短視頻運(yùn)營(yíng)爆量法則來(lái)了

        什么樣的短視頻內(nèi)容才能被更多人看到？各大平臺(tái)的內(nèi)容都是機(jī)器根據(jù)一定算法來(lái)進(jìn)行推薦的，內(nèi)容發(fā)布到平臺(tái)，機(jī)器會(huì)通過(guò)一波基礎(chǔ)流量測(cè)試視頻內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)度，從而進(jìn)行下一步的流量推廣。

        如果視頻內(nèi)容達(dá)到了優(yōu)質(zhì)流量指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)，視頻就會(huì)被推薦到二級(jí)流量池。如果視頻內(nèi)容再達(dá)標(biāo)，就會(huì)進(jìn)入更大的流量池，以此類推，直到做成爆款。

        所以，內(nèi)容好壞是才是最核心的考核標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)「滑屏」時(shí)代，用戶的耐心非常有限，能在一個(gè)視頻停留的時(shí)間也很短，想要獲得更多更好的流量，想要留住觀眾，必須懂得運(yùn)用短視頻爆量法則進(jìn)行短視頻創(chuàng)作。

        吸引力

        短視頻的第一要點(diǎn)就是讓觀眾停留，其中的關(guān)鍵點(diǎn)就是創(chuàng)作的視頻前三秒要有吸引力，對(duì)于吸引力的建立，常用的四種吸引力動(dòng)機(jī)是：有關(guān)系、有好處、有意思、有期待。

        很多人認(rèn)為吸引力法則其實(shí)就是三秒原則，但快節(jié)奏時(shí)代，三秒已經(jīng)有點(diǎn)過(guò)時(shí)了，對(duì)于現(xiàn)在的受眾來(lái)說(shuō)，視頻開始的一秒，甚至零點(diǎn)幾秒，內(nèi)容就必須吸引眼球，不能有太多的鋪墊。

        如果前三秒內(nèi)容表達(dá)不夠明確，即使視頻內(nèi)容能留住受眾，也是無(wú)效流量，導(dǎo)致出現(xiàn)較差的內(nèi)容反饋，視頻會(huì)無(wú)法進(jìn)入下一級(jí)流量池。無(wú)效人群通常會(huì)在三秒后帶起第二波流量流失高峰，嚴(yán)重影響平臺(tái)對(duì)視頻質(zhì)量的判斷和視頻的轉(zhuǎn)化效果。

        誘惑力

        精準(zhǔn)用戶群體停留觀看視頻后，就可以進(jìn)入“拋誘餌”的環(huán)節(jié)了，這是品牌對(duì)一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷說(shuō)明的一個(gè)環(huán)節(jié),「制造焦慮、制造需求、賣點(diǎn)闡述」等營(yíng)銷內(nèi)容。產(chǎn)品賣點(diǎn)是否被有效表達(dá)，直接關(guān)系到最后觀眾能否轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者，產(chǎn)品能否成功種草。

        視頻內(nèi)容首要就是「專一」，一個(gè)視頻要講述的核心賣點(diǎn)只能有一個(gè)，輔助賣點(diǎn)最多兩個(gè)。多個(gè)賣點(diǎn)只會(huì)讓用戶看的云里霧里，最后什么都沒(méi)有記住，過(guò)多的賣點(diǎn)還會(huì)讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑心理，質(zhì)疑產(chǎn)品的專項(xiàng)功能。

        視頻內(nèi)容要有產(chǎn)品的演示效果，核心賣點(diǎn)要從用戶的角度出發(fā)，抓住人心、直擊痛點(diǎn)。視頻要用產(chǎn)品效果的展示、效果前后對(duì)比，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)特性。觀眾只有看到效果后，才更容易被種草，產(chǎn)生消費(fèi)的沖動(dòng)。

        信任力

        如果說(shuō)吸引力和誘惑力是在引發(fā)用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣，那么「信任力」就是在給用戶建立自信，建立一種相信自己準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)的心理。

        有效信任來(lái)源有兩種，一種是理性信任，可以是專家身份、科學(xué)證據(jù)、權(quán)威鑒定；一種是感性信任，可以是真實(shí)故事、素人證言、原聲調(diào)性。

        企業(yè)的實(shí)力、品牌的影響力、產(chǎn)品的代言人等都可以助力視頻完成品牌和產(chǎn)品的有效傳播。用戶看到產(chǎn)品背后的品牌實(shí)力后，會(huì)直接影響到用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)知，從而更堅(jiān)定自己的選擇。

        行動(dòng)力

        曾經(jīng)，日本的核泄漏引發(fā)了人們的“搶鹽熱潮”，不少人買的鹽甚至好幾年都吃不完，背后的影響是消費(fèi)心理學(xué)中一個(gè)叫“心理暗示效應(yīng)”的心理作用促成，消費(fèi)中的暗示效應(yīng)指的是人們事先無(wú)計(jì)劃而臨時(shí)受場(chǎng)景的影響所產(chǎn)生的某種想法的購(gòu)買行動(dòng)的反應(yīng)。

        人們?cè)谑盏椒浅��?qiáng)烈的場(chǎng)景暗示下，潛意識(shí)會(huì)相信自己這次消費(fèi)是對(duì)的。產(chǎn)品前期售賣價(jià)格高，促銷內(nèi)容出現(xiàn)時(shí)，搭配“萬(wàn)一錯(cuò)過(guò)”的心理作用加持，加上視頻結(jié)束畫面的動(dòng)作引導(dǎo)，形成的“心理暗示效應(yīng)”可以實(shí)現(xiàn)最后的臨門一腳，使心動(dòng)變成行動(dòng)。

        短視頻爆量的方法有很多，不過(guò)方法論只能作為視頻創(chuàng)作的“地基”，在營(yíng)銷的同時(shí)不能忘記創(chuàng)意，內(nèi)容創(chuàng)意、畫面創(chuàng)意，都是需要去思考的。

        本文由培訓(xùn)無(wú)憂網(wǎng)廈門中公優(yōu)就業(yè)IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程顧問(wèn)老師整理發(fā)布，更多短視頻運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)課程信息可關(guān)注培訓(xùn)無(wú)憂網(wǎng)短視頻運(yùn)營(yíng)頻道或添加老師微信：15033336050

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