營銷策劃方案制定步驟

      營銷策劃方案制定步驟有哪些？營銷策劃是企業(yè)開展?fàn)I銷活動的前提，那營銷策劃方案怎么做？下面，就跟小編一起來看看吧。

營銷策劃方案制定步驟

1、整體分析市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析，銷售狀況分析。

2、本產(chǎn)品或公司SWOT分析，優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅。

3、整個環(huán)境PEST分析，政策、經(jīng)濟、社會、技術(shù)。

4、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，市場引爆點，市場布局，主導(dǎo)操作思路，運作模式，市場進人與運作思路及設(shè)計。

5、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分、價格策略、渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序。

6、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案、上市渠道促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷文排、后期促銷跟進計劃。

營銷策劃方案制定步驟，營銷策劃對企業(yè)有哪些作用

      1、有助于明確企業(yè)營銷活動的目的

      做過營銷策劃的企業(yè)，對企業(yè)未來的任務(wù)、目標(biāo)、擴張的方式和途徑都非常清楚，這就可以避免耗費企業(yè)有限的資源的現(xiàn)象。

      2、有助于提高企業(yè)營銷活動的針對性

      任何營銷策劃方案都是在特定企業(yè)營銷目標(biāo)指導(dǎo)和約束下作出的，因此，這就確保了企業(yè)日后營銷活動的針對性，即每一項工作、每一項措施都是為了解決企業(yè)特定時期將要面臨的特定問題�？吹脺�(zhǔn)，做得準(zhǔn)，營銷效果自然有保障。

      3、可以增強企業(yè)營銷活動的計劃性，避免主觀隨意性

      營銷策劃把企業(yè)未來時期的活動內(nèi)容進行了詳盡的安排，是企業(yè)各個部門、各個員工的行動綱領(lǐng)。一般情況下，只要市場形勢沒有發(fā)生大的變化，就應(yīng)當(dāng)不折不扣地予以執(zhí)行，這樣，就可以使企業(yè)的營銷走上規(guī)范有序的軌道。

營銷策劃方案制定步驟，營銷策劃過程有哪些

      菲利普·科特勒認(rèn)為：營銷開始于業(yè)務(wù)計劃過程之前。與制造和銷售觀點不同，該業(yè)務(wù)過程由價值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成，這個過程包括三個階段。

      第一：選擇價值。在任何產(chǎn)品產(chǎn)生以前，必須先做營銷“作業(yè)”。營銷工作過程是細(xì)分市場，目標(biāo)，定位，它是戰(zhàn)略營銷的精粹。

      第二：一旦業(yè)務(wù)單位選擇好了將提供給目標(biāo)市場的價值，它即準(zhǔn)備提供價值工作。有形產(chǎn)品和服務(wù)必須具體明確的，目標(biāo)價格必須建立，產(chǎn)品必須制造和分銷給市場。在第二個階段，開發(fā)特定產(chǎn)品的性能、價格和分銷，這也是戰(zhàn)術(shù)營銷的內(nèi)容。

      第三：這一階段的任務(wù)是傳播價值。戰(zhàn)術(shù)營銷在延伸：組織銷售力量、促銷、廣告和其他推廣工作，以使該供應(yīng)品為市場所知。營銷過程始于產(chǎn)品以前，繼續(xù)于產(chǎn)品開發(fā)之中，在產(chǎn)品銷售之后還應(yīng)延續(xù)。

      注：尊重原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)載請注明出處和鏈接 http://m.universityresearchassociates.com/news-id-40791.html 違者必究！部分文章來源于網(wǎng)絡(luò)由培訓(xùn)無憂網(wǎng)編輯部人員整理發(fā)布,內(nèi)容真實性請自行核實或聯(lián)系我們，了解更多相關(guān)資訊請關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷頻道查看更多，了解相關(guān)專業(yè)課程信息您可在線咨詢也可免費申請試課。關(guān)注官方微信了解更多：150 3333 6050