淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)中如何利用好直播激勵(lì)機(jī)制吸引不同人群

來(lái)源：培訓(xùn)無(wú)憂(yōu)網(wǎng) 發(fā)布人：星星

2022-02-18 14:49:24|已瀏覽：2893次

如何利用好直播激勵(lì)機(jī)制

隨著生活條件的改善，越來(lái)越多的人都選擇在網(wǎng)上購(gòu)物，這也帶動(dòng)了電子商務(wù)的發(fā)展，在電子商務(wù)領(lǐng)域很重要的一環(huán)就是我們的電商運(yùn)營(yíng)，很多的商家都在這發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，也有人開(kāi)始關(guān)注淘寶直播運(yùn)營(yíng)激勵(lì)機(jī)制的面向人群，今天就講解有關(guān)于淘寶直播運(yùn)營(yíng)激勵(lì)機(jī)制的面向人群。

對(duì)于一個(gè)裂變的活動(dòng)，好的工具只是一方面，還有活動(dòng)的啟動(dòng)量、裂變機(jī)制，刺激機(jī)制以及執(zhí)行細(xì)節(jié)。這些點(diǎn)沒(méi)有做好的話(huà)，再牛的工具都做不好活動(dòng)。關(guān)于激勵(lì)機(jī)制，我們主要考慮到四種人群的激勵(lì)即可：
1.淘寶直播運(yùn)營(yíng)激勵(lì)機(jī)制的面向人群——羊毛黨
這些人雖然只是不會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，但是他們?nèi)匀粚?duì)你非常有用。雖然對(duì)你的產(chǎn)品本身不感興趣的，但是他們就是想要免費(fèi)得到一些贈(zèng)品。你只要設(shè)置一些成本比較低的獎(jiǎng)品給到他們，讓他們按要求轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)海報(bào)或者鏈接即可免費(fèi)得獎(jiǎng)。
舉個(gè)例子：只要將這個(gè)活動(dòng)鏈接、或者海報(bào)接連分享至朋友圈三天，或者集贊滿(mǎn)56個(gè)，即可免費(fèi)領(lǐng)取車(chē)載吸塵器一臺(tái)(拼多多上有十塊左右的，最好還是用自己公司的低價(jià)產(chǎn)品)。羊毛黨們不會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，但是他們可以為你付出時(shí)間、精力，幫你做擴(kuò)散。
2.淘寶直播運(yùn)營(yíng)激勵(lì)機(jī)制的面向人群——潛在消費(fèi)者
這群人本身就對(duì)你的產(chǎn)品是有興趣的。這個(gè)時(shí)候，你剛好做了一個(gè)活動(dòng)，活動(dòng)力度還不小，他們基本就購(gòu)買(mǎi)了。同時(shí)如果他們還幫你宣傳的話(huà)，不僅僅可以把活動(dòng)觸達(dá)到他們的好友。這些好友就是你的新用戶(hù)，根據(jù)物以類(lèi)聚人以群分原則，這些人大都也是相對(duì)比較精準(zhǔn)的粉絲。
另外這些原本的潛在消費(fèi)者還能獲得羊毛黨們所得到的東西，下單后又可以獲得超值的贈(zèng)品。比如高價(jià)的優(yōu)惠券、直播間贈(zèng)品等等的，購(gòu)買(mǎi)后再送各種店鋪優(yōu)惠券等，用戶(hù)體驗(yàn)就會(huì)很好了。所以這些潛在消費(fèi)者本來(lái)對(duì)產(chǎn)品就是有需求的，這樣的活動(dòng)對(duì)他們來(lái)說(shuō)就是臨門(mén)一腳而已。
3.淘寶直播運(yùn)營(yíng)激勵(lì)機(jī)制的面向人群——老客戶(hù)
對(duì)老用戶(hù)來(lái)說(shuō)：他本身都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)你的產(chǎn)品了，這個(gè)時(shí)候他們就是你做活動(dòng)最好的種子用戶(hù)，核心是讓他們幫你擴(kuò)散這個(gè)活動(dòng)，特別鐵粉還能讓他們免費(fèi)給你宣傳。普通的老客戶(hù)，一樣用激勵(lì)的方式去觸發(fā)他們分享，比如你讓你的老客戶(hù)邀請(qǐng)三個(gè)好友來(lái)參加活動(dòng)，就可以免費(fèi)送你某個(gè)獎(jiǎng)品，如果加上分傭激勵(lì)，推薦好友下單了，還能獲得傭金。對(duì)于老客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)有了一定認(rèn)知，這種活動(dòng)不斷激勵(lì)他們幫你傳播引流轉(zhuǎn)化，對(duì)你來(lái)說(shuō)大大提升了他們的終生價(jià)值。

4.淘寶直播運(yùn)營(yíng)激勵(lì)機(jī)制的面向人群——KOL(意見(jiàn)領(lǐng)袖)
首先得了解為什么要找KOL，因?yàn)樽鳛橐庖?jiàn)領(lǐng)袖，他們身邊聚集著一大批跟他們價(jià)值觀相同的人群，只要KOL一句話(huà)，大都粉絲們都會(huì)相信KOL的推薦。那么KOL從哪里找呢？最簡(jiǎn)單的就是直接找跟自己用戶(hù)群體相關(guān)賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)人員，或者相關(guān)社群的群主。針對(duì)這些KOL，更要想辦法給他們各種激勵(lì)。

注：尊重原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處和鏈接 http://m.universityresearchassociates.com/news-id-21844.html 違者必究！部分文章來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)由培訓(xùn)無(wú)憂(yōu)網(wǎng)編輯部人員整理發(fā)布,內(nèi)容真實(shí)性請(qǐng)自行核實(shí)或聯(lián)系我們，了解更多相關(guān)資訊請(qǐng)關(guān)注淘寶開(kāi)店頻道查看更多，了解相關(guān)專(zhuān)業(yè)課程信息您可在線(xiàn)咨詢(xún)也可免費(fèi)申請(qǐng)?jiān)囌n。關(guān)注官方微信了解更多：150 3333 6050

相關(guān)新聞

相關(guān)新聞

免費(fèi) 申請(qǐng) 試聽(tīng)

提交申請(qǐng)，《培訓(xùn)無(wú)憂(yōu)網(wǎng)》課程顧問(wèn)老師會(huì)一對(duì)一幫助你規(guī)劃更適合你的專(zhuān)業(yè)課程！