疫情過后培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何崛起?

    這個世界最大的不變就是變化，作為教育行業(yè)入局者，如果能看到變化中的機(jī)遇，并抓住機(jī)遇，勇于創(chuàng)新，則意味著擁有了逆襲崛起的稀缺技能。創(chuàng)新無論是針對一個人，還是一家企業(yè)，都是相當(dāng)有難度的事情，但在原有基礎(chǔ)之上，做一些微創(chuàng)新，卻是可以實現(xiàn)。那么針對教育培訓(xùn)行業(yè)，具體如何創(chuàng)新以應(yīng)對挑戰(zhàn)并崛起呢？

      1、招生體系招生難、獲客成本高，成了每個線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)難以翻越的高墻；以往發(fā)發(fā)傳單，做個地推，學(xué)生呼之即來的時代已經(jīng)一去不復(fù)返，但很多教育培訓(xùn)還是停留在傳統(tǒng)的打電話、發(fā)傳單的時代。靜下心來思考，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心是什么？答案是老師，所有的家長和學(xué)生都是沖著老師去的，但很多機(jī)構(gòu)老板卻在干本末倒置的事情，有時間和精力不去提升師資能力，卻整天醉心于各種忽悠人的花招和套路。

      2、學(xué)員留存線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)生多，課程多，老師們精力有限，根本無法顧及到每位學(xué)生。學(xué)生流失，對線下教培機(jī)構(gòu)來說，是一件很“正�！钡氖�。長期以往，學(xué)生得不到重視而成績下滑，造成的學(xué)生流失在所難免，而機(jī)構(gòu)沒有辦法再投入更多人力，財力。在這個問題上，我不喜歡大而全的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，更傾向于做一個垂直有競爭的機(jī)構(gòu)；依靠一兩門核心課程打天下，這樣會做起來更輕松。就像我去年輔導(dǎo)的一家機(jī)構(gòu)，原來十幾門課直接被我升級為就一個核心課程，運(yùn)營直線下降，利潤數(shù)倍上升，行業(yè)競爭力大大加強(qiáng)。

      3、辦學(xué)成本辦一個線下培訓(xùn)班，不僅需要場地費(fèi)、材料費(fèi)、水電費(fèi)，更昂貴的是人工成本，比如老師、助教等。線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往依靠高昂的薪資來留住優(yōu)秀的老師，而且越優(yōu)秀的老師薪資越高。這雖然是為了激起并保持老師的授課激情，但很容易產(chǎn)生惡性循環(huán)。在教學(xué)成本方面，每個教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有自己的場地，但大部分的場地基本長時間處于閑置狀態(tài)；在各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不相互競爭的前提下，可以考慮教室共享等模式。例如：幾家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)共同租賃一層樓辦公，辦公室獨立，教室和辦公前臺共享的模式，降低培訓(xùn)硬件成本。

      4、內(nèi)容沉淀機(jī)構(gòu)長期以來忽視了保存教案，上課資料，教學(xué)記錄等教學(xué)數(shù)據(jù)，沒有建立自己的資料庫，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)的教學(xué)內(nèi)容不能沉淀，分享和延續(xù)，等到用的時候才想到套用模板。連自己的資料庫都沒有，就更不要談開發(fā)自己的核心課程。想要在培訓(xùn)行業(yè)長久做下去，就一定要做好教學(xué)體系規(guī)范，讓新來的老師能盡快掌握到以前的經(jīng)驗，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。在長久內(nèi)容沉淀的基礎(chǔ)上，逐步升級為自己的教學(xué)方法和理論。

      5、家�；�動據(jù)調(diào)查，線下教培機(jī)構(gòu)的家�；�動形式，主要是通過老師私人社交工具，來和家長或是學(xué)生保持聯(lián)系，不但讓教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理者無可奈何，還對老師的私生活造成影響。一對一教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一個難題是，學(xué)生和老師互相加私人聯(lián)系方式，老師辭職走了，學(xué)生也就被老師帶走了。所以，建立系統(tǒng)的家�；�動體系，能否做到對每一個學(xué)員的情況了如指掌并順利進(jìn)行工作交際，也是很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一個挑戰(zhàn)。

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