中小企業(yè)玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)如何學(xué)習(xí)引導(dǎo)

來(lái)源：培訓(xùn)無(wú)憂(yōu)網(wǎng) 發(fā)布人：星星

2022-01-13 11:17:57|已瀏覽：184次

中小企業(yè)玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

很多引流渠道，不過(guò)多是側(cè)重于網(wǎng)賺這一塊，今天就和大家聊聊，咱們?nèi)绾卧谶@些中小企業(yè)中，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，讓自己牛起來(lái)。老規(guī)矩，直接上步驟：

第一，整理推廣素材
很多人為企業(yè)做推廣的時(shí)候，其實(shí)多少都有點(diǎn)盲目，比如對(duì)于關(guān)鍵詞的梳理和把控，基本沒(méi)有，大體就是啥詞熱門(mén)我做啥，別人做啥我做啥的狀態(tài)，很多時(shí)候靠的是臨時(shí)發(fā)揮，而不是數(shù)據(jù)支持。所以咱們要想讓推廣效果最大化，就要對(duì)素材做一個(gè)整理。比如搜索引擎關(guān)鍵詞和圖片整理歸類(lèi)、朋友圈文字圖片按框架整理歸類(lèi)，方便后面取用添加。
第二，平臺(tái)分配
平臺(tái)按照價(jià)格維度，大致可以分為付費(fèi)平臺(tái)和免費(fèi)平臺(tái)。按照時(shí)間分配，可以分為長(zhǎng)期平臺(tái)和短期平臺(tái)。按照內(nèi)容分，可以分為軟廣平臺(tái)和硬廣平臺(tái)。很多平臺(tái)都是幾個(gè)因素綜合起來(lái)的，比如我們比較熟悉的百度競(jìng)價(jià)和騰訊智慧推(朋友圈廣告)，就是短期付費(fèi)的硬廣平臺(tái)，這些要根據(jù)產(chǎn)品的屬性和現(xiàn)階段的公司目標(biāo)，做好甄別和選擇，盡量別白花錢(qián)。
我身邊的很多做傳統(tǒng)行業(yè)的朋友，很多時(shí)候不回去思考這些問(wèn)題，都是唯流量馬首是瞻，可是他們沒(méi)想過(guò)，這些流量對(duì)他是否有意義。舉個(gè)極端點(diǎn)的例子，我一個(gè)朋友是做環(huán)保設(shè)備的，他們的單個(gè)設(shè)備的價(jià)格最低也是十萬(wàn)起，問(wèn)我要不要做一做百度競(jìng)價(jià)?
我果斷否定了，丫的，你的設(shè)備單品價(jià)值那么高，完全是屬于項(xiàng)目類(lèi)型的產(chǎn)品，這么高客單值，很多時(shí)候是需要渠道和關(guān)系去打通的好嘛?百度競(jìng)價(jià)就算給你帶來(lái)流量，實(shí)際轉(zhuǎn)化也是微乎其微。這不是你的問(wèn)題，也不是百度的問(wèn)題，而是行業(yè)規(guī)則和產(chǎn)品屬性的問(wèn)題。
第三，做好時(shí)間分配和工作匯報(bào)
時(shí)間分配這一塊，建議最好結(jié)合各個(gè)平臺(tái)的客戶(hù)習(xí)慣來(lái)做。比百度貼吧的客戶(hù)群體，他們?yōu)g覽貼吧的時(shí)間段主要集中在晚上八點(diǎn)到十一點(diǎn)之間，如果想發(fā)文章，盡量就要在這個(gè)時(shí)間段發(fā)，客戶(hù)群體活躍一些，而且帖子不容易被壓下去。工作匯報(bào)沒(méi)別的意思，最主要的目的就是收集數(shù)據(jù)，各個(gè)平臺(tái)對(duì)應(yīng)的方式，產(chǎn)生的流量，產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化等等，盡量數(shù)據(jù)化，方便后期做平臺(tái)選擇時(shí)，更加優(yōu)化。
第四，討論和監(jiān)督
其實(shí)咱們網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)，看似各司其職，其實(shí)最終還是需要和諧共生，所以團(tuán)隊(duì)內(nèi)部一定要進(jìn)行問(wèn)題討論，尤其是，現(xiàn)在平臺(tái)越來(lái)越多，規(guī)則也越來(lái)越多，所以大家集思廣益，把這些問(wèn)題通過(guò)討論解決，或者后期還可以根據(jù)平臺(tái)屬性，互相協(xié)同作戰(zhàn)。至于監(jiān)督這一塊，相信咱們?nèi)寒?dāng)中有做領(lǐng)導(dǎo)的，肯定很有心得。監(jiān)督的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，和解決問(wèn)題，尤其是對(duì)隊(duì)伍中的新人，這點(diǎn)尤為重要。

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