一、銷售額公式
銷售額=展現(xiàn)量*點擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價 ，這個是電商中最基礎(chǔ)的邏輯公式，也是電商必須知道的底層公式
二、UV價值（訪客平均價值）
UV價值=銷售額/訪客數(shù)
把公式展開來看：
銷售額=訪客數(shù)*客單價*轉(zhuǎn)化率
代入公式后，訪客數(shù)約掉，最終的到的公式是：
UV價值=客單價*轉(zhuǎn)化率
這個公式可以幫助我們判斷我們的產(chǎn)品能否漲價。
三、手淘展現(xiàn)權(quán)重分
手淘展現(xiàn)權(quán)重分影響著商家在手淘的展現(xiàn)機(jī)會，權(quán)重分越高，展現(xiàn)機(jī)會就越多，反之則越少。手淘展現(xiàn)的核心公式是：手淘展現(xiàn)權(quán)重分=UV價值*坑產(chǎn)同樣我們把這兩個進(jìn)行拆分得到：客單價*轉(zhuǎn)化率*訪客數(shù)*客單價*轉(zhuǎn)化率；從而得到最終的公式：手淘展現(xiàn)權(quán)重分=客單價的平方*轉(zhuǎn)化率的平方*訪客數(shù)；也就是說想要提升展現(xiàn)量、客單價、轉(zhuǎn)化率都是非常重要的。
客服通過詢單可以提升轉(zhuǎn)化率，通過關(guān)聯(lián)推薦可以提升客單價——這兩個指標(biāo)都直接影響我們的銷售額和手淘展現(xiàn)權(quán)重，所以客服在平時的工作中就顯得尤為重要。
通過這些公式可以幫助我們找到影響銷售額的核心因素，從而幫助我們進(jìn)行提升。
四、投入產(chǎn)出比公式
接下來看下推廣端公式：
投入產(chǎn)出比：ROI=銷售額/花費
同樣進(jìn)行一下拆分：銷售額之前講解過，花費就是點擊量*PPC（評價點擊單價）。處理之后，可以得出：ROI=UV價值/UV成本。通過分析我們可以知道，推廣的時候，可以把店鋪里評價訪客價值高的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)先推廣。
五、盈虧平衡公式
盈虧平衡時，也就是花費=毛利。
通過對公式進(jìn)行處理可以得到，盈虧平衡線ROI=1/毛利率。比如一個產(chǎn)品成本50元，賣100元，那么毛利率就是50%；那盈虧平衡線的ROI就是2，那這對我們產(chǎn)品該如何選擇呢？這里可以看到UV價值可以用PPC/毛利率，當(dāng)產(chǎn)品毛利是50%的時候，假設(shè)行業(yè)平均點擊單價為1元，那么至少UV價值是2的時候就能夠達(dá)到盈虧線，就不會虧本。 注：尊重原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)載請注明出處和鏈接 http://m.universityresearchassociates.com/news-id-59611.html 違者必究！部分文章來源于網(wǎng)絡(luò)由培訓(xùn)無憂網(wǎng)編輯部人員整理發(fā)布,內(nèi)容真實性請自行核實或聯(lián)系我們，了解更多相關(guān)資訊請關(guān)注淘寶開店頻道查看更多，了解相關(guān)專業(yè)課程信息您可在線咨詢也可免費申請試課。關(guān)注官方微信了解更多：150 3333 6050
