了，那么看過(guò)來(lái)的基本上也都是精準(zhǔn)的客戶，都是對(duì)產(chǎn)品有需求的，那么轉(zhuǎn)化率自然不會(huì)差。因?yàn)楫a(chǎn)品是要賣給某一類人群而不是賣給所有人。一個(gè)統(tǒng)一的風(fēng)格能夠讓你的店鋪黏住精準(zhǔn)的客戶。

       寶貝定向人群是通過(guò)主推的這一款寶貝的相關(guān)特性以及屬性，由系統(tǒng)智能匹配到可能會(huì)對(duì)寶貝感興趣的人群進(jìn)行展現(xiàn)。店鋪定向人群是系統(tǒng)通過(guò)自己本身的店鋪或者是同類店鋪的訪客對(duì)店鋪的瀏覽，收藏，加購(gòu)，購(gòu)買的這些動(dòng)作，而智能的去給這些訪客去做展現(xiàn)。一般來(lái)說(shuō)，收藏，加購(gòu)，購(gòu)買這些人群的數(shù)據(jù)都是相對(duì)較好，這部分人群溢價(jià)可以適當(dāng)調(diào)高。

       行業(yè)定向人群是通過(guò)行業(yè)的整體數(shù)據(jù)所形成的人群，分為行業(yè)偏好人群，行業(yè)優(yōu)質(zhì)人群，跨類目拉新人群。行業(yè)偏好人群是寶貝在該類目下，消費(fèi)者對(duì)于寶貝屬性的特征的購(gòu)物意向從而對(duì)人群進(jìn)行圈定的。行業(yè)優(yōu)質(zhì)人群是基于整個(gè)的淘系的人群標(biāo)簽，由平臺(tái)系統(tǒng)推薦的個(gè)性化人群包。跨類目拉新的人群是基于其他關(guān)聯(lián)較高的類目人群去做圈定。

       本文由培訓(xùn)無(wú)憂網(wǎng)唐山現(xiàn)代電腦培訓(xùn)學(xué)校專屬課程顧問老師整理發(fā)布，更多淘寶開店相關(guān)課程請(qǐng)關(guān)注培訓(xùn)無(wú)憂網(wǎng)淘寶開店培訓(xùn)或添加老師微信：15033336050

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